雙鶴公司總經(jīng)理吳磊堅守飼料行業(yè)29年，從單純賣產(chǎn)品到研發(fā)核心技術(shù)，12個產(chǎn)品擁有國家專利，年收入達億元——
　　“去年8月，我在德國、荷蘭待了1個多月，與國際知名企業(yè)洽談合作；過一陣，還要再去非洲考察市場；今天來的是塞內(nèi)加爾的一個客戶……”上月13日，剛一見面，山東雙鶴機械制造股份有限公司總經(jīng)理吳磊就高興地和記者分享近一年來在市場拓展方面的“戰(zhàn)績”。
　　1977年出生的吳磊，外表比同齡人顯得稍老一些，這與他多年創(chuàng)業(yè)中的摸爬滾打不無關(guān)系。初中畢業(yè)后的吳磊，就參加了工作，一個偶然機會去參加了山東大學的培訓，回來后就干起了畜禽飼料的運輸，1999年在北京資源飼料有限公司當了一名業(yè)務(wù)員。
　　干運輸、跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，可以稱作吳磊的“創(chuàng)業(yè)前奏”，那段讓他時而激昂時而低沉的時光，為之后的創(chuàng)業(yè)歷程提供了教訓，也積攢了力量。“有目標就有干勁，不怕苦不怕累。 ”吳磊回憶說，畜禽飼料的銷售市場主要在農(nóng)村，而他從小在市里長大，去農(nóng)戶家推銷產(chǎn)品時，豬圈里的臭味令人作嘔，可為了能賣更多的產(chǎn)品，他跑遍了全市的每一個村莊，見到了幾乎所有的養(yǎng)殖戶，有時天晚了，還在養(yǎng)殖戶的豬圈里過夜。
　　腳踏實地地跑，讓吳磊對市場的了解比別人更深一層，幾年后，他先人一步在村里租了一個院子當廠房，自己做起了飼料，在工商局注冊了雙鶴飼料廠。“飼料廠讓我收獲了人生的第一桶金。 ”吳磊說，2005年，看到飼料生產(chǎn)市場趨于飽和，就把公司更名為“山東雙鶴機械制造股份有限公司”，開始研發(fā)生產(chǎn)飼料設(shè)備?！笆聦嵶C明，專注是創(chuàng)業(yè)的第一守則，只有專注才能做精做專。 ”吳磊深有感觸地說，從賣飼料到生產(chǎn)飼料再到生產(chǎn)飼料機械，他就是憑借腳踏實地的堅持才走到今天?！皠倓?chuàng)業(yè)時，好的產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，生產(chǎn)出來的賣不出去，賣出去的很多又被退貨，真是太難了。 ”2006年，吳磊遇到了創(chuàng)業(yè)中最大的一個坎：因為缺乏專業(yè)技術(shù)人才，公司的產(chǎn)品經(jīng)常故障，一年賣出去的100多臺產(chǎn)品，有三分之一被退了貨。“那一段時間真是徹夜難眠，整夜琢磨，覺得快堅持不下去了。 ”吳磊說，一些朋友也勸他改行，但是回望自己一路走來的艱辛，覺得放棄又不甘心?！笆Ｕ邽橥酢?，某天深夜，失眠的吳磊突然想到這個詞，又鼓起了奮斗的勇氣?！安荒茏源龜?，必須改變了。”這次，他選擇在變中突圍，“企業(yè)家的思想不變，企業(yè)就沒有未來?！眳抢谡J為，“變”的理念是企業(yè)做大做強的“核武器”。
　　沒有專業(yè)研發(fā)人才，他就出高薪從外地聘請，與北京科研院所合作研發(fā)；產(chǎn)品銷路不好，他一句英語不會說，就敢出國去參加國際行業(yè)展會；國外市場是零，他就通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系國外客戶，拓展業(yè)務(wù)……多年的堅持，讓山東雙鶴機械制造股份有限公司真的像仙鶴一樣，展翅高飛起來?！皣姨岢鲋袊窃?，我們不光要賣產(chǎn)品，更要賣技術(shù)，只有技術(shù)過硬，才有核心競爭力。 ”吳磊說，目前，他們不僅與山東大學、濟南大學、山東農(nóng)業(yè)大學等高等院校開展產(chǎn)學研合作，還注重培養(yǎng)本土專業(yè)人才，將理論與實踐相結(jié)合，研發(fā)更具競爭力的產(chǎn)品，目前已有12個產(chǎn)品擁有國家專利。
　　在市場的開拓上，吳磊的視野也越來越寬，從在銷售中接觸到外貿(mào)公司，到在阿里巴巴平臺上自己做外貿(mào)，再到成立自己的外貿(mào)公司，2013年第一次把產(chǎn)品賣到了南非，雙鶴公司的產(chǎn)品早已邁出國門，目前已遠銷歐美、亞非拉的20多個國家和地區(qū)。2016年，公司在越南開設(shè)了分公司。2017年，公司實現(xiàn)銷售收入1億元?！安还苁钱a(chǎn)品研發(fā)還是市場開拓，企業(yè)不創(chuàng)新，只有死路一條。 ”吳磊告訴記者，“我們的目標是打造百年企業(yè)，過去十幾年公司的每一步成長都來之不易，是各級黨委、政府支持和全體員工奮斗的成果，現(xiàn)在民營企業(yè)發(fā)展的春天又到了，我們的創(chuàng)新干下去的勁頭更足了。 ”“下一步，我們還要與非洲客戶合作建廠生產(chǎn)銷售飼料，向歐洲客戶學習先進技術(shù)升級機械產(chǎn)品，把企業(yè)做成在世界上有影響力的百年企業(yè)。 ”說起公司的發(fā)展戰(zhàn)略，吳磊有清晰的目標和計劃?！醣緢笥浾?胥愛珍 本報通訊員 郝坤