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德州運動品牌專賣重新洗牌 “李寧”關(guān)店“361度”圈地

在步行街一運動品牌店外,打折字眼格外醒目。

有細心的市民或許會發(fā)現(xiàn),如今在步行街,已經(jīng)不見“李寧”身影。
作為奧運會曾經(jīng)的贊助商,李寧在國產(chǎn)運動品牌里一度風(fēng)光無限,專賣店幾乎處處可見。在我市步行街,最多時曾經(jīng)有四家李寧專賣店,但從去年開始,這些門店陸續(xù)關(guān)閉,到了今年2月份,隨著位于觀湖城處一家李寧專賣店的關(guān)閉,“李寧”徹底退出了步行街商圈。


[重新布局]這邊關(guān)門那邊圈地


在曾經(jīng)的李寧專賣店處,如今依舊被運動品牌店所占據(jù)。
記者粗略進行了統(tǒng)計,在步行街,方圓數(shù)千米以內(nèi)仍有十余家運動品牌店扎堆,其中有361度、鴻星爾克、安踏和特步等品牌。特步、361度等替代了李寧曾經(jīng)的位置。在這些運動品牌店中,數(shù)量最多的是361度,大大小小的專賣店達到了5家,并且多是步行街內(nèi)的黃金地段。
李寧在步行街遭遇“滑鐵盧”,并非只是意外。
根據(jù)李寧公司公布的消息,去年李寧精簡及合理化銷售網(wǎng)絡(luò),關(guān)閉店效低的門店,新開了更有增長潛力的門店。至去年年底,李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434間,較2011年12月31日凈減少1821間。也就是說,僅去年一年,李寧就在國內(nèi)關(guān)閉了1821家專賣店。
其實不僅李寧,其他運動品牌都在經(jīng)歷關(guān)門潮。根據(jù)近日披露的2012年年報,李寧、安踏、匹克、中國動向、特步、361度這六大國產(chǎn)運動品牌中,只有361度去年店面數(shù)量小幅增長217家,其他五大品牌關(guān)店總數(shù)接近5000家,而且多集中在二三線城市。
由此可見,李寧退出步行街市場,是在李寧公司國內(nèi)調(diào)整的戰(zhàn)略計劃當中。


[粗放擴張]運動品牌嘗到苦果


李寧專賣店在步行街的出局,是國內(nèi)運動品牌市場變化的一個縮影。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,2008年、2009年是國內(nèi)運動品牌發(fā)展高峰期,通過多開店多出貨的商業(yè)模式,體育品牌輕松就能達到極為亮眼的財務(wù)指標。
但很快,這種粗放式的快速擴張、大肆開店讓國內(nèi)各大運動品牌嘗到了苦果。進入2012年,隨著內(nèi)外貿(mào)低迷,市場需求萎縮,運動品牌前期盲目擴張,市場體量過大,在店租和人力成本不斷推升下,導(dǎo)致專賣店盈利空間有限,而且造成大量庫存積壓。拿在我市步行街的運動品牌店為例,每個月光租金就數(shù)萬元,而且年年遞增,再加上員工工資等,每個月必須盈利十萬元才能保證正常運營。
就在這種大背景下,“李寧”掀起關(guān)店潮在意料之中,而361度卻為何大肆圈地?
據(jù)觀湖城處361度專賣店工作人員介紹,他們在我市全部實行的是直營模式,即并非是地方代理,而是直接由廠家布點。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點便是可以避免分銷造成的庫存積壓,可以快速對庫存進行調(diào)整并及時消化,以至于不會在經(jīng)濟疲軟時遭受重創(chuàng)。在和361度相鄰不遠的一處新開不久的安踏專賣店內(nèi),實行的則是超市化運營,對所有庫存商品打折銷售以吸引顧客。
無論是那種銷售方式,目的都是在于最大限度的盈利。在采訪中,很多運動品牌專賣店工作人員表示,依舊看好運動品牌的市場前景。

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