德州晚報(bào)全媒體記者鄭乃春
今年2月份，山東德建集團(tuán)在非洲中部贊比亞共和國(guó)盧薩卡市承建的一個(gè)太陽(yáng)能磨坊廠正式交付運(yùn)行，并同時(shí)向當(dāng)?shù)乇ち中W(xué)捐贈(zèng)了一批玉米面粉、書包和文具，中國(guó)駐贊比亞大使楊優(yōu)明出席儀式。
太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目是贊比亞總統(tǒng)1號(hào)令項(xiàng)目，執(zhí)行業(yè)主為贊比亞合作聯(lián)盟有限公司，主承包商為山東德建集團(tuán)有限公司，中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行為項(xiàng)目提供融資支持。這個(gè)項(xiàng)目也是德建集團(tuán)簽訂的眾多國(guó)際工程總承包項(xiàng)目之一。
德建愛心捐獻(xiàn)溫暖蘇丹人民
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德建員工正在建設(shè)太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目
國(guó)際市場(chǎng)遍布亞歐非12個(gè)國(guó)家
資料顯示，贊比亞主要依靠水力發(fā)電，但近年降雨量不足，致使國(guó)內(nèi)電力短缺的問題加重，約400萬(wàn)農(nóng)村人口在沒有電的環(huán)境下生存。雖然贊比亞的太陽(yáng)能資源豐富，但目前尚未得到充分開發(fā)，因此創(chuàng)新發(fā)電方式，利用太陽(yáng)能等綠色能源發(fā)電成為贊比亞政府的當(dāng)務(wù)之急。
另一方面，贊比亞人民的主食是玉米，但本國(guó)玉米面加工業(yè)遭到壟斷，玉米面價(jià)格居高不下，每袋25公斤的玉米面出廠價(jià)格為65克瓦查（100克瓦查約為70元人民幣），而市場(chǎng)價(jià)格則達(dá)到95到100克瓦查。雖然贊比亞政府每年要投入大量補(bǔ)貼以降低玉米面價(jià)格，但作用甚微。
在這樣的情況下，正如楊優(yōu)明大使所說(shuō)，太陽(yáng)能磨坊廠利用綠色能源發(fā)電、磨面，是一項(xiàng)值得提倡的好工程。贊比亞全年光照充足，太陽(yáng)能資源豐富，相信隨著磨坊廠在贊比亞的落成，當(dāng)?shù)鼐用癖貙闹惺芤妗Ｅc此同時(shí)，偏遠(yuǎn)地區(qū)有了小型太陽(yáng)能磨坊廠后，農(nóng)民能夠增加玉米粉的產(chǎn)量，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
截至目前，山東德建集團(tuán)已經(jīng)向贊比亞合作聯(lián)盟公司交付了250套太陽(yáng)能磨面設(shè)備，建設(shè)了2處培訓(xùn)服務(wù)中心，培訓(xùn)了800名操作工人。待1000—2000個(gè)太陽(yáng)能磨坊廠建設(shè)完成后，將每天向市場(chǎng)投產(chǎn)3000噸玉米面，提供6000個(gè)長(zhǎng)期工作崗位。
德建集團(tuán)是山東較早“走出去”的建筑企業(yè)，2003年開始涉足中東市場(chǎng)，2007年逐步進(jìn)入非洲市場(chǎng)，2015年進(jìn)入東歐市場(chǎng)。目前，德建集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)遍布亞、歐、非三大洲12個(gè)國(guó)家，從事國(guó)際業(yè)務(wù)的管理人員260多人，外籍工人近2000人，各類在施項(xiàng)目40多項(xiàng)，總合同額約8億美元，其中包括蘇丹國(guó)家俱樂部、阿爾及利亞政府保障房、贊比亞太陽(yáng)能磨坊等3個(gè)過(guò)億美元的工程。
德建集團(tuán)所建阿爾及利亞工程保障房
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既要“走出去”又要“走進(jìn)去”
德建集團(tuán)何以能夠脫穎而出？“認(rèn)識(shí)早、行動(dòng)快、決心大?！钡陆瘓F(tuán)董事長(zhǎng)靳海洋曾經(jīng)這樣概括。
企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)要追溯到10多年前，自2003年開始，德建集團(tuán)在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家承包了幾個(gè)工程項(xiàng)目，在蒙古、文萊等國(guó)家進(jìn)行多次實(shí)地考察，雖然沒有取得顯著成績(jī)，但熟悉了國(guó)際市場(chǎng)、積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
為進(jìn)一步深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2010年成立國(guó)際工程分公司，組建了專門從事國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理班子；2015年成立兼具行政職能和經(jīng)營(yíng)管理職能的國(guó)際事業(yè)部，將其作為統(tǒng)籌國(guó)際業(yè)務(wù)的唯一管理平臺(tái)；2016年注冊(cè)成立山東德建國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司，通過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)化鼓勵(lì)各子分公司拓展國(guó)際市場(chǎng)。
企業(yè)始終高度重視國(guó)際業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資源配置，選拔高素質(zhì)的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)駐外負(fù)責(zé)人建立了盈利分成的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)駐外人員建立了適應(yīng)國(guó)外特點(diǎn)的薪酬機(jī)制?！暗陆瘓F(tuán)國(guó)際化的目標(biāo)是不僅要‘走出去’，而且要‘走進(jìn)去’?！钡陆瘓F(tuán)國(guó)際執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李瑞國(guó)在接受采訪時(shí)提到，德建集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期扎根立足，成為全球化企業(yè)并不是偶然的。德建集團(tuán)歷來(lái)重視屬地化經(jīng)營(yíng)，將其納入對(duì)各駐外工程公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核。
在人力資源上，德建盡可能多地聘用當(dāng)?shù)貑T工，給他們提供和中國(guó)職工相同的福利待遇，增加對(duì)當(dāng)?shù)毓と说呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)。
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，與當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y公司，聯(lián)合開拓市場(chǎng)。
在施工管理上，德建集團(tuán)重質(zhì)量、講誠(chéng)信，與多個(gè)國(guó)家的政府建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，比如，在蘇丹與蘇丹政府合作10年，先后施工了蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院、國(guó)家安全局經(jīng)濟(jì)中心、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家俱樂部、國(guó)家公園等大型公用項(xiàng)目。
在社會(huì)責(zé)任上，做好“國(guó)際公民”，力所能及地幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)乩щy群體社會(huì)捐助的制度化、常態(tài)化。比如，德建集團(tuán)在非洲的十多個(gè)分公司，每年要拿出5—10萬(wàn)美元，為當(dāng)?shù)匦迾?、鋪路以及從事救助失學(xué)兒童等公益活動(dòng)，通過(guò)多種方式推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展，樹立了中國(guó)建筑、山東企業(yè)的良好形象。
抱團(tuán)發(fā)展不斷壯大國(guó)際業(yè)務(wù)
“借船出海、抱團(tuán)發(fā)展也是企業(yè)壯大國(guó)際業(yè)務(wù)的重要途徑?！崩钊饑?guó)說(shuō)，德建重視與中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的海外合作，將大客戶經(jīng)營(yíng)作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。其中，在阿爾及利亞，德建發(fā)揮專業(yè)化施工優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)建筑、中國(guó)水利水電集團(tuán)的項(xiàng)目合作風(fēng)生水起，目前已有在施項(xiàng)目3個(gè)，2016年新簽項(xiàng)目2個(gè)。
近幾年，德建集團(tuán)在把握大勢(shì)，逐步由單純的建筑施工向融資開發(fā)和工程總承包轉(zhuǎn)變，也取得了不小的突破。EPC工程總承包項(xiàng)目——贊比亞太陽(yáng)能磨坊的推進(jìn)成果引起周邊國(guó)家的濃厚興趣，烏干達(dá)、馬拉維、津巴布韋、塞拉利昂等國(guó)家均與德建簽署了太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目的合作諒解備忘錄。
另外，贊比亞軍方2000套住宅項(xiàng)目和津巴布韋1萬(wàn)套住宅項(xiàng)目都將以F+EPC的方式運(yùn)作。一系列工程總承包項(xiàng)目的實(shí)施落地，使德建集團(tuán)改變了作為單一施工單位的定位，為擴(kuò)大國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作開辟了更加廣闊的空間。
目前，德建實(shí)施的對(duì)外投資業(yè)務(wù)還包括在塞浦路斯、羅馬尼亞投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，在贊比亞投資鋼結(jié)構(gòu)加工廠、新型復(fù)合板材廠和編織袋廠，其中贊比亞軍方2000套住宅項(xiàng)目全部采用輕型鋼結(jié)構(gòu)和新型復(fù)合板材；另外，在蘇丹投資鋼結(jié)構(gòu)廠和砼外加劑廠等。同時(shí)，集團(tuán)還設(shè)有貿(mào)易公司和勞務(wù)公司，有力地支撐和拉動(dòng)了海外施工業(yè)務(wù)的發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)管理機(jī)制全面完善
李瑞國(guó)介紹說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)舞臺(tái)廣闊但也充滿風(fēng)險(xiǎn)，只有重視和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理不放松，才能化風(fēng)險(xiǎn)為收益。
德建在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，首先都會(huì)對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的分析研究、做到知己知彼、準(zhǔn)備充分；成立國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急組織、制訂全面風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，針對(duì)每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況劃定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，采取不同的管理策略。
李瑞國(guó)特別指出，尤其針對(duì)非洲國(guó)家比較突出的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)，寧可舍棄部分項(xiàng)目，也把干部職工隊(duì)伍的人身安全放在第一位；針對(duì)當(dāng)前比較突出的匯率風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)重視加強(qiáng)合同管理，避免重大經(jīng)濟(jì)損失。
2015年、2016年，德建集團(tuán)在南蘇丹連續(xù)兩次由于國(guó)家戰(zhàn)亂，公司及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，將施工人員及管理人員安全遷至臨邊國(guó)家。正是由于公司完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，最大限度減少施工隊(duì)伍的損失，并且有效減少了非洲國(guó)家匯率貶值造成的匯兌損失。
當(dāng)前，德建在國(guó)際市場(chǎng)上同多數(shù)民營(yíng)建筑一樣面臨資金不足、融資渠道偏窄的問題。今后，德建集團(tuán)加大項(xiàng)目融資的運(yùn)作力度，增加地產(chǎn)、鋼材等項(xiàng)目的投資，進(jìn)一步轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能，回收木材、礦石等國(guó)內(nèi)急需的能源。