魯網(wǎng)5月3日訊 從掌管著兩個車隊的貨運公司老板到成為新華保險的新人代理人，張義忠成功完成職業(yè)生涯的重大轉型只用了半年的時間。在55歲的時候重新規(guī)劃自己的職業(yè)方向，從保險新人做起，并不是每個中年人都能有這樣的魄力，但是張義忠做到了。勇氣與信心，讓他選擇了保險，并決定在這條道路上一直走下去。 

現(xiàn)在任職于新華保險濱州市惠民支公司的張義忠，2020年之前一直從事貨物運輸生意，收入可觀。但是，貨運行業(yè)無時不在的交通風險以及近年來車輛換新帶來的貸款壓力，讓他有了轉行的念頭。一次偶然的機會，張義忠接觸到了新華保險的創(chuàng)業(yè)說明會，讓他對保險行業(yè)開始有了較為全面的了解，并萌生了重新創(chuàng)業(yè)的想法。自此，張義忠開啟了自己的保險代理人之路。 

只用了半年時間，張義忠的保險業(yè)務起步之路就初顯成績。2020年9月份，張義忠給客戶王先生的孩子入了第一張保單。張義忠說，起初在向王先生介紹保險產(chǎn)品的時候，客戶對保險的認識不夠準確，并沒有購買意向。由于張義忠剛加入新華保險不久，對保險產(chǎn)品知識的儲備還不充分，專業(yè)度的不足，沒有得到王先生的認可。之后，張義忠在經(jīng)理韓佃華的陪同下，再次向王先生做了詳細的產(chǎn)品介紹，并為王先生的孩子量身打造了合適的產(chǎn)品，這次終于得到了王先生的認可，為孩子購買了健康無憂c6保險產(chǎn)品。之后，王先生的孩子有過兩次出險經(jīng)歷，新華保險全部進行了理賠。王先生非常高興，對張義忠說，孩子兩次都是感冒，沒想到真能給理賠，自己非常滿意，現(xiàn)在個人也想購買一份保險，小災小病總難避免，多一份保險，多一份保障。 

據(jù)張義忠說，這樣的案例他已經(jīng)接觸了不止一件了。客戶曹先生一開始也是對購買保險持冷漠態(tài)度，直到有了出險經(jīng)歷，將理賠款拿到手里，才真正體會到了保險的益處，慶幸當初張義忠能苦口婆心地宣傳講解，勸導他購買保險?，F(xiàn)在客戶曹先生已經(jīng)在張義忠這里陸續(xù)為家人又購買了6、7份保險。 

不到半年的時間，兩份保單的出險經(jīng)歷，讓張義忠對保險的意義有了更親身的體會，更讓他從成全他人中收獲了滿滿的成就感。投身保險行業(yè)，不只是為自己謀取一個生存之路。 當看著客戶因為自己前期做過的努力而獲得理賠，減輕了家庭經(jīng)濟壓力，這是他最欣慰的時刻。張義忠認為，保險推銷是一種大愛之舉，是積德行善。這樣的信念，讓他有信心堅持做下去，并且相信自己會越做越好。 

從去年的保險新人到今年小有成績，張義忠說，要想成為一個成功的保險人，也沒有什么技巧，只有多接受專業(yè)培訓，多學習保險知識，把保險產(chǎn)品吃透再準確地介紹給客戶，才能得到客戶的認可。任何行業(yè)，任何工作，唯有專業(yè)，才是立身之道。 

因為曾在專業(yè)知識準備不足上有過教訓，張義忠對個人保險專業(yè)能力的提升極為重視。他說，新華保險完善的人才培育體制，完備的新人生產(chǎn)線，還有創(chuàng)業(yè)說明會、崗前培訓以及鯤鵬商學院等項目培訓，讓自己有了源源不斷的動力。 

新人是整個隊伍發(fā)展的基礎，所有的主管晉升都是從新人開始的。新華保險新人生產(chǎn)線打造了一個月新人養(yǎng)成、三個月新人轉正和六個月新人晉升的體系，推動新人快速轉正和晉升。在不斷引導團隊抓住機遇做大做強、擴大增員的同時，新華保險吸引了越來越多的優(yōu)秀新人加盟其中。 

得益于新人生產(chǎn)線的培養(yǎng)，熟練度與專業(yè)度的提升讓張義忠在與客戶溝通時變得更加自信。在參加過新華保險鯤鵬商學院的培訓學習之后，如今的張義忠，已經(jīng)不甘于只做新人業(yè)務員，他對自己的保險規(guī)劃師從業(yè)生涯有了清晰的規(guī)劃：壯大團隊，升至總監(jiān)。 

據(jù)了解，新華保險鯤鵬商學院是以打造高績效，高晉升的標準主管團隊為宗旨的培訓平臺，是培養(yǎng)自主經(jīng)營企業(yè)家的搖籃。在新華保險，大量像張義忠一樣有夢想，有晉升目標的保險人，都借力鯤鵬商學院這一平臺，通過每階段考核，實現(xiàn)了不斷晉升。 

如今的張義忠，在入職半年的時間里已經(jīng)升為了經(jīng)理，部下有7個新人。談起未來，他滿懷壯志。張義忠說，有志不在年高，想要學習，任何時候都不晚。未來，他要與優(yōu)秀的人同行，借助好新華保險一系列優(yōu)秀的學習平臺，向業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀團隊學習，朝著自己的行業(yè)總監(jiān)夢持續(xù)發(fā)力，勇往直前。