自春天行動以來，禹城農(nóng)商銀行狠抓資金組織工作，強(qiáng)化頂層設(shè)計，拓寬營銷渠道，積極搶占市場份額。截至1月11日，全行存款年日均較基數(shù)增長超7億元；實(shí)體貸款較基數(shù)增長0.87億元。

狠抓工作節(jié)奏，強(qiáng)化營銷力度。一是強(qiáng)化對公存款營銷。梳理轄內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)單位營銷清單，制定營銷活動方案，領(lǐng)導(dǎo)班子包片帶頭攻關(guān)。重點(diǎn)加強(qiáng)與政府、醫(yī)院、煙草、學(xué)校等部門的溝通對接，重點(diǎn)營銷代發(fā)工資與對公賬戶開立。二是做好產(chǎn)品包裝。利用現(xiàn)有存款產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品包裝，加大對一年期及以下存款產(chǎn)品的推廣力度。三是線上線下廣泛宣傳。發(fā)動全員線上生成貸款產(chǎn)品推廣碼，每日堅持在朋友圈、客戶微信群轉(zhuǎn)發(fā)，總行做好每日督導(dǎo)。制作產(chǎn)品宣傳海報，在村莊、社區(qū)張貼。四是提升督導(dǎo)效果。班子成員每周到基層網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研，實(shí)地參與一線營銷，了解春天行動開展情況，并針對指標(biāo)落后的網(wǎng)點(diǎn)，指出營銷思路，找出解決辦法。

強(qiáng)化客群營銷，豐富活動形式。一是針對外出務(wù)工人員。各網(wǎng)點(diǎn)每人每周電話回訪外出人員5戶，預(yù)約存款、宣傳活動。二是針對城區(qū)定向客群。比如，取暖繳費(fèi)、社保繳費(fèi)客戶的特定群體，開展回訪宣傳工作。三是針對農(nóng)區(qū)客群。農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)比照清單，進(jìn)村入戶，介紹存貸款業(yè)務(wù)，對接村支書利用村內(nèi)廣播進(jìn)行集中宣傳。

做實(shí)基礎(chǔ)工作，夯實(shí)活動根基。一是做好小班制培訓(xùn)。針對支行長，組織專人在信貸系統(tǒng)運(yùn)用、熱門貸款產(chǎn)品營銷、營銷維護(hù)技巧等方面組織培訓(xùn)，目前，已開展4期；針對運(yùn)營主管、大堂經(jīng)理，做好線上貸款產(chǎn)品、廳堂營銷等方面的培訓(xùn)，就各網(wǎng)點(diǎn)好的做法進(jìn)行交流。二是做好夕會總結(jié)。各網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化召開夕會，員工每日針對工作情況進(jìn)行分析，并交流營銷經(jīng)驗(yàn)，明確下步工作計劃。

通訊員：房若楠