——今年線上銷售預(yù)計突破1億元
德州新聞網(wǎng)訊(記者王志強通訊員李文敏)12月1日,山東德州扒雞股份有限公司前11個月的線上銷售數(shù)據(jù)出爐,共計7500萬元,預(yù)計2021年線上銷售將突破1億元、增速超60%。
老字號觸網(wǎng)后展現(xiàn)了新生機:2019年,德州扒雞實現(xiàn)線上銷售收入3513萬元,相較2018年年增長率突破40%;2020年整體線上銷售超6000萬元,增速超70%。
與此同時,線上銷售占比逐年提升。據(jù)山東德州扒雞股份有限公司電商部經(jīng)理陳雷介紹,該公司從2018年線上銷售渠道占公司整體銷售額不到1%,到2019年5%,再到2020年整體線上渠道占比10%,2021年前三季度線上渠道占比13.4%,德州扒雞電子商務(wù)工作取得了較為理想的階段性成果,各項工作穩(wěn)步推進,成效顯著。
在這背后離不開各方支持。在過去的3年里,山東德州扒雞股份有限公司在政府、商務(wù)局、老字號協(xié)會等相關(guān)部門的指導(dǎo)下,加快線上布局,全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),多種形式助力線上營銷,加速覆蓋全國市場。
德州扒雞公司主動出擊,自2020年起,先后與央視網(wǎng)、李佳琦、薇婭、羅永浩、烈兒寶貝、林依輪等多平臺頭部流量合作,其中李佳琦、薇婭直播單場銷售額均超過200萬元。同時,山東德州扒雞股份有限公司積極布局新媒體,打造企業(yè)自主直播生態(tài)圈,目前企業(yè)建立3個抖音直播間進行直播售賣,并培養(yǎng)了一批自己的專職帶貨主播。
2021年4月20日,德州扒雞公司和天貓簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為天貓“中華老字號品牌煥新計劃”首站,通過天貓線上營銷場域的支持,實現(xiàn)目標(biāo)消費人群數(shù)字化精準運營,同時讓品牌獲得了更多的曝光渠道和流量。公司先后參與的天貓510“新國潮大賞”、“雙十一”貓頭聯(lián)名等活動,在社交媒體上獲得億級曝光量,影響輻射全國。
目前,公司現(xiàn)代化的產(chǎn)品流水線日產(chǎn)扒雞可達6萬只,充足的供應(yīng)量極大縮短了備貨時間,“雙十一”期間,所有鮮品均實現(xiàn)新鮮生產(chǎn)、新鮮發(fā)出。同時,為保證鮮品的品質(zhì)與快遞時效,德州扒雞已與順豐快遞達成戰(zhàn)略性合作,保證下單24小時內(nèi)發(fā)出,保證全國48小時內(nèi)的新鮮直達。
“接下來,企業(yè)將加速布局冷鏈物流,升級和豐富短保產(chǎn)品生產(chǎn)線,根據(jù)電商渠道市場反饋,加速產(chǎn)品迭代,不斷創(chuàng)新研發(fā)、滿足消費者需求?!钡轮莅请u股份有限公司總經(jīng)理崔宸說。