在國內(nèi)多數(shù)化工企業(yè)業(yè)績大幅下滑甚至虧損的情況下，山東華魯恒升集團有限公司卻獨樹一幟，預計上半年營業(yè)收入增幅達29%，利潤增幅超過110%——
□本報記者 楊德林 王賀 本報通訊員 趙慶偉 劉海軍
7月17日，記者走進華魯恒升這家大型化工企業(yè)集團，廠區(qū)內(nèi)各條生產(chǎn)線正在開足馬力生產(chǎn)，廠區(qū)外運輸車輛排成了長龍，一派產(chǎn)銷兩旺的繁忙景象。
在當前化工行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，是什么支撐這家企業(yè)高速成長？華魯恒升的管理者們認為：“堅持走以技術(shù)進步、精益管理為核心的內(nèi)涵式發(fā)展道路，不斷加大投入，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化生產(chǎn)流程，使企業(yè)抗擊市場風險的能力大大增強，實現(xiàn)了持續(xù)健康快速發(fā)展。 ”
實施25個項目，規(guī)模擴張14倍
——持續(xù)投入放大規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟效應
走進華魯恒升廠區(qū)，年產(chǎn)10萬噸醇酮裝置節(jié)能改造、年產(chǎn)60萬噸硝酸等總投資超 15億元的項目正在加緊建設?！靶袠I(yè)內(nèi)競爭加劇將使資源向強勢企業(yè)集中。目前許多同類企業(yè)放緩了發(fā)展腳步，這是我們提檔升級、逆勢而上的機遇。 ”公司副總經(jīng)理高景宏介紹，在建的幾個超億元項目是華魯恒升“十二五“規(guī)劃的重要組成部分。
順應產(chǎn)業(yè)政策，高點制定戰(zhàn)略規(guī)劃，超前一步建設，是華魯恒升得以持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵。自2002年上市以來，企業(yè)累計投資121億元，實施了25個項目，總資產(chǎn)增長了14倍，營業(yè)收入增長了18倍，利潤增長10倍。 2004年，全國首套國產(chǎn)化大型氮肥裝置在這里建成投產(chǎn)；2006年，DMF產(chǎn)能增至全球第一；2009年，醋酸裝置建成投產(chǎn)，形成羰基合成技術(shù)平臺；2013年，新的碳一平臺建成投運，工業(yè)園區(qū)初具規(guī)?！?jīng)過多年的持續(xù)投入，華魯恒升壯大了企業(yè)規(guī)模，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固了技術(shù)優(yōu)勢，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，從以生產(chǎn)氮肥為主的傳統(tǒng)煤化工，逐步轉(zhuǎn)型為四大產(chǎn)品板塊協(xié)同高效、煤與石油化工融合發(fā)展的現(xiàn)代化工企業(yè)。
“我們始終瞄準行業(yè)最前沿、最有競爭力的項目，否則寧可不做。 ”高景宏介紹，多年來，企業(yè)雖然上馬大批項目，但每個項目都是針對企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要和未來幾年的市場變化，每次都取得巨大成功。
2013年，針對市場形勢的變化，華魯恒升對“十二五”中后期戰(zhàn)略規(guī)劃作了調(diào)整優(yōu)化。提出在未來三年，執(zhí)行產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步發(fā)展豐富中下游產(chǎn)業(yè)鏈。按照這一規(guī)劃，今年下半年，公司將在完成幾個在建項目的基礎上，擬投資80多億元新上幾個技改和升級項目，新增銷售收入及利稅相當于再造一個華魯恒升。
各個環(huán)節(jié)力爭行業(yè)最優(yōu)
——精細化管理帶來最佳運行效果
目前，國內(nèi)尿素的市場價格已降至每噸1400元左右。就在許多同類企業(yè)大幅虧損、被迫停產(chǎn)的同時，華魯恒升的尿素產(chǎn)品每噸依然能獲得百元以上的利潤，這主要得益于企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細化管理。
對于化工企業(yè)特別是傳統(tǒng)化工企業(yè)而言，成本控制就是生命線。華魯恒升多年一直堅持著一個理念：必須在價值創(chuàng)造的每一個鏈條力求做到行業(yè)最優(yōu)，不能存在專業(yè)管理的短板。多年來，企業(yè)先后建立內(nèi)控制度140多項，并通過了ISO9001質(zhì)量體系等四大管理體系認證，將精益管理深化到了每個細節(jié)。
對于傳統(tǒng)制造業(yè)，在線生產(chǎn)管理是提高運營效益的重心。近兩年，華魯恒升重點抓好工藝管理的系統(tǒng)化、設備管理的標準化、崗位管理的規(guī)范化和基礎管理的精細化，各平臺均實現(xiàn)長周期安全穩(wěn)定運行。截至目前，企業(yè)的氣化平臺裝置以平穩(wěn)運行超過1000天。同時，公司從原材料的采購、生產(chǎn)材料消耗等環(huán)節(jié)實行精細化成本控制管理，大力推進成本費用“雙控雙降”。得益于此，企業(yè)主要產(chǎn)品成本均達到國內(nèi)先進水平。
資金管理方面，重點強化現(xiàn)金流管理，堅持以收控支，從而在許多企業(yè)資金告急的情況下，始終保持寬裕的經(jīng)營性現(xiàn)金流量和銀行授信。 2013年公司實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量18億元。
在人才管理方面，公司提出“人人皆可成才，人人盡展其才”的新型人才觀，打造德才兼?zhèn)洹⒊掷m(xù)作為的職業(yè)團隊。他們依托恒升大學、博士后科研工作站、技師工作站和國家級技能大師工作室，大力實施 “十百千人才工程”，培養(yǎng)出一大批高端管理、技術(shù)和技能人才。 2009年和2011年，華魯恒升在連續(xù)兩屆行業(yè)技能大賽中蟬聯(lián)團體第一，分別包攬個人前三名和前兩名，在大賽中奪冠的高級技師孫一倩被授予全國技術(shù)能手，成為我市第一個獲得國務院特殊津貼的高技能人才。
主導產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率達到兩個100%
——競合共贏化營銷理念帶來產(chǎn)銷平衡
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂和核心，也是影響企業(yè)市場經(jīng)營業(yè)績的主要因素之一。
在華魯恒升各廠區(qū)門口，大型物流車輛川流不息。原料運進來，產(chǎn)品拉出去，密集的一進一出之間，是產(chǎn)銷兩旺最直觀的佐證。別的企業(yè)愁產(chǎn)品賣不出去，華魯恒升怕產(chǎn)不出來。公司營銷公司副總經(jīng)理孫玉甫告訴記者，近年來華魯恒升一直保持較高的開工率和產(chǎn)銷率，目前幾個主導產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回收率基本能達到100%。
100％！生產(chǎn)設備基本滿負荷運轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷率和貨款回收率還保持在100%，這是一個令無數(shù)同行艷羨的數(shù)據(jù)。
“競合共贏”理念是企業(yè)得以實現(xiàn)兩個100%的關(guān)鍵。通過供應鏈協(xié)作、網(wǎng)絡組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，華魯恒升與價值鏈各方建立互惠互利關(guān)系，與競爭對手建立既競爭又合作的關(guān)系，與上下游客戶在共贏中獲得競爭優(yōu)勢。原來DMF和醋酸等行業(yè)都是先拿貨后付款，許多企業(yè)深受長期拖欠和三角債困擾，華魯恒升介入后，不斷優(yōu)化銷售渠道和客戶資源，逐步改變行業(yè)規(guī)則，所有產(chǎn)品均實現(xiàn)了先款后貨結(jié)算，從未出現(xiàn)任何不良應收賬款。
著眼于盈利最大化，公司充分發(fā)揮“一頭多線”多聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢，根據(jù)市場行情及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，哪個產(chǎn)品賺錢就增產(chǎn)哪個產(chǎn)品，形成了產(chǎn)銷協(xié)同效應。今年上半年，公司抓住醋酸價格上揚的難得機遇，通過系統(tǒng)改造和保運措施以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)，產(chǎn)量超過設計能力，成為最大效益支撐點。
在創(chuàng)新營銷理念的同時，企業(yè)實行全員目標管理，不斷強化過程管控。每天定時將生產(chǎn)、銷售、采購、管理等各業(yè)務單元前一天發(fā)生的各種構(gòu)成成本要素的數(shù)據(jù)匯總建立數(shù)據(jù)模型，分析影響盈利能力的關(guān)鍵驅(qū)動因素，使管理者能夠及時調(diào)整應對措施，實現(xiàn)降本增效。
經(jīng)多年努力，該公司的《實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展的履職績效量化考核管理》成功獲得第十九屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎，最近該公司又榮獲第三屆山東省企業(yè)管理獎。