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王明勇:傾心盡力編織創(chuàng)業(yè)搖籃

傾心盡力編織創(chuàng)業(yè)搖籃——記上海第一際孵化園董事長王明勇

2017年7月,王明勇在中國投資論壇上發(fā)言
王明勇題詞


  □本報記者張曉航任立松
  1月9日,上海市浦東新區(qū)六屆人大五次會議傳遞出消息:2018年全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計突破1萬億元大關(guān),成為當(dāng)之無愧的“全國經(jīng)濟(jì)第一區(qū)”。
  就在浦東“實力官宣”的第二天,我們來到這里,道路兩旁的高樓大廈和巨大廣告牌彰顯著繁華與活力。
  不過,當(dāng)來到達(dá)豐路201號時,眼前情景著實令人驚訝——蒙蒙細(xì)雨下,是一片郁郁蔥蔥,假山綠樹、亭臺樓閣、池塘石橋?qū)⑺奶廃c綴得婉約精致,若不是在門口看到“第一際孵化園”的牌匾,我們肯定會以為誤入了一座江南園林?!袄相l(xiāng),歡迎你們?。?”說話者是上海第一際孵化園董事長王明勇,“這里是多年前一位企業(yè)家建的,我們把它租了下來,這樣的辦公環(huán)境不好找啊。 ”
  這位面相和善的禹城老鄉(xiāng),25年前辭職走上創(chuàng)業(yè)路,開過毛線店,搞過生豬養(yǎng)殖,歷經(jīng)挫折與失敗,最終在“魔都”的寫字樓中發(fā)現(xiàn)商機(jī),目前擁有8處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園,為中小企業(yè)提供辦公、財稅、投融資、培訓(xùn)等服務(wù),為這座城市的繁榮貢獻(xiàn)著力量。
辭職下海
掘到第一桶金后慘遭滑鐵盧
  2002年元旦,這個星球上多數(shù)人都在迎接新年的到來,正值而立之年的王明勇卻愁容滿面。眼下又有幾十頭豬將要出欄,生豬價格依然跌聲一片。
  時鐘撥回到1994年。彼時,22歲的王明勇辭掉在禹城貿(mào)易大廈的工作,選擇經(jīng)營一家毛線店?!澳菚r正流行公職人員下海潮,我也想試一試,由于工作時接觸過毛線產(chǎn)品,算是比較了解,我想不然就做毛線生意吧。 ”他如是解釋這一選擇。
  向父母、哥哥、姐姐借了些本錢,王明勇的毛線店很快開了起來,讓他沒想到的是,這個小生意居然如此賺錢!“工作時我一個月拿300塊,但這家小店平均一個月能賺3000塊。而且也不用像現(xiàn)在這樣搞很多營銷活動,選個好地段、誠信經(jīng)營就算成功了一半,進(jìn)的貨再能對消費(fèi)者胃口,賺錢就沒問題了。 ”王明勇表情中依然能看到興奮。這期間,他在禹城縣城買了房子,第二年又在平原開了一家店,一切順利。
  不過,這個小生意很快就無法滿足王明勇的“野心”,1997年,他投身了一個全新的領(lǐng)域——養(yǎng)豬?!爱?dāng)時生豬行情好,社會上涌現(xiàn)出很多養(yǎng)豬大戶,媒體也在宣傳他們勤勞致富的故事,讓我很受觸動。”他對記者說。
  說干就干,王明勇把毛線店轉(zhuǎn)出去,拿出積攢的全部身家——6萬元建起了養(yǎng)豬場?,F(xiàn)在看來,與其說是投資,這更像是一次充滿投機(jī)意味的豪賭。
  就在王明勇養(yǎng)的第一批生豬即將出欄時,市場行情走了下坡路,第一次出售勉強(qiáng)保本,算是不幸中的萬幸。他認(rèn)定這只是一時的起伏,決定繼續(xù)投入。
  然而,市場還是露出了獠牙,讓王明勇切身感受到了什么叫殘酷。2001年下半年,他賣掉了禹城市區(qū)的新房子,還欠下不少債。
  對市場規(guī)律一知半解的王明勇想不明白,為什么別人養(yǎng)豬可以賺大錢,他就不行。但在那個關(guān)口,思考這些已經(jīng)不重要了,重要的是何去何從。最終,無力支撐的他在2002年的第一天作出決定——關(guān)掉養(yǎng)豬場,另謀生計。
絕處逢生
在“魔都”寫字樓里覓得商機(jī)
  接下來的幾個月里,王明勇在禹城四處尋覓,依然沒有找到想做的事。“要不去大城市闖一闖?”此時他萌生了這一想法,原因是鄰居家有年輕人在北京上學(xué),回家時口中描述的大城市令人神往。不過,他沒有選擇北京,而是去了改革開放的前沿——廣州。
  初夏,揣著幾百元,王明勇坐火車南下。到了目的地,他買了一輛二手自行車,滿懷新奇地走走看看,走遍這里所有的人才市場和其他感覺有機(jī)遇的地方。
  鄰居家的年輕人沒有騙人,大城市讓他興奮,夜幕下的街道比縣城的白天都熱鬧,也能見到各行各業(yè)的人,在跟他們閑聊中長了見識。也讓他迷茫,在這里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一個月,依然沒找到心儀的工作。也沒穩(wěn)定的住處,住的是10元一晚的旅店,5個人擠在10平方米的房間,睡覺時翻身都難。他還去了趟深圳,騎著自行車用了一天半時間,身上被南方的烈日曬得脫了一層皮,依然沒有收獲。
  王明勇沒有放棄,再度啟程,這次的目的地是上海。他如法炮制,買了一輛自行車到處轉(zhuǎn),依然住在10元一晚的旅店。旅店位于郊區(qū),每次去市區(qū)時,他都在街邊小店買幾個包子——郊區(qū)的包子便宜一些,用礦泉水瓶裝滿白開水——能省一點是一點。
  有一回走累了,坐在街邊休息,對面是一家五星級酒店,王明勇啃著涼包子,心里想:不能放棄,總有一天我也要住進(jìn)這樣的酒店。
  機(jī)會就在不經(jīng)意間到來了。有一天,王明勇來到一處寫字樓,跟物業(yè)方一位負(fù)責(zé)人閑聊中得知,他們的寫字樓中有一層閑置。王明勇突然來了靈感——為何不改造成主打性價比的青年旅館,供像他一樣來“魔都”尋夢的人居住,環(huán)境要比自己住的“10元店”舒適,肯定有市場。對于這個想法,對方并無異議。
  此時,擺在王明勇面前的最大困難是沒有資金,于是硬著頭皮打通在銀行工作的姐姐的電話,問她可否貸款。姐姐從小就對身為家中老幺的王明勇關(guān)愛有加,這一次,她依然選擇支持弟弟的夢想。
  拿到寶貴的兩萬元貸款,王明勇租下這層寫字樓,合同期半年,再次踏上創(chuàng)業(yè)路,而這條路依然坎坷?!跋腴_一個旅館要辦很多手續(xù),很多環(huán)節(jié)我都不明白,前后跑了一個月,執(zhí)照還沒辦成,我交著房租貸著款,實在等不起??!”王明勇說。這時,這位物業(yè)方負(fù)責(zé)人給出一個建議——干脆就當(dāng)做辦公室往外租,可以省不少手續(xù),這幾年在上海辦公司的人也不少,興許有市場。
  王明勇對辦公室出租完全沒有概念,但眼下也沒有更好的辦法,只有硬著頭皮上了。通過什么渠道往外租呢?王明勇作出了稍顯超前但又無比正確的選擇——互聯(lián)網(wǎng)。
  2002年,網(wǎng)游《傳奇》正風(fēng)靡大江南北,成就了陳天橋與盛大的財富傳奇,也改變了都市青年的娛樂方式。統(tǒng)計顯示,當(dāng)年《傳奇》注冊用戶達(dá)4000萬之多。王明勇并不了解這個數(shù)據(jù),但他知道年輕人流行玩網(wǎng)游,喜歡在網(wǎng)上交流,于是就去網(wǎng)上發(fā)帖招租。“當(dāng)時我不大會上網(wǎng),就給在網(wǎng)吧的年輕人遞根煙求教,打字都是靠‘一指禪’。 ”王明勇笑言。
  這次“網(wǎng)絡(luò)營銷”起到了意想不到的效果,求租者紛至沓來,一個月內(nèi),王明勇居然就收回了成本,懸著的一顆心也終于放了下來。
  事業(yè)升級不斷進(jìn)行新的嘗試
  頭炮打響后,王明勇的經(jīng)營開始步入正軌。他先省吃儉用將貸款和債務(wù)全部還清,而后建起自己的團(tuán)隊,在上海算是站住了腳。
  不過,日趨穩(wěn)定的事業(yè)開始讓王明勇感到不安:“這個生意說白了就是做二房東,門檻低,也成不了大氣候,我想改變。”
  2005年,在香港考察期間,當(dāng)?shù)亓餍械纳虅?wù)中心模式引起王明勇的興趣,“這個模式其實很簡單,就是把辦公家具、辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等全部安裝到位,實現(xiàn)拎包進(jìn)來就能辦公,但在當(dāng)時的內(nèi)地并不多見?!贝文瓿酰趺饔卤阍谀暇〇|路步行街旁的一座寫字樓租下200余平方米的區(qū)域,打造為高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)中心,并成立上海格帝投資管理有限公司進(jìn)行管理。
  同一時期,王明勇發(fā)現(xiàn),他接觸的很多創(chuàng)業(yè)者不了解公司注冊及財稅相關(guān)業(yè)務(wù),需要專業(yè)人員協(xié)助;還有不少創(chuàng)業(yè)者希望將公司注冊在上海的各個開發(fā)區(qū),以便享受稅收優(yōu)惠等政策,但不一定在注冊地辦公。
  由于對財稅業(yè)務(wù)不了解,積攢了20多個有這樣需求的客戶后,王明勇找到了一家會計師事務(wù)所合作。沒想到,這家事務(wù)所是個皮包公司,收到3萬余元服務(wù)費(fèi)后跑路了,一下讓20多個客戶炸了鍋。
  王明勇當(dāng)機(jī)立斷,自掏腰包對客戶進(jìn)行全額補(bǔ)償,并承諾免費(fèi)為他們提供公司注冊和財稅服務(wù),不久后他也做到了?!氨或_肯定憋屈,但跟他們接觸時還真學(xué)到了一些財稅服務(wù)的知識,也算是一種補(bǔ)償吧。 ”他笑著說。
  這件事后,王明勇在浦東新區(qū)租下新的寫字樓,開展公司注冊和財稅服務(wù),并很快熟練起來,最忙碌時一個月注冊了90余家公司。這期間,格帝公司與百度推廣合作,是同行業(yè)中最早一批運(yùn)用這一營銷手段的公司,取得了非常好的效果。
  倡導(dǎo)學(xué)習(xí)一心一意服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)
  眼看事業(yè)處在高速發(fā)展的階段,新的困難“如約而至”。“創(chuàng)業(yè)路上我多是單槍匹馬地干過來的,2005年有了團(tuán)隊后,才發(fā)現(xiàn)自己根本不懂管理,有的員工跳槽了,有的辭職單干了,剛培育起來的團(tuán)隊幾乎清零?!蓖趺饔抡f,這件事對他觸動非常大,于是沉下心來總結(jié)得失。
  他發(fā)覺,這些年遇到的挫折多數(shù)是由知識的欠缺導(dǎo)致的,養(yǎng)豬失敗是因為不懂市場規(guī)律,被騙是因為不懂財稅業(yè)務(wù),團(tuán)隊清零是因為不懂管理等;反過來看,學(xué)會網(wǎng)絡(luò)推廣、弄懂財稅業(yè)務(wù)則明顯起到了積極作用。
  于是,王明勇把大量精力投入到學(xué)習(xí)中,去上海交通大學(xué)讀高級管理人員工商管理碩士,參加國內(nèi)外各種高規(guī)格企業(yè)家論壇、講座,僅學(xué)費(fèi)一項累計投入就超過200萬元。
  王明勇說,學(xué)習(xí)讓企業(yè)管理變得更為輕松。他注重員工源自內(nèi)心的改變和提升,培養(yǎng)他們真心幫助他人、服務(wù)他人的意識,在和諧的氛圍中快樂工作、善作善成。
  2010年,王明勇成立上海第一際孵化園,繼續(xù)“開疆拓土”,租下更多寫字樓,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時,順應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的熱潮,將公司擁有的寫字樓全部打造為孵化園模式。所謂孵化園,即不僅為初創(chuàng)企業(yè)提供物理空間、基礎(chǔ)設(shè)施以及上文提到的公司注冊、財稅服務(wù),還要在人事管理、投融資資源對接、培訓(xùn)等方面進(jìn)行支持,目的在于降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和成本,提高創(chuàng)業(yè)成功率。
  如今,王明勇在上海擁有8處孵化園,入駐企業(yè)超過500家,累計服務(wù)過的企業(yè)超過1萬家。他還走出國門,在德國柏林成立中國企業(yè)歐洲推廣中心孵化器,并積極服務(wù)于“一帶一路”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司,助力“一帶一路”相關(guān)國際人才及專業(yè)服務(wù)公司的創(chuàng)辦和發(fā)展。
  跟王明勇合作過的創(chuàng)業(yè)者,無不為他的誠信、厚道和熱情所打動。采訪中他也反復(fù)對記者講:“做這個行業(yè),一定要發(fā)自內(nèi)心地幫助企業(yè)成長,抓好細(xì)節(jié),做好服務(wù)。 ”
  很多創(chuàng)業(yè)者喜歡跟王明勇交流,他總能準(zhǔn)確找出對方企業(yè)存在的問題,并給出中肯有效的建議,這源自于多年的持續(xù)學(xué)習(xí),也離不開在這一行業(yè)深耕多年養(yǎng)成的獨(dú)到眼光和思維。
  比如一家做宣傳片的企業(yè)業(yè)績一直上不去,王明勇指出他們市場人員與采編人員的績效待遇不平衡,過于重視市場人員,而忽視了唯有采編人員制作出好的宣傳片,提高產(chǎn)品核心競爭力,才能留住客戶。再比如一家企業(yè)老板與之聊天時不斷地接電話處理公司事務(wù),他果斷指出這位老板管理失策,應(yīng)該將管理任務(wù)分解。
  2016年7月,王明勇創(chuàng)辦了旨在幫助公司成長的公益講座,面向全社會開放,免收聽課費(fèi)、伙食費(fèi)等一切費(fèi)用,為此他在位于達(dá)豐路201號的第一際孵化園建立了可供100余人聽課的專用會場。這個講座還開到了上海交通大學(xué)、溫州市企業(yè)家協(xié)會,目前共開辦了13期,越來越多的創(chuàng)業(yè)者從中受益。
  關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的同時,王明勇熱衷于公益事業(yè),連續(xù)3年資助上海橫沙中學(xué)的貧困學(xué)生,為家鄉(xiāng)禹城的學(xué)校捐資助學(xué),向北京師范大學(xué)教育基金會捐資,多年來累計捐款100余萬元。
  采訪時,記者談到德州也有創(chuàng)加、啟迪之星、創(chuàng)夢空間等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園,越來越多的年輕人在德州創(chuàng)業(yè)興業(yè)。對此,王明勇非常高興,“這些有思想、有能力的年輕人是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活力的重要因子,希望家鄉(xiāng)為他們提供良好的平臺,助力他們健康成長。 ”
  最后,王明勇題詞勉勵德州的創(chuàng)業(yè)者——“愿家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者專注于企業(yè)更好發(fā)展,攜手為德州經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)”。
  王明勇,1972年生,禹城市張莊鎮(zhèn)人,上海第一際孵化園董事長。2002年以來專注于服務(wù)初創(chuàng)企業(yè),目前在上海擁有8處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園,為中小企業(yè)提供辦公、財稅、投融資、培訓(xùn)等服務(wù)。被北京師范大學(xué)新興市場研究院特聘為研究員,曾獲“2017中國中小企業(yè)百名優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)稱號。

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