??? 德州新聞網(wǎng)訊（記者 張志寧 通訊員 馬靜 王山）3月19日，位于運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的德州恒力電機(jī)有限責(zé)任公司生產(chǎn)車間一派繁忙?！笆袇^(qū)兩級各相關(guān)部門真心實(shí)意幫我們辦實(shí)事解難題，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的發(fā)展環(huán)境，我們要搶抓機(jī)遇加速發(fā)展，做大主業(yè)?！痹摴竟こ處熿柗奖蛘f。據(jù)他介紹，在運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的建議下，公司對市場進(jìn)行了細(xì)分，這一舉措不但穩(wěn)定了老客戶，還增加了幾百個(gè)新客戶。
??? 恒力電機(jī)公司成立于1966年，是一家專業(yè)生產(chǎn)各類低壓電機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，公司已獲得國家專利40余項(xiàng)，主持和參與制定電機(jī)、電氣技術(shù)條件規(guī)范國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，船用電機(jī)市場占有率達(dá)70%以上，艦用電機(jī)市場占有率達(dá)90%以上，年生產(chǎn)能力達(dá)150萬千瓦。以前，借助“恒力”的金字招牌，業(yè)務(wù)人員不用去各地?fù)屖袌觯鲃?dòng)找上門的訂單便應(yīng)接不暇。然而受相關(guān)政策調(diào)整等因素影響，公司經(jīng)營狀況一度出現(xiàn)下滑。運(yùn)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局相關(guān)人員在上門調(diào)研時(shí)了解到這一情況，經(jīng)過對市場認(rèn)真研究分析，建議恒力電機(jī)公司改變以往坐等客戶的經(jīng)營模式，“放低身段”主動(dòng)上門找合作單位，并對市場進(jìn)行詳細(xì)劃分。根據(jù)這一思路，恒力電機(jī)公司將原有市場細(xì)分，增派優(yōu)秀技術(shù)及銷售人員，深入分管區(qū)域詳細(xì)了解用戶信息，及時(shí)提供解決方案，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品定制。通過市場的細(xì)分，該公司不但鞏固了老客戶，還贏得700余個(gè)新客戶?！叭ツ?，無錫一家公司為某單位制造輪船，他們從國外定購了一臺(tái)起重電機(jī)，但安裝后卻發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)過程中經(jīng)常斷電，催了供貨商多次也未能解決。我們公司業(yè)務(wù)人員上門走訪時(shí)了解到這一情況，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，是電機(jī)啟動(dòng)力矩不足所致?？吹轿覀?nèi)绱藢I(yè)后，無錫這家公司立即從我們這里定制了一臺(tái)電機(jī)。 ”恒力電機(jī)公司銷售部副部長趙磊說。
??? 為進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值、占據(jù)更大市場份額，恒力電機(jī)公司持續(xù)加大研發(fā)平臺(tái)建設(shè)及高端人才引進(jìn)力度。公司新建成投用的1250千瓦電機(jī)實(shí)驗(yàn)站，是目前江北低壓電機(jī)容量最大的實(shí)驗(yàn)室。公司680多人的員工隊(duì)伍中，具有中高級以上職稱的技術(shù)人員達(dá)110余人。在此基礎(chǔ)上，他們與浙江大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、華北電力大學(xué)等高校院所簽訂產(chǎn)學(xué)研協(xié)議，每年合作的科研項(xiàng)目達(dá)幾十項(xiàng)。
??? 強(qiáng)大的科研實(shí)力及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅讓恒力電機(jī)暢銷國內(nèi)，還成功打開韓國、日本等國家市場的大門。去年，該公司為客戶定制各類個(gè)性化電機(jī)3000余種，銷售收入達(dá)1.6億元。