中心城區(qū)173人報(bào)名、25組房屋進(jìn)入議價(jià)程序——
我市房產(chǎn)市場(chǎng)“以舊換新”成效初顯
工作人員向購(gòu)房者介紹相關(guān)樓盤
□本報(bào)記者 王秀青 本報(bào)通訊員 詹洋
5月17日，我市中心城區(qū)全面啟動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)“以舊換新”活動(dòng)，首批新房來(lái)自東海國(guó)際、牡丹華府、崇德園等14個(gè)項(xiàng)目。
政策出臺(tái)至今，中心城區(qū)1164人次咨詢，173人報(bào)名登記，進(jìn)入議價(jià)程序的房屋25組，已經(jīng)簽訂置換協(xié)議的“以舊換新”房屋5組。
先試先行，首批房屋成交
家住唐人公館的孫先生成功簽下我市第一單“以舊換新”房屋置換協(xié)議、買賣合同。他看中了東海國(guó)際一套面積200平方米、總價(jià)近400萬(wàn)元的新房，以自家唐人公館145平方米的房子進(jìn)行置換，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)估價(jià)、雙方反復(fù)溝通，最終以162萬(wàn)元的價(jià)格成交，充當(dāng)了新房40%的房款。
作為試點(diǎn)之一，東海國(guó)際做足了功課。項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張培豪介紹，“以舊換新”政策推出后，東海國(guó)際拿出25套高品質(zhì)住房參與其中。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)攜手中介機(jī)構(gòu)，在前期先進(jìn)行舊房房源登記，雙方就房屋評(píng)估價(jià)格、付款比例、付款時(shí)間等達(dá)成一致后，由開發(fā)商直接兜底收購(gòu)，正式簽訂《存量住房置換意向協(xié)議》。自5月17日以來(lái)，東海國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷中心接到咨詢電話300余個(gè)，報(bào)名登記的80余人，繳納置換定金的6組，其中4組已簽訂置換協(xié)議。
“登記的市民中，大多有強(qiáng)烈的生活品質(zhì)改善意愿?！睆埮嗪澜榻B，一位曾經(jīng)的老客戶聽說(shuō)“以舊換新”政策后，馬上來(lái)電咨詢置換流程。“大家普遍認(rèn)為借政策東風(fēng)，將舊資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為新資產(chǎn)，不僅抵御市場(chǎng)不確定性，還能享受更舒適的居住環(huán)境?！睆埮嗪勒f(shuō)。
“這項(xiàng)‘以舊換新’政策簡(jiǎn)化了流程，我選到了心儀的房源。”在金辰云峰樓盤，成功置換的市民劉先生頻頻點(diǎn)贊，“我之前的房子僅有70平方米，面積小、環(huán)境差、地段也一般，掛牌很久也沒(méi)賣掉。這次我在金辰云峰小區(qū)選了一套142平方米的新房子，以15%的價(jià)款進(jìn)行了置換。”
舊房議價(jià)是成功置換的關(guān)鍵
“從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，目前中心城區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)‘以舊換新’呈現(xiàn)3個(gè)特點(diǎn)：高品質(zhì)住宅受青睞、舊房議價(jià)是關(guān)鍵、房產(chǎn)中介作用明顯?！笔蟹抗苤行母敝魅蝿⒑榱x介紹。
從報(bào)名情況看，大部分二手房房齡偏老，戶型面積較小，存在停車不方便等問(wèn)題，市民迫切期望改善居住環(huán)境，參加換購(gòu)的意愿比較強(qiáng)烈。
舊房成交價(jià)格談判是能否置換成功的關(guān)鍵。東海國(guó)際簽約的4組房屋經(jīng)過(guò)多輪價(jià)格磋商，房產(chǎn)方適當(dāng)提高了收購(gòu)舊房?jī)r(jià)格，雙方才最終達(dá)成共識(shí)。
崇德園項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人劉暢感受頗深，截至目前，給售樓處打電話咨詢或現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)的市民累計(jì)超過(guò)200人次，登記報(bào)名的有54人，目前只有2組處于議價(jià)階段，業(yè)主報(bào)價(jià)普遍高于市場(chǎng)價(jià)格。
在置換推進(jìn)過(guò)程中，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮了重要作用，我市10余家知名房產(chǎn)中介都積極參與，在房源信息核驗(yàn)以及房產(chǎn)評(píng)估、出售等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，縮短變現(xiàn)周期。
強(qiáng)化服務(wù)，把好事辦好
據(jù)介紹，目前，全國(guó)60多個(gè)城市或地區(qū)開始推出住房“以舊換新”政策，大多采用補(bǔ)貼、換新購(gòu)和國(guó)企“收舊換新”等3種模式。
德州在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，實(shí)際上采用的是這3種模式之外的“第4種模式”：開發(fā)商兜底收購(gòu)舊房，售房款用于購(gòu)買指定新房，舊房過(guò)戶給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)指定的對(duì)象。此模式進(jìn)一步降低居民購(gòu)房成本，促進(jìn)新房和二手房良性循環(huán)，促進(jìn)改善性購(gòu)房需求釋放。
為了把好事辦好，前期，我市住建部門搭建會(huì)商議事平臺(tái)，會(huì)同我市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)多次邀請(qǐng)房企代表、中介機(jī)構(gòu)代表、群眾代表、法律工作者召開研討會(huì)，不斷完善實(shí)施細(xì)則，制定《存量住房置換意向協(xié)議》模板，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，完善網(wǎng)簽備案流程。通過(guò)線上線下房產(chǎn)超市，整合資源，為群眾提供全方位置換服務(wù)，依次分批推出房源，嚴(yán)控房源質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)秩序，促進(jìn)“以舊換新”見成效、真惠民、促發(fā)展。