皇家小虎總部產(chǎn)品展示區(qū)

項(xiàng)目對(duì)接會(huì)

項(xiàng)目方來(lái)新區(qū)實(shí)地考察

皇家小虎總部辦公區(qū)

記者劉瀟通訊員趙磊張文智

日前，天衢新區(qū)物流港開園。現(xiàn)場(chǎng)，皇家小虎華北“超級(jí)工廠”項(xiàng)目簽約入駐?；始倚』⑵放苾?yōu)勢(shì)凸顯，公司憑借強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)，已服務(wù)超5000萬(wàn)中國(guó)家庭，成為線上家庭速凍食品頭部品牌。

“不容易??！項(xiàng)目招引過(guò)程可謂一波三折?！碧灬樾聟^(qū)投資促進(jìn)部副部長(zhǎng)、區(qū)食品產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長(zhǎng)”劉懷東感嘆道。談判期間，該項(xiàng)目投資方曾另尋他地，新區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪，招商團(tuán)隊(duì)?wèi){借“誠(chéng)、真、實(shí)”的三字精神，才將項(xiàng)目“召喚”回來(lái)。

據(jù)悉，該項(xiàng)目總投資10億元，達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億元，新增就業(yè)1000人，入駐新區(qū)后，將助力全區(qū)打造全國(guó)一流預(yù)制冷凍食品示范基地。

一個(gè)電話

趕赴千里之外面談

3月28日，劉懷東接到了一通電話，對(duì)方是新區(qū)長(zhǎng)期合作的一家投資管理公司?！奥犝f(shuō)皇家小虎準(zhǔn)備在華北布局工廠，現(xiàn)在有很多城市盯著，你們感不感興趣？”話音未落，有著10多年招商經(jīng)驗(yàn)的劉懷東，敏銳地捕捉到了機(jī)遇，她說(shuō)：“當(dāng)然感興趣！我馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并且組建團(tuán)隊(duì)完成盡調(diào)，有消息你第一時(shí)間告訴我們?！?/p>

緊接著，一場(chǎng)接力賽開始。劉懷東首先整理了一份詳細(xì)的皇家小虎背景資料，分析了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)情況、營(yíng)收規(guī)模、發(fā)展前景，并第一時(shí)間匯報(bào)給了天衢新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任李濤。李濤看完資料，認(rèn)為項(xiàng)目屬于食品產(chǎn)業(yè)的新品類，創(chuàng)新力強(qiáng)，符合當(dāng)下電商發(fā)展趨勢(shì)，也非常契合新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)即決定組隊(duì)奔赴企業(yè)總部長(zhǎng)沙，與負(fù)責(zé)人當(dāng)面洽談。

在征得市委常委、天衢新區(qū)黨工委書記祁小青同意后，由李濤帶隊(duì)，3月29日一大早，5人奔赴長(zhǎng)沙。隊(duì)伍中有招商骨干、國(guó)企負(fù)責(zé)人，還有基金公司的專業(yè)人員。在劉懷東看來(lái)，這是一次“拉”項(xiàng)目之旅，也是一次項(xiàng)目盡調(diào)之路?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)組成人員涉及園區(qū)、資金、招引等方方面面，抱著必成的信心勇往直前。”劉懷東說(shuō)。

路上，劉懷東即與皇家小虎負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。抵達(dá)皇家小虎總部時(shí)，已是當(dāng)日下午，簡(jiǎn)單對(duì)接后，團(tuán)隊(duì)為第二天上午的談判提前進(jìn)行推演。次日上午，雙方在皇家小虎總部會(huì)議室進(jìn)行了第一次對(duì)接，也是雙方的初次會(huì)面。令李濤團(tuán)隊(duì)深感意外的是，對(duì)方是非常年輕的一支隊(duì)伍，平均年齡不到28歲，創(chuàng)始人也只有33歲，企業(yè)創(chuàng)辦僅3年，2022年銷售額就突破了10億元，主打產(chǎn)品銷量全網(wǎng)第一。

“雙方的這次座談開誠(chéng)布公，我們把新區(qū)的優(yōu)勢(shì)擺出來(lái)，他們也將自己的需求列出來(lái)。比如，對(duì)方提出了蒸汽使用、原材料采購(gòu)和土地指標(biāo)等條件，我們現(xiàn)場(chǎng)碰撞出了解決方案。”李濤說(shuō)，這是一次高效的碰頭會(huì)：僅3個(gè)小時(shí)，雙方就基本確定了合作意向。為確保項(xiàng)目的可行性，當(dāng)日下午，李濤團(tuán)隊(duì)提出到距離企業(yè)最近的一個(gè)代加工廠實(shí)地考察，進(jìn)一步了解公司的發(fā)展實(shí)力和生產(chǎn)流程。

高效談判為新區(qū)贏得了機(jī)會(huì)。項(xiàng)目論證完當(dāng)晚，李濤團(tuán)隊(duì)連夜草擬合同，不僅是團(tuán)隊(duì)的5個(gè)人通宵達(dá)旦，整個(gè)新區(qū)招商工作群里都在忙著商定細(xì)節(jié)、落實(shí)條款。“家里的同事很多都一夜沒(méi)睡，對(duì)接行政部門、咨詢相關(guān)政策，長(zhǎng)達(dá)10頁(yè)的合約一次完成?！眲褨|至今記得，3月30日天微明時(shí)，她在電腦上敲下了合同落款的日期?！耙灰刮疵?，大家卻沒(méi)有睡意，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都高度興奮?！眲褨|說(shuō)。

3月30日上午8時(shí)30分許，將合同發(fā)送給對(duì)方后，劉懷東和同事隨即返程；李濤則啟程前往長(zhǎng)沙，拜訪另外一家高端裝備產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，以期待尋求新的合作契機(jī)。

陡生變故

修煉內(nèi)功把握轉(zhuǎn)機(jī)

從長(zhǎng)沙返程已是4月1日。團(tuán)隊(duì)的人在路上打趣稱：“今天是愚人節(jié)，這場(chǎng)跨越1240公里的合作，希望不是一次‘玩笑’?！?/p>

但意外還是發(fā)生了。“本來(lái)草擬合同提交了之后，對(duì)方要來(lái)新區(qū)現(xiàn)場(chǎng)考察，初步確定的地點(diǎn)是天衢新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園?！眲褨|說(shuō)，可是等待了好幾天，遲遲不見對(duì)方蹤影。

劉懷東心里也打起了鼓，生怕出現(xiàn)什么變動(dòng)。此時(shí)，手機(jī)響了，她打開一看，是皇家小虎創(chuàng)始人石開明的微信：“劉部長(zhǎng)，非常抱歉，我們與河南的一個(gè)縣簽約了，對(duì)方提供的場(chǎng)地靠近蒸汽站，便于企業(yè)開展生產(chǎn)。等下次有機(jī)會(huì)再與新區(qū)合作！”

見此信息，劉懷東心情頗為沉重，可是10多年的招商經(jīng)歷，讓她對(duì)“被拒絕”和“閉門羹”習(xí)以為常。她稍微整頓一下心情，立馬奔向了李濤的辦公室。李濤聽到這樣的消息，沉思片刻，只說(shuō)了一句話：“不能放棄，說(shuō)不定有轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

劉懷東讓團(tuán)隊(duì)將皇家小虎項(xiàng)目資料從擬簽約文件夾轉(zhuǎn)移到后續(xù)跟蹤文件夾，并且叮囑團(tuán)隊(duì)做一個(gè)分析報(bào)告，深挖一下項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到其他城市的原因、新區(qū)與對(duì)方的差距在哪里?！昂灱s成功要分析原因，失敗更要分析原因，這樣才能讓更多‘不可能’成為‘可能’?！眲褨|說(shuō)，每一份分析報(bào)告，都包含了對(duì)企業(yè)家的研究、對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的了解，目的盡可能地挖掘深層次的東西，積累招商經(jīng)驗(yàn)?！艾F(xiàn)在我自己有幾十本招商日記，不僅記錄著接觸的每個(gè)企業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目情況，還積累了一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。比如，如何能根據(jù)個(gè)體特點(diǎn)，盡可能展示新區(qū)招商人的良好形象，這些都必須細(xì)致入微進(jìn)行分析、總結(jié)?！?/p>

春去夏來(lái)，轉(zhuǎn)眼到了8月底。其間，劉懷東通過(guò)基金公司多方面密切跟蹤著該項(xiàng)目的動(dòng)向，等待時(shí)機(jī)尋求合作。一次偶然機(jī)會(huì)，劉懷東得知皇家小虎項(xiàng)目在河南推進(jìn)得并不順利?！暗弥灱s后，項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)際進(jìn)展，李濤主任立即與企業(yè)創(chuàng)始人核實(shí)。雙方溝通后，對(duì)方明確表示愿意來(lái)新區(qū)發(fā)展?！眲褨|對(duì)于項(xiàng)目的轉(zhuǎn)機(jī)深感驚喜，她認(rèn)為，這得益于招商團(tuán)隊(duì)不折不撓的勁頭，以及不放棄、不服輸?shù)木瘛?/p>

彼時(shí)，李濤再次召開調(diào)度會(huì)，專門組建了一支皇家小虎項(xiàng)目服務(wù)專班，成員共有10人，團(tuán)隊(duì)成員既能準(zhǔn)確把握政策，還有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、良好的表達(dá)能力和專業(yè)奉獻(xiàn)精神。

“雖然其間有波折，但是既然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，我們一定要抓住機(jī)遇，用心、用情真誠(chéng)服務(wù)，爭(zhēng)取讓項(xiàng)目盡快落地、投產(chǎn)！”調(diào)度會(huì)上，李濤斬釘截鐵地說(shuō)。

至真至誠(chéng)

10天時(shí)間高效簽約

9月5日，在新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)誠(chéng)摯邀請(qǐng)下，皇家小虎創(chuàng)始人石開明帶隊(duì)前來(lái)考察?！霸谑称樊a(chǎn)業(yè)園，我看到了現(xiàn)代化的食品產(chǎn)業(yè)專用廠房。我們只需要后續(xù)裝修、引進(jìn)設(shè)備，就可以直接生產(chǎn)了。”石開明坦言，第一次赴新區(qū)考察就讓他“動(dòng)了心”。

最終讓他下定決心落戶新區(qū)的還是政府的誠(chéng)意和服務(wù)。例如，前來(lái)考察時(shí)，祁小青書記親自陪同，甚至早餐時(shí)間，都在商討項(xiàng)目落地事宜，這樣的“高規(guī)格”接待感動(dòng)著團(tuán)隊(duì)每個(gè)人；召開項(xiàng)目對(duì)接會(huì)時(shí)，各職能部門負(fù)責(zé)人全部到位，為項(xiàng)目爭(zhēng)取了最優(yōu)、最便利的政策扶持；北方天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，服務(wù)團(tuán)隊(duì)專人接站，為每個(gè)人準(zhǔn)備了特制的飲食和衣物，讓大家有賓至如歸的體驗(yàn)……

最重要的一點(diǎn)，“新區(qū)效率”讓企業(yè)安心落戶發(fā)展?！扒⒄勂陂g，我被新區(qū)務(wù)實(shí)高效、用心用情的服務(wù)感動(dòng)著。從確定合作到正式簽約，雙方只用了10天時(shí)間。這樣的高效與企業(yè)的核心理念‘效率創(chuàng)造價(jià)值’不謀而合?！笔_明說(shuō)，9月5日完成考察后，歷經(jīng)多番接洽，對(duì)接政策、確定合同細(xì)節(jié)，光協(xié)調(diào)會(huì)就開了10次以上。9月15日，公司就收到了新區(qū)寄來(lái)的正式合同。

“我們?nèi)ツ昕備N售額10億元，今年前9個(gè)月較去年同期增長(zhǎng)了50%，其中華北市場(chǎng)占據(jù)40%的市場(chǎng)份額。因此，總部選址建設(shè)華北工廠迫在眉睫，而新區(qū)的高效服務(wù)讓工廠建設(shè)之路變得通達(dá)順暢。”石開明介紹。

目前，項(xiàng)目已確定入駐天衢新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園，正在穩(wěn)步推進(jìn)一期廠房裝修、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)事宜。為確保項(xiàng)目快速推進(jìn)，10月10日，在天衢新區(qū)管委會(huì)三樓，由區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目辦、行政審批部、建設(shè)管理部等多個(gè)部門參與的皇家小虎“超級(jí)工廠”現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)召開：工商注冊(cè)等行政審批立項(xiàng)等，哪些手續(xù)不全，抓緊去辦；哪些材料缺公章，立馬去蓋；哪些材料不齊，馬上去補(bǔ)……

石開明說(shuō)，來(lái)到新區(qū)后，有專人解決項(xiàng)目落地一攬子關(guān)鍵問(wèn)題，這樣的進(jìn)度和速度，讓公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心?！拔覀兞?zhēng)元旦完成試產(chǎn)，未來(lái)，還要建設(shè)二期、三期，最終將建設(shè)成一個(gè)超大規(guī)模的華北超級(jí)工廠。”石開明說(shuō)。

“‘讓不可能成為可能、讓可能成為現(xiàn)實(shí)’是我們的服務(wù)宗旨，我們多跑跑，項(xiàng)目投資方就能心無(wú)旁騖地投入到項(xiàng)目中去。”李濤表示，讓企業(yè)心甘情愿地留下來(lái)，是新區(qū)人的共同心聲，不單局限于皇家小虎項(xiàng)目。但從該項(xiàng)目中，也能看出新區(qū)招引思路的轉(zhuǎn)變?！霸?jīng)只看重‘頂天立地’的大企業(yè)，對(duì)那些處于初創(chuàng)期的企業(yè)關(guān)注度不夠?，F(xiàn)在，我們更注重結(jié)合地方實(shí)際，除招大引強(qiáng)選優(yōu),還重點(diǎn)招引關(guān)聯(lián)企業(yè)、精品項(xiàng)目，壯大產(chǎn)業(yè),形成轄區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，全力為新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！崩顫f(shuō)。