德國工藝大師阿洛德手把手向員工傳授業(yè)務(wù)技能(資料圖)
□本報記者于春芝
“2014年,我們的產(chǎn)品銷售額只有400萬元,去年超過了2000萬元。 3年內(nèi),將達到1億元以上。 ”7月2日,德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理劉文豹談起企業(yè)未來,信心滿滿。
位于中元科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園的德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司是一家專注于高端專業(yè)手術(shù)器械、手術(shù)室設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的科技型企業(yè),產(chǎn)品涵蓋全科室手術(shù)器械、中高端醫(yī)用護理設(shè)備等。2017年,公司完成了德國研發(fā)團隊引進、醫(yī)用護理設(shè)備生產(chǎn)公司并購等戰(zhàn)略升級,去年開始著力研發(fā)微創(chuàng)手術(shù)器械、智能移動護理設(shè)備,助力數(shù)字化醫(yī)院建設(shè),其中顯微神經(jīng)外科手術(shù)器械、足踝外科手術(shù)器械等產(chǎn)品走在市場前列。
高點定位讓高端手術(shù)器械國產(chǎn)化
2003年,劉文豹開始他的職業(yè)生涯,在北京從事消毒液的推廣工作。庫存、管理、送貨……他曾身兼數(shù)職,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營,2005年銷售額就達到500萬元。隨后,他的經(jīng)營范圍擴展到醫(yī)用耗材領(lǐng)域。
“我國80%的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品靠進口,高昂的費用老百姓無法承受,導(dǎo)致許多患者只能放棄治療。而國內(nèi)一些產(chǎn)品質(zhì)量不過硬,跟進口產(chǎn)品有一定差距。”和醫(yī)院工作人員接觸過程中,劉文豹發(fā)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)療器械市場存在的問題和商機。 2010年,30歲的劉文豹開始進軍醫(yī)療器械領(lǐng)域。 3年時間,他和工作人員一起去過德國、巴基斯坦等多個國家,了解低、中、高端市場相關(guān)產(chǎn)品的情況。期間,他們又在國內(nèi)北京安貞等醫(yī)院走訪護士長和科室主任,掌握了他們在手術(shù)中遇到的難點。是否可以將國際高端手術(shù)器械產(chǎn)品同國內(nèi)醫(yī)療特點相結(jié)合,實現(xiàn)國際高端手術(shù)器械國產(chǎn)化?成為他思考的問題。
2013年,我國做全科手術(shù)器械的公司只有兩家,分別是上海醫(yī)療器械(集團)有限公司和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司,國產(chǎn)醫(yī)療器械在低端領(lǐng)域占比超過60%。在掌握了大量調(diào)研材料的劉文豹看來,這意味著國產(chǎn)醫(yī)療器械的主力軍更多集中在低端市場。這也是他綜合考慮各種因素后,將目光瞄準(zhǔn)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的原因之一?!耙鼍妥鲎詈玫尼t(yī)療器械?!眲⑽谋f,2013年底,他成立德州雷奧巴赫醫(yī)療器械有限公司。
引進德國工藝高品質(zhì)產(chǎn)品直銷歐洲
2017年,在北京召開的國際醫(yī)療器械展會上,雷奧巴赫展示的高品質(zhì)顯微神經(jīng)外科手術(shù)器械、個性化定制的足踝外科手術(shù)器械以及當(dāng)時即將上市的微創(chuàng)小切口手術(shù)器械等一亮相,就吸引了眾多參會者的眼光。
展會現(xiàn)場,心腦血管病外科專家、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞腦卒中中心主任張勤奕對雷奧巴赫的產(chǎn)品極為關(guān)注,對其精湛工藝驚嘆不已,連說了好幾聲“真沒想到”。“融入德國工藝的高品質(zhì)國產(chǎn)器械,價格僅為進口產(chǎn)品的一半。 ”張勤奕說,這對分級診療政策的逐步完善和落地、滿足基層醫(yī)療機構(gòu)對醫(yī)療設(shè)備的需求無疑是一個好消息。與此同時,隨著醫(yī)院預(yù)算管理的精細(xì)化,當(dāng)需要“更新?lián)Q代”與“填補缺口”時,醫(yī)院以低投入采購性價比更高的國產(chǎn)醫(yī)療器械的選擇性也更多?!搬t(yī)療器械行業(yè)作為高端精密制造業(yè),最核心的競爭力還是技術(shù)。 ”劉文豹表示,公司致力于打造中國高端手術(shù)器械品牌,采用德國高端生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品經(jīng)過模具、坯料、注塑等81道工序。每款產(chǎn)品推出之前,都會經(jīng)過研發(fā)中心反復(fù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和測試,從外觀、零部件到功能,均細(xì)心打磨,合格后方才得以問市。
治療腦卒中的頸動脈內(nèi)膜剝脫術(shù),這個手術(shù)在美國與闌尾炎切除術(shù)、疝氣修補手術(shù)并列為三大常見手術(shù)。作為心血管外科醫(yī)生,張勤奕計劃在全國100家縣級醫(yī)院建立腦卒中中心。正是看中雷奧巴赫過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,張勤奕與公司合作研發(fā)頸動脈內(nèi)膜剝脫手術(shù)器械,目前已經(jīng)完成初試,即將投入市場。
好產(chǎn)品受到多位醫(yī)學(xué)專家的肯定。如今,雷奧巴赫還與北京同仁醫(yī)院足踝外科中心張建中主任完成足踝外科手術(shù)器械包研發(fā)并推廣,目前正在與中國人民解放軍海軍總醫(yī)院康復(fù)科主任丁宇工作團隊合作研發(fā)椎間孔鏡手術(shù)器械,目前也已經(jīng)完成初試。
劉文豹介紹,公司的理念是讓醫(yī)療器械代替進口、降低成本,彌補與國際上先進技術(shù)之間的差距,讓老百姓用得起、用得好。“尤其是我們的產(chǎn)品與老百姓的生命健康息息相關(guān),所以必須要不斷創(chuàng)新,才能為老百姓的生命健康安全保駕護航。 ”他說,公司目前已經(jīng)有 115種產(chǎn)品獲得市藥監(jiān)局醫(yī)療器械備案憑證,銷往北京大學(xué)人民醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、天壇醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、天津和睦家醫(yī)院等上百家國際化醫(yī)療機構(gòu),產(chǎn)品得到一致好評。
在積極拓展國內(nèi)市場的同時,雷奧巴赫的國際市場不斷擴張。2017年,公司與德國工藝大師阿洛德在德國成立合資公司,手術(shù)器械直銷歐州多個國家。
創(chuàng)新引領(lǐng)智能化產(chǎn)品受歡迎
7月3日,雷奧巴赫3D打印的第二代智能移動無線醫(yī)用護理車模型組裝完畢。據(jù)劉文豹介紹,這款移動護理車將舊式護理車與電腦結(jié)合起來,整合醫(yī)院系統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)互聯(lián)互通功能,集合護理工作移動化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化特點,實現(xiàn)移動查房、藥品發(fā)放、輸液治療、護理操作、護理信息處理、書寫病歷等臨床護理工作一體化功能。護理人員還可以隨時查看醫(yī)囑,并立即給予患者用藥治療,省去了在醫(yī)生和病房之間的來回往復(fù)。“以臨床數(shù)據(jù)中心、系統(tǒng)集成平臺為核心,以一體化醫(yī)護工作站為應(yīng)用展現(xiàn)的電子病例系統(tǒng)構(gòu)成了數(shù)字化醫(yī)院的核心產(chǎn)品體系,目前醫(yī)院正在加快信息化建設(shè)進程。智能移動無線護理車作為移動護理系統(tǒng)是醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)必不可少的一部分。 ”劉文豹說,產(chǎn)品不斷研發(fā)、不斷創(chuàng)新,是企業(yè)發(fā)展、保持核心競爭力的法寶。為此,他們建有專業(yè)的醫(yī)療器械研發(fā)實驗室,與中國社會科學(xué)院、中國人民解放軍海軍總醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院等都建立了合作關(guān)系,為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了人才和技術(shù)支持。“我們制定了研發(fā)經(jīng)費的專項投入計劃,將公司每年銷售額的30%用于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)。 ”據(jù)劉文豹介紹,公司充分利用高等院校的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢,加強與高等院校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作,為公司產(chǎn)品創(chuàng)新提供人才保障、技術(shù)保障。
劉文豹認(rèn)為,醫(yī)療器械永遠(yuǎn)跟臨床分不開。醫(yī)生站在疾病治療第一線,常年借助各類器械開展疾病治療,他們最容易在實踐中獲得創(chuàng)新性思路。而國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)要想更好地參與全球競爭,與臨床的良性互動、合作、創(chuàng)新是最有效的一條路徑?!爸挥性谂R床中用得好,這件器械才會有更強的生命力。 ”劉文豹說,公司在2016年開始組建手術(shù)器械開放合作研發(fā)中心平臺,就是想通過開放式合作研發(fā)平臺,服務(wù)廣大臨床醫(yī)護人員,解決臨床用械難,開發(fā)更適宜不同術(shù)式、不同手法的精準(zhǔn)化定制手術(shù)器械?!耙劳泄緩姶蟮难邪l(fā)團隊和完善的研發(fā)管理體系,我們致力于打造屬于中國的高端全科手術(shù)品牌。 ”劉文豹說,目前,公司已擁有13件專利,后續(xù)每年專利數(shù)量將保持5件的速度增長。當(dāng)前,公司正在積極和高等院校、科研院所進行合作,讓產(chǎn)品盡早與智能手術(shù)機器人實現(xiàn)對接,最終實現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧醫(yī)療。