□杜彩霞
創(chuàng)客檔案◆◆◆
創(chuàng)客姓名：時青巖公司名稱：山東攢房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)項目：自媒體平臺開發(fā)和推廣
??? 5月18日，在德州電商產(chǎn)業(yè)園見到攢房網(wǎng)總經(jīng)理時青巖，他正在向來訪者介紹攢房網(wǎng)的工作模式和利好消息。
??? 今年34歲的時青巖2006年畢業(yè)于臨沂大學電氣自動化專業(yè)，畢業(yè)后從事電氣設(shè)計工作。但他2010年便開始從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如今創(chuàng)立的“攢房網(wǎng)”可為德州市區(qū)50多個樓盤帶來精準客戶。
??? 對自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他的感悟是：“專業(yè)只是讓你在某一方面有所特長，并不是束縛你發(fā)展的枷鎖。 ”
網(wǎng)游催生創(chuàng)業(yè)沖動
??? 時青巖是土生土長的德州人，大學畢業(yè)后，應聘到山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司，成為一名電氣工程師。
??? “當時的工作得心應手，與大學專業(yè)對口，幾乎是大學理論學習的實踐。 ”時青巖說，工作2年底薪已經(jīng)達到5000元，“在德州，這樣的收入對于我這個剛剛步入社會的學生來說真的不錯。我的同學在一線城市同樣的工作也是差不多的收入。 ”
??? 初入職場的順利并沒有讓時青巖安于現(xiàn)狀。他說，給別人打工，很難把自己的思路變成現(xiàn)實。
??? 2009年時青巖開始考慮自主創(chuàng)業(yè)的事，“做了很長時間的思想斗爭，創(chuàng)業(yè)去做什么？從事哪個行業(yè)？該做哪些準備？ ”他不斷思考著這一系列的問題，最終激勵他勇敢邁出第一步的，竟然來自平時在業(yè)余時間玩的網(wǎng)游。
??? “從大一開始我就是個網(wǎng)絡(luò)游戲迷，這也為我與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣打下了基礎(chǔ)。 ”時青巖說。他口中的“游戲迷”并非沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，而是通過玩游戲去理解游戲作者的思維。
??? “游戲作者是如何設(shè)計的每一個關(guān)卡、如何設(shè)定的每一個游戲人物、這里面有他自己的想法。在游戲中，我看到是網(wǎng)絡(luò)把許多人通過各種設(shè)定聚在一起，比如農(nóng)民、打工者，大家扮演不同的角色，如同現(xiàn)實一般在游戲里合作分工，攻克關(guān)卡。如果沒有網(wǎng)絡(luò)，我們在現(xiàn)實中只是陌生人罷了，但有了網(wǎng)絡(luò)，大家聯(lián)系、見面、獲取各種信息就成了很簡單的事情。我覺得這就是我的創(chuàng)業(yè)機會。 ”時青巖說。
??? 2010年春節(jié)后，時青巖毅然辭去工作著手創(chuàng)業(yè)。
“試一試，總會找到適合自己的路”
??? “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要有前瞻性，更要把握契機。晚了不行，早了更不行。 ”這是時青巖這幾年在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打中所得的經(jīng)驗。
??? 2010年辭職后，時青巖涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“起初主要從事PC端傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷，和別人一起共建了一個商機網(wǎng)，這個網(wǎng)絡(luò)平臺的作用是把好的項目聚集起來，介紹給所有想加盟、創(chuàng)業(yè)和投資的人。 ”他說，但是由于市場競爭比較激烈、資金有限等原因最終并沒有將這項業(yè)務(wù)發(fā)展起來。
??? 雖然創(chuàng)業(yè)并不順利，卻讓時青巖發(fā)現(xiàn)PC端傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成熟，需要另辟蹊徑。2012年底，風靡的智能手機幫他打開了創(chuàng)業(yè)新思路。
??? “智能手機和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，讓人們衣食住行更加方便，交話費、訂餐、聊天、發(fā)郵件、瀏覽新聞等。各商家也希望將自己的信息傳遞給消費者，這就需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺來做雙方的橋梁。 ”時青巖說，當時他和志同道合的高中同學李大偉合伙成立了百廣電子科技有限公司。
??? “百廣電子的主要業(yè)務(wù)就是推廣智能商務(wù)路由器，智能商務(wù)路由器與多家商家的微信連接，形成云端網(wǎng)絡(luò)。當消費者走進一個區(qū)域，通過關(guān)注商家微信連接wifi后就會得到附近其他商家的銷售信息。 ”時青巖說，這在現(xiàn)在看來司空見慣，但是對于當時的消費者來說，是個新東西。再加上這種消費行為并沒有形成慣性，需要花費大量的成本去培養(yǎng)市場，外加后期蜂擁而至的類似企業(yè)，最終他們的智能商務(wù)路由器業(yè)務(wù)僅覆蓋了全國13個城市?！盎蛟S當時我們選擇在市場、資源、技術(shù)更為成熟的一線城市推廣這個業(yè)務(wù)會得到完全不一樣的結(jié)果。不過商機就這樣，過去就過去，不能總執(zhí)著于失去，而忽視眼下。 ”回想那次的經(jīng)歷，時青巖覺得比較遺憾，“但行不行，多試一試，我想總會找到適合自己發(fā)展的那條路。 ”
? 推廣自媒體平臺發(fā)現(xiàn)行業(yè)商機
??? 經(jīng)歷了智能商務(wù)路由器推廣的挫折后，時青巖開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機移動端自媒體平臺的推廣。“我們的自媒體平臺推廣主要集中在微信領(lǐng)域，為企業(yè)打造一個智能的自媒體平臺，把企業(yè)和消費者連接起來。”時青巖說。目前，他已經(jīng)為德州工商聯(lián)電商商會的200余家企業(yè)打造了自媒體平臺。
??? 在這期間時青巖又發(fā)現(xiàn)了新商機“通過為不同行業(yè)的企業(yè)打造手機移動端自媒體平臺，我們發(fā)現(xiàn)自媒體平臺在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應用還有待開發(fā)。尤其是國家‘三去一補’政策中‘去庫存’政策的提出，證明我們的思路是對的。 ”
??? 經(jīng)過前期市場調(diào)研、技術(shù)準備，2016年4月時青巖又注冊了山東攢房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于手機移動端互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合。當年6月攢房網(wǎng)公眾平臺正式上線。
??? “我們把想買房或者身邊有買房群體的人聚集在一起，根據(jù)他們對房子的訴求去和開發(fā)商商議最優(yōu)的價格，而對于開發(fā)商來說，有了精準的客戶群可以省出宣傳等一系列的費用，從而可以將這塊預算支出用來給客戶優(yōu)惠?！睍r青巖介紹說，平臺為購房者提供大數(shù)據(jù)分析，包括購房區(qū)域、購房時間、戶型需求分析等等，為樓盤聚集人氣，讓客戶聚焦集中。
??? 攢房網(wǎng)打造了一個全新的“S2C”平臺，S為服務(wù)，C為消費，即線上服務(wù)引向線下消費，是一種移動互聯(lián)網(wǎng)+眾籌互助+房地產(chǎn)去庫存的新商業(yè)模式。
??? 其推廣理念迅速引發(fā)市場反響?！敖刂聊壳?，粉絲已達2萬余人，注冊會員已有5000余人，會員可以為我們提供他們所知曉的房源信息或發(fā)布自己的需求，在平臺內(nèi)尋找適合的買家或賣家，省去了高額的中介費，交易成功后信息提供者還可以提取相應的報酬。 ”時青巖說，攢房網(wǎng)平臺已經(jīng)在德州市區(qū)成功舉辦六七場看房會，取得了顯著的成效。
??? 下一步，時青巖將會把攢房網(wǎng)推廣到各個縣市區(qū)，讓百姓買到更加優(yōu)惠的房子。