??? 德州新聞網(wǎng)訊 （記者 李根 通訊員 張大偉 沙志霞）不只是生產(chǎn)一線工人，銷售人員也實(shí)行三班倒，這是日前記者在平原征宙機(jī)械有限公司采訪時(shí)聽到的一件新鮮事。
??? “我們負(fù)責(zé)國際電子商務(wù)的員工由于需要與國外客戶進(jìn)行對接，所以為了適應(yīng)時(shí)差，晚上上班已是新常態(tài)。 ”該公司出口部經(jīng)理秦學(xué)兵向記者介紹。
??? 有著55年機(jī)床附件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的征宙機(jī)械，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、英、法、德等50多個(gè)國家和地區(qū)，而電子商務(wù)則是企業(yè)開展外貿(mào)工作的利器。 “2003年我們剛開始做電商時(shí)，需要通過傳真、郵件與國外客商交流，一個(gè)訂單得洽談3個(gè)月。 ”該公司副總經(jīng)理宮宏偉介紹，“現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品實(shí)時(shí)展示、在線交易，目前，公司一半的產(chǎn)品都借助電子商務(wù)走出國門。 ”
??? 隨著跨境電子商務(wù)門檻降低，一些小微企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢也開始進(jìn)軍國際市場。 “盲目的價(jià)格戰(zhàn)只會眾敗俱傷，前段時(shí)間我們進(jìn)行了馬德里國際商標(biāo)注冊，步入了利用品牌開拓國際市場的快車道。 ”宮宏偉告訴記者。
??? 在國內(nèi)，征宙機(jī)械去年3月在B2C平臺天貓商城注冊了旗艦店，成為全國機(jī)床附件行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)。 “在天貓開設(shè)旗艦店有兩個(gè)好處：一是目標(biāo)客戶群覆蓋范圍廣，二是品牌效應(yīng)突出。 ”宮宏偉說，“產(chǎn)銷對接的電子商務(wù)平臺通過減少流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商品可追溯，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。 ”
??? 不僅如此，借助天貓平臺，征宙機(jī)械還構(gòu)建起完善的售后服務(wù)體系。 “根據(jù)客戶建議，我們在行業(yè)內(nèi)率先提出了零件互換的概念，實(shí)現(xiàn)了同一規(guī)格零件在不同設(shè)備上的替換使用，降低了客戶維護(hù)成本。 ”征宙機(jī)械天貓旗艦店負(fù)責(zé)人宋平介紹。
??? 一系列新措施讓有著12年電子商務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)的征宙機(jī)械公司實(shí)實(shí)在在嘗到了甜頭：今年上半年，借助阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、天貓商城等電子商務(wù)平臺，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2800多萬元，占企業(yè)交易總額的54%。