堅(jiān)定不移實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)，近兩年國(guó)際業(yè)務(wù)每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超億元——德建集團(tuán)：打開(kāi)16個(gè)國(guó)家市場(chǎng)大門(mén)

□本報(bào)記者楊德林本報(bào)通訊員王新勇

開(kāi)欄的話為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上的重要講話精神，認(rèn)真落實(shí)全省民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)和全市支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會(huì)議部署要求，大力弘揚(yáng)現(xiàn)代企業(yè)家精神，從今日起，本報(bào)推出專欄，集中報(bào)道我市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的務(wù)實(shí)之舉，看企業(yè)發(fā)展，講企業(yè)故事，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，凝聚共識(shí)，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

在11月16日召開(kāi)的全市支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會(huì)議上，德建集團(tuán)董事長(zhǎng)靳海洋作了題為《積極“走出去”，開(kāi)創(chuàng)新天地》發(fā)言，引起了熱烈反響。目前，德建集團(tuán)已成功打開(kāi)16個(gè)國(guó)家市場(chǎng)大門(mén)，簽訂各類項(xiàng)目合同額超過(guò)15億美元，在建各類工程50多個(gè)。近兩年，集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)1億元人民幣?！暗陆瘓F(tuán)持續(xù)健康發(fā)展得益于深入實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，特別是公司上下?lián)屪ァ粠б宦贰ㄔO(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，立足國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，大力實(shí)施對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略，不僅把市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，而且率先走出國(guó)門(mén)，成為山東第一批、德州第一家走出國(guó)門(mén)的建筑企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及亞、歐、非三大洲16個(gè)國(guó)家，連續(xù)兩年入選全球最大250家國(guó)際承包商榜單。 ”靳海洋說(shuō)。

勇做“第一個(gè)吃螃蟹的人”

——勇闖非洲市場(chǎng)，接連攬下大工程

德建集團(tuán)是山東省第一家到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)的建筑企業(yè)。建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、門(mén)檻高，尤其是到國(guó)外發(fā)展，面臨用工、社會(huì)治安、宗教文化等諸多不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。德建集團(tuán)成功搶灘國(guó)外建筑市場(chǎng)的秘訣在哪里？“主要源于三個(gè)方面，一是認(rèn)識(shí)早、決心大、行動(dòng)快，從2004年起德建集團(tuán)就派管理團(tuán)隊(duì)到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)，十幾年間，不管形勢(shì)如何變化，‘走出去’的決心不動(dòng)搖。二是制定一套科學(xué)有效的國(guó)際人才隊(duì)伍培養(yǎng)管理機(jī)制，目前集團(tuán)從事國(guó)際業(yè)務(wù)的管理人員已達(dá)400多人，長(zhǎng)期合作的中國(guó)和外籍技術(shù)工人1000多人，這是一筆寶貴的財(cái)富。三是堅(jiān)持屬地化經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)‘走進(jìn)去’融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，從而贏得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С帧?”靳海洋說(shuō)。

蘇丹是德建集團(tuán)進(jìn)入非洲的第一個(gè)國(guó)家，剛開(kāi)始面臨攬不到活、語(yǔ)言不通、生活條件艱苦諸多困難。“到國(guó)外發(fā)展就要做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不能遇到困難就打退堂鼓。起初我們攬不到大工程，就從裝飾裝修等小活干起，和施工人員一起吃住在工地上，對(duì)施工質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，一步步地樹(shù)立信譽(yù)，站穩(wěn)了腳跟，逐步開(kāi)始承攬基礎(chǔ)工程、主體工程等，再到后來(lái)承建了蘇丹國(guó)際皇家醫(yī)院、國(guó)家安全局經(jīng)濟(jì)中心、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家公園等項(xiàng)目，2014年底成功中標(biāo)蘇丹國(guó)家俱樂(lè)部項(xiàng)目，工程總造價(jià)1.03億美元，創(chuàng)造了佳績(jī)。 ”德建集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國(guó)說(shuō)。

不僅在蘇丹，德建集團(tuán)在非洲多個(gè)國(guó)家都創(chuàng)造了難以復(fù)制的市場(chǎng)佳績(jī)。

2014年，德建集團(tuán)通過(guò)與中建、中水電等央企建立的密切合作關(guān)系，成功承攬了總施工面積10多萬(wàn)平方米、總合同額達(dá)6億元人民幣的阿爾及利亞保障房項(xiàng)目。 2017年，由德建集團(tuán)總承包的贊比亞國(guó)民衛(wèi)隊(duì)2000套經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目順利簽約。該項(xiàng)目合同額為2.47億美元，將在贊比亞國(guó)民衛(wèi)隊(duì)全國(guó)各地的基地內(nèi)建2000套經(jīng)濟(jì)型住房。 2018年，德建集團(tuán)又中標(biāo)阿爾及利亞1272套保障房項(xiàng)目，總造價(jià)2.18億人民幣。

承攬贊比亞總統(tǒng)1號(hào)令項(xiàng)目

——樹(shù)立德州企業(yè)良好的口碑和信譽(yù)

7月23日，“一帶一路”非洲英語(yǔ)國(guó)家工商會(huì)代表團(tuán)15國(guó)48位代表到德建集團(tuán)太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目實(shí)地考察，期間德建集團(tuán)與肯尼亞、坦桑尼亞，埃塞俄比亞、尼日利亞、蘇丹5國(guó)工商會(huì)代表簽署了經(jīng)濟(jì)實(shí)用型板房合作備忘錄；與加納、塞拉利昂、坦桑尼亞、肯尼亞、蘇丹5國(guó)工商會(huì)代表簽署了太陽(yáng)能磨坊及灌溉系統(tǒng)合作備忘錄。針對(duì)以上項(xiàng)目，德建集團(tuán)各國(guó)外工程公司將開(kāi)展深入對(duì)接工作，加快項(xiàng)目落地，為“一帶一路”建設(shè)提供有力支撐。

德建集團(tuán)積極融入“一帶一路”建設(shè)，重視質(zhì)量管理、抓好誠(chéng)信履約、搞好配套服務(wù)，樹(shù)立了“以德建樹(shù)、以信取贏”的企業(yè)品牌。 2015年，德建集團(tuán)實(shí)施的贊比亞2000套太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目， 總造價(jià)約2億美元，是贊比亞總統(tǒng)1號(hào)令項(xiàng)目，全部設(shè)備采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并由中國(guó)出口。該項(xiàng)目由贊比亞政府用主權(quán)擔(dān)保從國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款，德建集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)和后期調(diào)試運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)等，并參與協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目資金，是典型的EPC工程總承包項(xiàng)目，充分說(shuō)明了德建集團(tuán)的良好信譽(yù)和口碑。目前，2000套太陽(yáng)能磨坊設(shè)備已經(jīng)全部安裝完畢、運(yùn)營(yíng)，不僅徹底解決了長(zhǎng)期困擾贊比亞政府的民眾磨面難磨面貴的民生難題，而且由此帶動(dòng)的農(nóng)田水利灌溉項(xiàng)目也讓當(dāng)?shù)孛癖娛芤娣藴\。

今年中秋節(jié)期間，德建集團(tuán)蘇丹工程公司在蘇丹中國(guó)留學(xué)生“沙漠駝鈴愛(ài)心會(huì)”輔助下，帶著滿滿一貨車生活物資來(lái)到恩圖曼省的一所福利院進(jìn)行慈善捐贈(zèng)，這批物資對(duì)福利院的留守兒童來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪中送炭。德建集團(tuán)十分重視屬地化經(jīng)營(yíng)，將其納入對(duì)各駐外工程公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，在社會(huì)責(zé)任上做好“國(guó)際公民”，堅(jiān)持做項(xiàng)目與做公益相結(jié)合，打市場(chǎng)與塑品牌相結(jié)合，主動(dòng)為項(xiàng)目所在國(guó)創(chuàng)造就業(yè)、改善基礎(chǔ)設(shè)施，并開(kāi)展各類公益慈善活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)乩щy群體社會(huì)捐助的制度化、常態(tài)化，講好中國(guó)故事，體現(xiàn)中國(guó)溫度，突出中國(guó)特色。比如，德建集團(tuán)在非洲的10多個(gè)分公司，每年要拿出5萬(wàn)至10萬(wàn)美元，為當(dāng)?shù)匦迾颉伮芬约皬氖戮戎W(xué)兒童等公益活動(dòng)，通過(guò)多種方式推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展?！拔覀冞€大量聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T和工人，盡快融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)，一些小工程分包給當(dāng)?shù)毓と顺邪芾?，為他們?chuàng)造收入來(lái)源，從而贏得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С?，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 ”李瑞國(guó)說(shuō)。

進(jìn)軍東歐、南美市場(chǎng)

——不斷解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新

2016年，德建集團(tuán)決定在擴(kuò)大非洲市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，成功在羅馬尼亞、西班牙、塞浦路斯等國(guó)家開(kāi)展投資和施工業(yè)務(wù)，現(xiàn)有5個(gè)項(xiàng)目落地。更重要的是，德建集團(tuán)通過(guò)歐洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)在中高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制和造血功能。

南美市場(chǎng)，今年以來(lái)德建集團(tuán)重點(diǎn)考察了巴西、阿根廷、智利等國(guó)家，做了大量市場(chǎng)調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作?！敖窈笪覀円龅届柟谭侵奘袌?chǎng)、破題東歐市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，大力拓展‘一帶一路’沿線國(guó)家，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)新突破。 ”靳海洋說(shuō)。

從最初承擔(dān)小項(xiàng)目、小工程到承攬重大公共項(xiàng)目，從分包工程到“融資—設(shè)計(jì)—施工”一體化的工程總承包，從建筑施工到投資貿(mào)易、建設(shè)工業(yè)園、開(kāi)發(fā)地產(chǎn)、資本運(yùn)作，合作領(lǐng)域越來(lái)越廣泛。去年德建集團(tuán)完成進(jìn)出口貿(mào)易成交額2.7億元，把國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備、建材等大量出口非洲，同時(shí)從國(guó)外進(jìn)口了紅酒、高檔紅木等產(chǎn)品。

談及今后，靳海洋表示，要繼續(xù)把國(guó)際化作為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的主攻方向，在全球數(shù)十萬(wàn)家建筑企業(yè)中爭(zhēng)先進(jìn)位，以3年內(nèi)進(jìn)入國(guó)際工程承包商80強(qiáng)為目標(biāo)，把德建集團(tuán)打造成更加成熟的國(guó)際化企業(yè)，努力帶動(dòng)我市更多企業(yè)走出去。