??? 他是一家花木場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，創(chuàng)造的借地育苗模式實(shí)現(xiàn)了“無(wú)中生有”。近日，54歲的臨邑縣雙豐花木場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)朱永明向筆者講述了他的“苗木經(jīng)”。
??? “我的花木場(chǎng)是從 38棵月季起家的”，朱永明脫口向我們說出了這句話。朱永明過去當(dāng)老師，愛侍弄花草。 1983年，他把拾來(lái)的幾根月季條剪成段，在自家小院里扦插。第二年，已長(zhǎng)大成苗的月季被一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院看中，以每株5元的價(jià)格買走了 38棵。巴掌大的地里，一年就收入190元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)4個(gè)月的工資，這激發(fā)了他靠花木掙錢的念頭。
??? 想發(fā)展苗木業(yè)掙錢，首先遇到了場(chǎng)地困難：跑了許多地方，要么租金高自己承受不起，要么人家舍不得在地里搞苗木。經(jīng)過苦苦思索后，朱永明終于想出了一條 “妙招”：那就是為有閑置土地的學(xué)校、機(jī)關(guān)和企業(yè)免費(fèi)綠化。這樣一來(lái)，單位不用花錢便可實(shí)現(xiàn)綠化、美化，而朱永明也省去了租地建苗圃的費(fèi)用。短短幾年時(shí)間，他承攬了許多單位的綠化工程，自己也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。他創(chuàng)辦的雙豐花木場(chǎng)規(guī)模和品種都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。目前，他的苗圃面積達(dá) 800多畝，苗木品種達(dá)50多個(gè)。獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式使他實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
??? 有一年開春，濟(jì)南市園林局向朱永明求購(gòu)一批株高60厘米的小葉黃楊用作綠籬，當(dāng)時(shí)他的苗圃里大多是55厘米高的，60厘米高的并不多。他認(rèn)為不能把不夠規(guī)格的苗子賣出去，于是把實(shí)情告訴客戶，放棄了這筆買賣。
??? “做生意要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。”這是朱永明多年搞經(jīng)營(yíng)始終遵循的原則。□鄭景華 劉文 方成