德州新聞網(wǎng)訊(德州晚報全媒體記者王南攝影 高家輝)
“寶寶們,今天我們把直播搬到了工廠里,剛出爐的月餅,現(xiàn)在下單只需要34.9元,買到就是搶到啊……”山東耿師傅食品有限公司總經(jīng)理耿超軍每天下午2點都會準時開直播和粉絲們見面,介紹售賣“耿師傅”系列糕點。
33歲的耿超軍,畢業(yè)后放棄大城市優(yōu)越的工作環(huán)境,毅然決然回老家?guī)椭改附?jīng)營耿師傅食品工廠,負責傳統(tǒng)糕點的銷售工作。憑著自己所學的新聞傳播類專業(yè)知識,耿超軍通過網(wǎng)絡營銷,組建微商團隊,在線上開課,培訓專業(yè)知識,提供一件代發(fā)0門檻的優(yōu)惠政策,先后帶動200余名寶媽實現(xiàn)在家?guī)抟材茌p松擁有兼職收入,團隊規(guī)模至今穩(wěn)定在170余人。
進入新的領(lǐng)域,耿超軍清醒地意識到,在直播運營過程中,不僅需要一個直播團隊,更重要的是需要一個“爆破點”,需要一個核心人物來連接消費者和品牌,而自己就是那個頭號人選。于是,耿超軍從做短視頻入手,將自己的生產(chǎn)過程記錄下來,讓消費者更直觀地看到月餅的原料和加工工藝,這種勇于“亮底牌”的做法,讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量更加放心。
“為了迎合現(xiàn)代年輕人的健康生活理念,我們在生產(chǎn)過程中又進行了配方調(diào)整,把月餅降低了含油量和含糖量。另外,在直播帶貨方面,我也意識到自己也有欠缺?!惫⒊娬f,她經(jīng)常外出學習,不斷升級產(chǎn)品、創(chuàng)新直播方式。
直播帶貨讓耿超軍迅速積累起一批粉絲,產(chǎn)品銷售額也直線上升?,F(xiàn)在,直播帶貨已經(jīng)成為耿超軍的常態(tài)化工作,約60%的工作時間都投入到直播、短視頻中。
如今,耿超軍又在平原京德智造園新建設了一處兩千平方米的電商基地,為全縣農(nóng)副產(chǎn)品提供直播銷售、打包發(fā)貨等整套服務。“我計劃把這里打造成平原直播帶貨運營中心,希望通過這個平臺,發(fā)展我們自己品牌的同時,把平原的農(nóng)副產(chǎn)品以直播帶貨的
形式推廣出去,助力鄉(xiāng)村振興。同時,讓更多喜歡直播帶貨的年輕人參與進來,一起努力,共同成長?!惫⒊娬f。