創(chuàng)建微信服務(wù)號送外賣，一年坐擁2.3萬粉絲

送餐到宿舍門口

德州晚報全媒體記者 俞榮 攝影高家輝

今年剛滿20歲的德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生魏新瑞，憑借“玩心”在學(xué)校創(chuàng)建了專門服務(wù)于學(xué)生的“免君行”服務(wù)號，打通外賣進宿舍的最后一公里。經(jīng)過一年多發(fā)展，服務(wù)號內(nèi)不斷添加新服務(wù)項目，跑腿、行李寄存、查成績、打廣告等等。如今，該服務(wù)號每天都能接到400單左右，為80多名在校學(xué)生提供兼職崗位，坐擁2.3萬粉絲。

大學(xué)生注冊公司當(dāng)上老板

魏新瑞的創(chuàng)業(yè)起點是他宿舍的小壁櫥，原本用來放衣服的地方，堆滿了泡面、火腿、鹵蛋?！拔野l(fā)現(xiàn)大學(xué)生們普遍都希望不出門，就可以買到這些東西，所以我就幫忙送貨上門，4元錢的泡面我多收1元錢跑腿費?！蔽盒氯鸬乃奚帷靶〕小焙苁軞g迎，僅在一棟宿舍樓內(nèi)送貨，一個月能賺四五百元。

但好景不長，因不符合學(xué)校規(guī)定，小“超市”被老師李克強“取締” 不過，了。 魏新瑞也因禍得福，讓老師重新認(rèn)識他。于是，魏新瑞在老師的指點下開始慢慢規(guī)劃創(chuàng)業(yè)之路。就從服務(wù)學(xué)生的外賣入手，開發(fā)系統(tǒng)，借用服務(wù)號的平臺，讓學(xué)生方便使用。思路有了，可真正操作起來并不是那么簡單的事情。首先是開發(fā)系統(tǒng)，魏新瑞找來兩個朋友，三人都是“技術(shù)小白”，靠翻書、看視頻，硬是學(xué)會了編程。

解決了技術(shù)問題，又有了一個非?，F(xiàn)實的困難擺在眼前，如果使用服務(wù)號，就需要通過微信第三方支付平臺，而這需要他擁有一個注冊公司。“干就干到底”，魏新瑞東拼西湊借了10萬元錢，注冊了公司。

2018年8月，服務(wù)號正式上線?！拔液芨兄x老師、朋友給我的支持，為了這份信任，我也要堅持下去?！睆倪@時開始魏新瑞感覺到了肩上的責(zé)任，也感覺到自己長大了。

演示下單過程

靠“敞開了吃”贏了競爭對手

為推廣服務(wù)號，魏新瑞和幾個同學(xué)進教室、進宿舍“刷街式”宣傳，為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，還推出首月免費配送的優(yōu)惠活動，白天上課，休息時間宣傳服務(wù)號。很快，“免君行”被同學(xué)們接受，第二周的時候總接單量達到700單，當(dāng)時20多個配送員忙得站不住腳。

但當(dāng)他的服務(wù)號在學(xué)校推廣開了，顧客群培養(yǎng)好了，也有不少競爭對手看中了這個項目。最難的一次，是一個校外的投資人，做了一個相同的服務(wù)系統(tǒng)，而且下血本來搶市場，推出了“免費吃”活動，每人每天前兩單免費。這對大學(xué)生吸引力太大了，魏新瑞很快受到?jīng)_擊，壓力最大的時候，一天給李克強老師打了26個電話“求幫助”“、求安慰”。

魏新瑞決定反擊，反擊方式是“敞開了吃”。“既然他提供免費的午餐，我就提供免費的宣傳，我找到同學(xué)們，大家每天每人下兩單，他們訂單量太大，配送速度就跟不上了，學(xué)生只有兩個小時的吃飯時間，那些等不及的學(xué)生就選我的平臺下單了。”魏新瑞說，他也吃了不少免費的午餐。

靠“敞開了吃”，魏新瑞不但打了一場漂亮的勝仗，還攬獲了12名新員工，他們也是在校學(xué)生，之前為競爭對手的外賣平臺做配送員，但校外投資老板撤了，卻沒有給他們發(fā)工資，魏新瑞得知后，自掏腰包給每人發(fā)了700元工資。

尋找合伙人豐富服務(wù)內(nèi)容

魏新瑞時刻關(guān)注學(xué)生們的需求，隨著“免君行”認(rèn)可度越來越高，魏新瑞的服務(wù)內(nèi)容也越來越多。“我們新添加了跑腿服務(wù)，幫同學(xué)們?nèi)】爝f、買毛巾，還有查成績、課程表服務(wù)，登錄服務(wù)號一鍵可查?！蔽盒氯鹫f。

同時，魏新瑞也認(rèn)識到，他一個人不可能想到所有的項目，服務(wù)號要“紅火”，需要眾人拾柴，于是他開始尋找合作伙伴，只要同學(xué)們有創(chuàng)業(yè)想法，能夠融入服務(wù)號中的，他愿意投資去支持。

因為這個號召，他也收獲了不少好點子，像是利用服務(wù)號幫助教育機構(gòu)和駕校打廣告、包車服務(wù)等，就是合作伙伴的點子。

和老師交流討論

學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供沃土

如今，“免君行”服務(wù)號擁有2.3萬粉絲，平臺兼職學(xué)生收益最高時日賺200多元?！拔艺麄€創(chuàng)業(yè)、成長都離不開李克強老師的指導(dǎo)，他幫我規(guī)劃路子、出主意，也是最能給我精神支持的人。”魏新瑞說?！澳壳?，學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以大體分為兩類，一類是和魏新瑞一樣，能夠堅持、能在其中不斷獲得能力，偏向于個人成長型的創(chuàng)業(yè)，一類是以創(chuàng)新為主的科技成果轉(zhuǎn)化類的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，更注重創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化，無論哪一種，最終目的都是為了培養(yǎng)人，服務(wù)地方經(jīng)濟，學(xué)校、老師都會不遺余力地支持?！崩羁藦姳硎?，學(xué)校為大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，老師點燃學(xué)生的熱情，引領(lǐng)他們走正確的道路，只要敢想敢做肯堅持，未來一定還會有更多像魏新瑞一樣的學(xué)生涌現(xiàn)出來。