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陜西東和新能源有限公司董事長孫金成筑夢環(huán)保潤染綠色

□本報(bào)記者任立松

個(gè)人簡介

孫金成,1964年出生,陵城區(qū)人。陜西東和新能源科技有限公司董事長、陜西山東商會(huì)副會(huì)長、中國國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心節(jié)能環(huán)保行業(yè)高級(jí)研究員、中國管理科學(xué)研究院行業(yè)高級(jí)研究員、陜西省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、西安市美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、(香港)中華書畫家協(xié)會(huì)副主席。

繁榮興盛,不盡不衰。這是人們對(duì)西安市未央?yún)^(qū)“未央”一詞,寄予的美好愿望。作為西安市新的行政中心,歷史上,曾有11個(gè)朝代的都城設(shè)于此,是十三朝古都西安當(dāng)之無愧的核心之地。

陜西東和新能源有限公司的東和潤滑油旗艦店,就位于寸土寸金的未央?yún)^(qū)成長國際汽配歡樂港的腹心位置,在這里,董事長孫金成接受了記者采訪。

今年56歲的孫金成,眉宇間依然閃爍著堅(jiān)毅的光芒。他語氣輕柔、溫文爾雅,舉手投足中,帶著德州人的厚道與樸實(shí)。

稍作寒暄后,談起他眼下經(jīng)營的潤滑油事業(yè),孫金成侃侃而談?!皩⑿录悠伦瞽h(huán)保的潤滑油引入國內(nèi),為治理大氣污染助力,是我的夢想,即便任重道遠(yuǎn),我也奮勇向前。 ”孫金成說。

做第一個(gè)吃螃蟹的人

孫金成是陵城區(qū)人,16年前,他辭去公職,毅然奔赴西安,開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

剛到西安時(shí),他主要從事園林綠化工程,靠著勤奮與厚道,迅速打開市場,拿下西安市不少重量級(jí)的項(xiàng)目,讓他在西安園林綠化領(lǐng)域占得一席之地,也賺到盆滿缽滿。

在很多人看來,40歲下海創(chuàng)業(yè),能在短短8年時(shí)間,成為行業(yè)的佼佼者,完全可以躺在金山上安享后半生,沒有必要再“折騰”了。但了解孫金成的人知道,這不符合他的個(gè)性。

隨著園林工程市場的趨冷,孫金成又開始尋找新的項(xiàng)目,“有的人對(duì)成功的定義是小富即安,我對(duì)成功的定義是敢為天下先。 ”孫金成說。

機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2012年。彼時(shí),經(jīng)朋友介紹,他第一次在購買了7年的大眾邁騰汽車上,試用了產(chǎn)自新加坡的一款潤滑油,這款潤滑油的英文名字叫“TOHO”。用了一段時(shí)間,等他再次進(jìn)行車檢,車輛檢測機(jī)構(gòu)卻懷疑他在汽車尾氣排放系統(tǒng)上做了手腳。

尾氣檢測一般檢測碳?xì)浠衔?、一氧化碳、一氧化氮?項(xiàng)指標(biāo),3項(xiàng)指標(biāo)的限制值分別是160、0.9、1200,即只要低于這些數(shù)值,尾氣排放就是達(dá)標(biāo)的。但是,孫金成的汽車經(jīng)過測試后,3項(xiàng)數(shù)值竟然分別低至2、0.01、111。

在檢測員看來,一輛已經(jīng)駕駛了7年的汽車,絕不可能檢測出這么小的數(shù)值。為此,檢測員對(duì)這輛車又進(jìn)行了一次檢測,結(jié)果還是如此。

面對(duì)檢測員的困惑,孫金成突然意識(shí)到,這款潤滑油絕對(duì)不簡單?;氐郊抑校哂忻翡J商業(yè)洞察力的孫金成,第一時(shí)間跟那個(gè)朋友取得聯(lián)系,詳細(xì)詢問這款潤滑油的國內(nèi)銷售情況。一打聽才得知,這款潤滑油根本還沒有引入國內(nèi),這一下點(diǎn)燃了他的商業(yè)熱情,他決定要做第一個(gè)吃螃蟹的人,把這款高科技產(chǎn)品引入受霧霾困擾的國內(nèi)市場。

向潤滑油市場新藍(lán)海進(jìn)軍

事實(shí)上,將TOHO潤滑油引入國內(nèi),并非孫金成一時(shí)興起。一項(xiàng)權(quán)威報(bào)告顯示,亞太地區(qū)潤滑油使用增長速度最快,其中中國位居第一。而機(jī)動(dòng)車排放的氮氧化物占全國排放總量的四分之一左右,汽車尾氣排放已經(jīng)成為大中城市空氣污染的重要來源。

孫金成告訴記者,在機(jī)動(dòng)車排放超標(biāo)和黑煙問題上,使用潤滑油品質(zhì)的好壞有著舉足輕重的作用。實(shí)驗(yàn)證明,使用普通潤滑油在行駛超過1000公里以后,潤滑油會(huì)慢慢失去潤滑作用,引擎也逐漸開始磨損生銹,此外,引擎的活塞與缸體的無數(shù)次摩擦,會(huì)造成缸體表面粗糙、活塞環(huán)膨脹、燃油消耗增加、尾氣污染排放劇增等問題。

而觀察國內(nèi)市場,低級(jí)別潤滑油占據(jù)大部分市場,其原因,一方面是低級(jí)別潤滑油價(jià)格低廉,消費(fèi)者對(duì)潤滑油認(rèn)知不足,使得低級(jí)別潤滑油獲得了廣闊的市場空間;另一方面,相關(guān)部門對(duì)汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)尚未嚴(yán)格監(jiān)管,讓低級(jí)別潤滑油還有生存的空間。但無論從環(huán)保需求還是市場需求來看,高級(jí)別潤滑油還是一片藍(lán)海。

在綜合研判之下,孫金成與生產(chǎn)TOHO潤滑油的企業(yè)取得聯(lián)系,決定將TOHO潤滑油引入中國。

經(jīng)過幾輪談判和磋商,最終孫金成拿下國內(nèi)的運(yùn)營權(quán),成立了陜西東和新能源有限公司,并將這款潤滑油命名為TOHO東和潤滑油。“表面看,我們引入的是一款產(chǎn)品,實(shí)際上我們引入的是節(jié)能減排的系統(tǒng)方案。 ”孫金成說。“不同的地區(qū),對(duì)潤滑油的要求有一定差別。 ”孫金成告訴記者,關(guān)鍵是如何在技術(shù)環(huán)節(jié)等方面逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。公司成立后,孫金成首先組建了技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì),對(duì)TOHO東和潤滑油進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)升級(jí)。

推動(dòng)產(chǎn)品走向五湖四海

眼下,TOHO東和潤滑油已經(jīng)取得了AVL認(rèn)證中心的認(rèn)可。AVL是一家創(chuàng)立于1948年的奧地利公司,也是目前世界上最大、最權(quán)威的內(nèi)燃機(jī)研究測試與發(fā)展機(jī)構(gòu),其引擎測試技術(shù)代表著全世界最高技術(shù)水平。AVL根據(jù)相關(guān)測試標(biāo)準(zhǔn),對(duì)TOHO東和潤滑油進(jìn)行了長達(dá)1250個(gè)小時(shí)的耐久試驗(yàn)(相當(dāng)于行駛10萬公里),過程經(jīng)歷了2個(gè)月,每天20至22個(gè)小時(shí)不間斷測試,每隔50個(gè)小時(shí)采樣一次,用于分析的油樣。最終測試結(jié)果表明,潤滑油質(zhì)量依然良好,無分解或氧化跡象,還可延長使用。在檢測結(jié)果報(bào)告上,AVL還破天荒地寫上一句結(jié)論:“東和(TOHO)潤滑油的確是一種突破,它為改善我們目前的環(huán)境在作貢獻(xiàn),我們可以驕傲地宣布東和(TOHO)是21世紀(jì)最好的潤滑油,沒有其它產(chǎn)品可與之媲美。 ”

“AVL作為舉足輕重的行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu),即使花再多錢,它也不會(huì)在檢測報(bào)告里為一個(gè)品牌背書,這件事給我們帶來極大的鼓舞。 ”孫金成說。

不僅如此,TOHO東和潤滑油還獲得了中國綠色產(chǎn)品標(biāo)識(shí),這在潤滑油行業(yè)還是第一家。

經(jīng)過長時(shí)間的技術(shù)攻關(guān),孫金成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了使用周期更長的潤滑油——最高20萬公里更換一次,是普通潤滑油的40倍。而且,大大降低了消費(fèi)者的費(fèi)用:普通潤滑油每行駛5萬公里需要更換10次潤滑油,所需費(fèi)用是7000元;TOHO東和潤滑油每5萬公里只需更換1次,費(fèi)用為1830元,相差3.8倍;使用普通潤滑油每行駛5萬公里耗油量為4284升,而使用TOHO東和潤滑油每行駛5萬公里耗油量為3330升。“TOHO東和潤滑油不但可以延長機(jī)油更換周期最高20倍,還能節(jié)省燃油10%至25%,平均降低一半的發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)及維修費(fèi)用,并且減少七成以上的尾氣污染。 ”孫金成說,這個(gè)結(jié)果更加堅(jiān)定了他開拓TOHO東和潤滑油國內(nèi)市場的信心。

2015年,陜西東和新能源有限公司受邀分別加入全國防治灰霾協(xié)會(huì)、北京防治灰霾協(xié)會(huì)、中國國際環(huán)保聯(lián)合會(huì)、全國交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等,TOHO東和潤滑油被列入北京市政府和全國交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)采購和重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。公司入選全國防治霧霾32家優(yōu)秀企業(yè)之列。此外,TOHO東和潤滑油被評(píng)為優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,孫金成還受邀參加了在北京奧地利大使館舉辦的中歐環(huán)保會(huì)議。眼下,TOHO東和潤滑油已經(jīng)遍布大江南北,在全國落地了300多家經(jīng)銷點(diǎn)。

未來3至5年,孫金成希望立足高科技潤滑油的研發(fā)與生產(chǎn),自建7家分廠,在全國每一個(gè)縣城都建立至少兩個(gè)銷售點(diǎn),實(shí)現(xiàn)品牌的拓展,讓這一高科技產(chǎn)品普惠更多有車一族。

“未來潤滑油行業(yè)發(fā)展的空間還將不斷擴(kuò)大,如何能在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下把握住機(jī)遇并有所作為,是對(duì)每個(gè)企業(yè)的挑戰(zhàn)。 ”孫金成堅(jiān)信,憑借著過硬的產(chǎn)品和對(duì)市場的精準(zhǔn)把握,TOHO東和潤滑油一定能走向全國市場。

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