□記者 張騰飛 通訊員 曹曉東 艾傳瑞
??? 我縣開發(fā)區(qū)自工作轉(zhuǎn)型以來，招商引資、企業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)成為工作的中心，招商引資更是成為工作的重中之重。如何招商引資，如何走出一條發(fā)展新路？開發(fā)區(qū)管委會(huì)用務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作，推動(dòng)招商引資工作跨步向前。
親情招商，共促家鄉(xiāng)發(fā)展
??? 8月21日，廣東漢光電力設(shè)備有限公司簽訂總投資為4.19億元的電力成套設(shè)備基地項(xiàng)目入園協(xié)議，該項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入11億元，利稅1.36億元。這是開發(fā)區(qū)親情招商的又一碩果。
??? 廣東漢光電力設(shè)備有限公司是從事高、低壓成套電氣設(shè)備、變壓器、母線槽、智能電氣及輸配電設(shè)備的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人正是寧津老鄉(xiāng)刁建文。今年年初,開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任鄭文生到廣州出差時(shí),得知他的公司產(chǎn)品更新?lián)Q代需要擴(kuò)建項(xiàng)目。鄭文生立即把家鄉(xiāng)的招商政策告訴了老鄉(xiāng)，兩人聊起來一拍即合。
??? 但是，刁建文的合伙人——臺(tái)灣人威廉白并不同意在我縣建廠，提出了運(yùn)輸?shù)确矫娴闹萍s因素，使得刁建文有所動(dòng)搖。為此，鄭文生又專程到廣東為該公司做了詳細(xì)的行業(yè)分析，把寧津建項(xiàng)目的優(yōu)勢一一擺出來。為合作成功，鄭文生三次南下赴廣東洽談，刁建文三次北上回家鄉(xiāng)考察?？吹郊亦l(xiāng)的變化，感受到老鄉(xiāng)的誠意，早就想在家鄉(xiāng)干一番事業(yè)的刁建文還是決定把項(xiàng)目落在開發(fā)區(qū)。
??? 親情招商，讓在外企業(yè)家紛紛“回家”，開發(fā)區(qū)把親情招商作為全力推進(jìn)招商引資的有效手段，成立三個(gè)招商分局，出政策、明任務(wù)。截止目前，通過親情招商，已有6個(gè)項(xiàng)目正式簽約。
以商招商，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈條
“正在開工建設(shè)的山東冀偉金屬板材項(xiàng)目是從河北引進(jìn)的，總投資12億元，項(xiàng)目的成功入駐得益于中泰金屬板材公司產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。因?yàn)榧絺ス舅玫脑牧鲜俏铱h中泰公司生產(chǎn)的熱鍍鋁鋅硅金屬板材，正式投產(chǎn)后，可以就地消化中泰公司30%的產(chǎn)品。 ”開發(fā)區(qū)分管招商工作的政協(xié)聯(lián)絡(luò)室主任朱玉勇介紹說。
??? 開發(fā)區(qū)干部走訪企業(yè)時(shí)，中泰公司反映自己的客商有建設(shè)新項(xiàng)目的想法，開發(fā)區(qū)得到這一重要信息，立即同河北冀偉公司聯(lián)系。朱玉勇說：“以商招商不僅能提高招商的成功率，更能使我縣的產(chǎn)業(yè)鏈延伸再延伸，上下游企業(yè)的整體引進(jìn)，可以形成產(chǎn)業(yè)鏈滾動(dòng)良性發(fā)展。 ”
??? 冀偉公司還正在建設(shè)，開發(fā)區(qū)已為公司產(chǎn)品找到了對(duì)接企業(yè)，一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)榧絺ス旧a(chǎn)的各種高檔彩色復(fù)合板材廣泛應(yīng)用于冰箱、空調(diào)等家電外殼和裝修領(lǐng)域。與此同時(shí)，一家生產(chǎn)冷軋板的大型企業(yè)也正在洽談，而他的下游企業(yè)恰是我縣的中泰板材。一條由原材料到成品的產(chǎn)業(yè)鏈條在我縣正在形成。
務(wù)實(shí)高效，打贏招商會(huì)戰(zhàn)
??? 如何使招商工作更加務(wù)實(shí)、有效，“引一個(gè)項(xiàng)目，就要把項(xiàng)目研究透，才能引進(jìn)來。 ”朱玉勇說:“憑借一把手高度重視，利用好親情招商、以商招商兩大法寶，依托全區(qū)務(wù)實(shí)肯干的氛圍，增加了招商引資的成功率。 ”
??? 為全面推進(jìn)招商引資百日會(huì)戰(zhàn)，開發(fā)區(qū)干部走訪園區(qū)內(nèi)企業(yè)160多人次，歷時(shí)一個(gè)多月，深入調(diào)查研究我縣電梯產(chǎn)業(yè)、家具產(chǎn)業(yè)、健身器材產(chǎn)業(yè)、汽車零部件產(chǎn)業(yè)、彈簧業(yè)、紡織配件業(yè)、工業(yè)閥門業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子衡器業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸情況，進(jìn)一步修訂和完善了《開發(fā)區(qū)招商引資指南》，同時(shí)獲取有價(jià)值的招商信息。
??? 精誠所至、金石為開。今年以來，開發(fā)區(qū)先后赴北京、天津、廣州等地招商36次，邀請(qǐng)香港、北京、上海等地客商來寧考察41次。目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)已有冀偉金屬板材、嘉和盛二期等重點(diǎn)招商引資在建項(xiàng)目12個(gè)；即將落地和在談項(xiàng)目15個(gè)，在全縣招商引資綜合排名中穩(wěn)居第一。全區(qū)干部共同努力，向著“大開發(fā)區(qū)、大項(xiàng)目、大工業(yè)、大發(fā)展”的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。