今年1月16日，農(nóng)歷臘月二十三，中國傳統(tǒng)小年，在濟(jì)南工作的陳鵬回到了家鄉(xiāng)樂陵。剛下車，汽車站斜對面的一座“似曾相識”的建筑就吸引了他的目光，“銀座商城”——這個(gè)名詞在他口中蹦出。他先前并不知道，這家總部在濟(jì)南的連鎖商城已經(jīng)將店面開到了自己家鄉(xiāng)這座小縣城。

????這是銀座集團(tuán)在德州縣級市場開設(shè)的第一家門店，德州銀座商城有限公司總經(jīng)理沈瑾江在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，以此為開頭，銀座將在至多5年內(nèi)完成對德州所有縣級市場的布局。

????此前半個(gè)月前，電器商城巨頭蘇寧夏津店正式開業(yè)，德州蘇寧電器有限公司總經(jīng)理孫兆家也向記者透露，未來5年，蘇寧將在德州市區(qū)及縣城再開至少3家店面。

????一直以來，發(fā)達(dá)地區(qū)的一二線城市為零售商角力的主要戰(zhàn)場，各路商家各顯神通，上演著一幕幕掘金大戰(zhàn)。然而，隨著一二線市場競爭加劇、市場趨于飽和、運(yùn)營成本卻大量增加，如何在新的形勢下維持“戰(zhàn)斗力”，成為許多零售巨頭共同的困擾。

????在此背景之下，許多零售商開始將目光轉(zhuǎn)移到三線城市甚至小縣城。這對于三線城市及小縣城而言，無疑是一大利好消息。

????在德州市大力推進(jìn)商貿(mào)業(yè)發(fā)展之際，更多的大型零售商的涌入，給德州帶來的或許并不僅僅是稅收的增加。

“殺”到縣城去！

????2011年最后一天，蘇寧夏津銀都商城店開業(yè)。

????對于為何選擇夏津開店，孫兆家做了如下分析：“隨著德州城鎮(zhèn)化進(jìn)程逐漸加快，縣城居民收入逐年增加，很多人已經(jīng)不滿足于當(dāng)?shù)靥峁┑纳唐泛头?wù)，紛紛去上級城市消費(fèi)，像齊河很多人會選擇利用周末去濟(jì)南購物，我們正是迎合了這種消費(fèi)需求。?”

????在德城區(qū)已有3家店面的銀座也深知德州縣級市場的消費(fèi)潛力，蘇寧進(jìn)駐夏津半個(gè)月后，銀座商城樂陵店開業(yè)。

????“德州市各縣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為平均，購買力分散，而分散到縣城的購買力就是我們下一步的重要市場。?”沈瑾江告訴記者。

????在選擇布陣縣城之前，兩家企業(yè)均進(jìn)行了詳細(xì)備至的市場調(diào)研。當(dāng)?shù)谿DP、社零總額、物業(yè)基礎(chǔ)、招商政策等都是他們的考察范圍。之后，根據(jù)考察結(jié)果，他們才做出進(jìn)駐的決定。

????進(jìn)駐之后賣東西，似乎并不是他們的唯一工作和目標(biāo)，兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人均向記者闡述了品牌宣傳的重要性。

????孫兆家認(rèn)為，蘇寧品牌在較高級市場已經(jīng)得到了認(rèn)同，可在縣級市場仍然缺乏認(rèn)知度，讓這一級消費(fèi)者了解這個(gè)品牌非常重要，關(guān)系到企業(yè)整個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。沈瑾江則表示，開店容易，打造品牌難，而品牌意味著競爭力。