□記者 時立軍 通訊員 楊榮琪
??? 一把椅子賣到 5百多元，一扇木門賣到2萬多元……，津城街道辦事處所轄的家具企業(yè)，在做大規(guī)模的同時，淘汰落后產(chǎn)能，提升企業(yè)內(nèi)涵，做精、做優(yōu)產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的發(fā)展，趟出一條面向高端市場的轉(zhuǎn)型之路。
??? 練內(nèi)功，借“機”發(fā)展
??? 8月24日，處暑節(jié)氣剛過，但宏發(fā)木業(yè)有限公司生產(chǎn)車間緊張、忙碌的生產(chǎn)，仍讓人感到盛夏的火熱。 “估計這個月的產(chǎn)值能達(dá)到44萬美元，比上個月提高了10%，現(xiàn)在是加班加點給 “老外”趕訂單。 ”公司總經(jīng)理謝春亮說。為完成不斷增加的出口訂單，謝春亮把家也搬進(jìn)了工廠。
??? 受金融危機影響，很多家具企業(yè)都或多或少呈現(xiàn)出疲軟走勢，而宏發(fā)木業(yè)卻逆市飄紅。謝春亮總結(jié)自己成功的關(guān)鍵時說，別人追求“大而全”的時候，自己用堅持走出一條“專而精”的發(fā)展道路。椅子制作工藝可繁可簡，他大膽創(chuàng)新采用榫卯結(jié)構(gòu)組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子。采用這種工藝制作的椅子更細(xì)致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖這樣評價： “他的每一把椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術(shù)品，合作幾年來，我們的市場越做越大。 ”
??? 良好的信譽也是謝春亮在外貿(mào)生意里越做越好的法寶。他的公司和美國、加拿大、阿聯(lián)酋等國10多家經(jīng)銷商有著業(yè)務(wù)往來，打過多年交道的不少國外經(jīng)銷商把宏發(fā)的產(chǎn)品列為“免檢”產(chǎn)品，而謝春亮對這樣的訂單確是格外精心：“越是對我們放心，我們質(zhì)量上越不能出一點紕漏，質(zhì)量做不好，是砸自己的買賣。 ”
走高端，各顯神通
??? 一扇門平均售價近萬元，最好的門賣到2萬多元。大亨木業(yè)生產(chǎn)的 “歐帝森”系列實木門成為國內(nèi)木門產(chǎn)品中的佼佼者。在大亨木業(yè)新廠區(qū)，首先進(jìn)入的是公司展廳，各式各樣做工精美的木門映入眼簾。撫摸著木門上的雕刻，感受著木門的質(zhì)地，一種厚重的王者之氣油然而生。
??? 在公司總經(jīng)理王革明的辦公室，品茗而坐，聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王總還是感慨萬千。 2008年，已經(jīng)做了10年拼板生意的王革明瞄準(zhǔn)了當(dāng)時在我縣還是市場空白的木門產(chǎn)業(yè)，而一開始做，他就把產(chǎn)品定位在高端市場。 “當(dāng)時咱們寧津的餐桌椅產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)影響了大半個中國，產(chǎn)業(yè)紅火但競爭也非常激烈，利潤空間有限，而高檔木門競爭壓力小，利潤空間也相對較大。 ”王革明說。
??? 為提升產(chǎn)品檔次，王革明到南方先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，親自帶領(lǐng)專業(yè)團隊進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，就連看電視，他也把精力放在研究電視節(jié)目中各種門的構(gòu)造上。 “你像前段時間普京在就任總統(tǒng)，我就對克里姆林宮那徐徐打開的大門研究了好長時間。 ”王革明說。對木門產(chǎn)品近乎癡迷的研究，使大亨木業(yè)研發(fā)推出了中式、歐式、美式等不同款式、風(fēng)格上百種，同時為避免產(chǎn)品開裂、變形，研發(fā)的木門三層結(jié)構(gòu)，獲得國家實用新型專利。并在短短幾年間，產(chǎn)品無論檔次還是質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)擠進(jìn)全國前十強。同時在全國各大城市也穩(wěn)步發(fā)展起50多家代理商。 “絕不做木材搬運工。 ”作為王革明的口頭禪，成為大亨木業(yè)快速推進(jìn)的助推器。
培龍頭，占領(lǐng)市場
??? 在津城街道辦事處采訪，給記者感受最深的是家具企業(yè)老板們的危機意識和創(chuàng)新意識，他們能在順境中看到危機，在逆境中看到希望。他們盡量避免同質(zhì)化競爭，不斷探索自身特色，使得企業(yè)在市場上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。津城辦家具企業(yè)的成功，很大程度上得益于當(dāng)?shù)攸h委、政府及相關(guān)部門的扶持與幫助。為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，津城辦通過制定家具行業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃，實施品牌戰(zhàn)略，建立家具協(xié)會等方式，使所轄家具企業(yè)發(fā)展建立起差異化、高端化、規(guī)模化和整體化的多元發(fā)展模式。目前，該辦“興強”牌家具被評為山東名牌、國家免檢產(chǎn)品，“三星”牌家具被評為“十省市”知名品牌；“鴻源”、“名岳”等品牌家具被評為“山東名牌”，同時“歐帝森”實木門、“光明”牌家具等一批家具制造企業(yè)正在申請“山東省名牌”。
??? “我們積極扶持有前景的企業(yè)，通過制定出臺相關(guān)政策，取優(yōu)去劣，逐步淘汰落后的生產(chǎn)方式和工藝，才使一個個有競爭力的‘大塊頭’發(fā)展起來。 ”津城辦黨委副書記、主任柴德龍說，“下一步還要做好特色發(fā)展的文章，把特色企業(yè)培大，把大企業(yè)培強。 ”