實(shí)行冷鏈配送，多元化營銷搶占市場
維多利亞牧場的母公司是東君乳業(yè)股份有限公司，作為禹城市乳業(yè)龍頭企業(yè)，東君乳業(yè)“公司+養(yǎng)殖基地”的發(fā)展模式，極大保障了牧場原奶銷售。
依托母公司，該牧場推出高端品牌“視界牧業(yè)”，包括純奶、酸奶、奶酪和調(diào)味乳四大類，滿足不同客戶需求。 2014年8月起，面向德州、禹城市民提供訂奶業(yè)務(wù)。他們建立了低溫鮮奶冷鏈配送系統(tǒng)，針對德州市區(qū)及禹城市的客戶，使用具有保溫保鮮功能的專用車輛配送，確保方圓500公里12小時(shí)內(nèi)送達(dá)。 2014年9月，啟動(dòng)百萬冷鮮奶微派送活動(dòng)，消費(fèi)者手機(jī)掃描二維碼，即可免費(fèi)喝到價(jià)值50元的冷鮮奶。借助微信平臺，維多利亞牧場快速提升了品牌影響力，聚集了人氣。
做大本地市場的同時(shí)，維多利亞牧場還積極拓寬銷售渠道，與德州光明集團(tuán)、鄭州光明集團(tuán)取得聯(lián)系，2014年底分別與兩集團(tuán)簽訂了2015年和2016年的供貨協(xié)議。 “今年我們在穩(wěn)定銷售的基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，到8月將實(shí)現(xiàn)7000頭奶牛產(chǎn)奶，可日產(chǎn)原奶150至200噸，能滿足多家乳品企業(yè)的需求。 ”陳建華信心滿懷地說。