連日來，在德州各大微信群、朋友圈一則訂購“美瑞西紅柿”的微信火了，“雙十二”當(dāng)天接到市區(qū)的訂單1000多個6000斤高品質(zhì)的西紅柿，德州供銷集團在趙虎鎮(zhèn)賈莊的工作人員以及德州美瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展公司的十余名員工，開著私家車連續(xù)送了三天，才全部送完。
普通大棚里長出來的西紅柿，緣何深受市民的歡迎？這一切得益于德州供銷集團試水的“電商”以及牽手美瑞公司推廣的從建棚、種苗、用肥、管理、技術(shù)指導(dǎo)到銷售“保姆式”全程托管服務(wù)模式。如今，訂單式生產(chǎn)，其標(biāo)準(zhǔn)化、高品種的蔬菜銷往北京、天津、深圳等大城市，部分產(chǎn)品進(jìn)入機關(guān)單位、學(xué)校食堂，成為周邊城市的“放心農(nóng)場”和京津冀優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地。
大棚“全托管”村民家門口就業(yè)
曾憲玲今年36歲，賈莊村村民。3個子女，最大的孩子13歲，小兒子還不到一周歲，丈夫在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事建筑工作。曾憲玲先后在紗廠、超市工作過，隨著三個子女的降生，生活明顯感覺到了壓力。2016年6月，她和丈夫投資10余萬元，在村里承包了德州歸然種植合作社統(tǒng)一建設(shè)的蔬菜大棚。從前期大棚的設(shè)計建設(shè)、種苗供應(yīng)都由美瑞公司統(tǒng)一配置，公司還配備了兩名專業(yè)的技術(shù)員，在蔬菜種植的不同階段，針對性地進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)。去年下半年，曾憲玲一茬番茄、一茬五彩椒，毛收入8萬余元。
進(jìn)入12月以來，曾憲玲的番茄又成熟了，每隔兩三天就摘上一批，直接送到村里的歸然合作社，由客商直接送到北京、天津等大城市。像曾憲玲一樣，賈莊村現(xiàn)有100余個大棚，村里接近一半的村民，在家門口實現(xiàn)了就業(yè)。
這種由建棚、種苗、肥料、技術(shù)指導(dǎo)到銷售的保姆式全托管服務(wù)即是全市供銷社系統(tǒng)探索推廣的“全程托管服務(wù)”模式。
近幾年來，我市供銷社系統(tǒng)大力推進(jìn)大田糧食作物“菜單式”半托管和“保姆式”全托管服務(wù)，取得了很好成效，從2016年開始，他們不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，從大田糧食作物向經(jīng)濟作物延伸，由德州供銷集團農(nóng)產(chǎn)品公司與賈莊村開展村社共建，共同成立德州歸然種植合作社，把農(nóng)民組織起來共同致富，同時組建德州美瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，為賈莊村及周邊村的大棚蔬菜提供全程“保姆式”托管服務(wù)，很多外出打工的年輕人回來種植蔬菜大棚，在家門口實現(xiàn)就業(yè)。
創(chuàng)業(yè)遇“貴人”18名承包戶先行
12月21日上午，在德州經(jīng)開區(qū)趙虎鎮(zhèn)賈莊村德州美瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和歸然合作社院內(nèi)，負(fù)責(zé)人馬峰正和北京的客商交流。美瑞最近上市的西紅柿在北京農(nóng)貿(mào)市場很受歡迎，計劃投資5萬元在賈莊村臨時建個小型批發(fā)市場，儲存10萬斤西紅柿。日前，趙虎鎮(zhèn)政府已經(jīng)作出了規(guī)劃，計劃在距離賈莊約2公里的地方，建設(shè)一個較大型的蔬菜批發(fā)市場，以賈莊為中心，輻射陵城區(qū)的徽王、義渡以及寧津大曹等幾十個村莊，300多個大棚。
2016年初，長期做生意的賈莊村村民馬峰經(jīng)村民推選，當(dāng)上村支書。近年來，很多企業(yè)不景氣，外出打工的村民普遍反映在外掙錢難，馬峰上任伊始就帶領(lǐng)部分村民代表到壽光等地參觀學(xué)習(xí)，回來后商量一起建大棚，為村民增加收入。
2016年6月13日，對馬峰和賈莊村民們來說，他們遇到了“貴人”。壽光的客商陳亞珍去河北考察當(dāng)?shù)卮笈?，回壽光的路上，她的一個客戶提到，德州經(jīng)開區(qū)趙虎鎮(zhèn)的賈莊也開始建大棚了，能否過去考察一下。正值麥?zhǔn)掌陂g，農(nóng)事繁忙，陳亞珍去的時候還走錯了路，中間有好幾次都不想去了。她的這位客戶一再勸說過去看看。當(dāng)日中午，陳亞珍一行趕到了賈莊，此時，馬峰和部分村民代表正為建大棚的種植管理、銷售發(fā)愁，作為在壽光有著多年大棚管理經(jīng)驗，同時在種苗、肥料、管理以及銷售有著完整產(chǎn)業(yè)鏈的陳亞珍來說，“這些都不是事”。陳亞珍很快和馬峰及18名大棚承包農(nóng)戶達(dá)成一致。
陳亞珍回憶，“馬峰是一個真干事的人，為村民著想。當(dāng)時簽協(xié)議的時候，馬峰低著頭想了半天，最后說了一句，“聽說這個行業(yè)的騙子不少，如果這20個大棚是我自己的，出了問題自己承擔(dān)就行了。可這20個大棚，幾乎是18名承包農(nóng)的全部家當(dāng)?！睘榇耍p方協(xié)議時又補充了一條，前期的種苗及肥料，由陳亞珍每個棚先期墊付1.8萬元，大棚的西紅柿由陳亞珍、馬峰及德州供銷集團等三方成立的公司（德州美瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司）統(tǒng)一銷售。正是有了這一條，前期18戶大棚承包農(nóng)真正沒有了后顧之憂。
“保姆式”全程托管成功經(jīng)驗外地開花
壽光客商陳亞珍推行的“保姆式”全程托管服務(wù)被當(dāng)?shù)卮迕裼址Q為“德州美瑞”模式。
去年11月底，番茄剛一上市就讓農(nóng)戶嘗到了甜頭，市場價每斤番茄超過3塊錢。按照每個大棚產(chǎn)2萬斤計算，村民的毛收入在5至6萬元。短短幾個月，德州美瑞農(nóng)業(yè)發(fā)展公司出名了。既是支書又是公司負(fù)責(zé)人的馬峰火了，陵城區(qū)徽王、邊臨、義渡、宋家、神頭，寧津大曹，平原三唐、坊子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記、村支書，甚至河北吳橋、威縣的農(nóng)戶慕名前來學(xué)習(xí)、借鑒，并在當(dāng)?shù)亻_花結(jié)果。
截至今年12月底，美瑞公司在德州地區(qū)各縣共服務(wù)蔬菜大棚365個1580畝，在河北省服務(wù)大棚217個1100畝。和去年六月份相比，短短一年時間，托管服務(wù)面積增長超過100倍。
下一步，德州美瑞公司將不斷擴大服務(wù)規(guī)模，拓展銷售渠道，向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；M(jìn)軍，生產(chǎn)高品質(zhì)蔬菜，預(yù)計到2018年底將發(fā)展到1000個大棚5000余畝，真正打造成德州周邊城市的“放心農(nóng)場”和京津冀優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地。
德州晚報全媒體記者 鄭乃春 攝影記者 王澤紅 通訊員 馬俊凱