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村村有好戲|“鮮花來了,開搶!”

“親人們,今天的花來了,特價大甩賣,搶到就是賺到,倒數(shù)五個數(shù),五、四、三、二、一,開搶!”金秋時節(jié),臨沂市郯城縣郯城街道漢唐花卉基地,李麗梅面對手機鏡頭,大聲推銷懷里抱的盆栽花,她的身后,紅的、紫的、金黃色的,一片片秋菊花開燦爛,整個大棚彌漫著淡淡的花香。

“今年春天,康乃馨最多一天賣過1萬單,國慶節(jié)前后,菊花一天能走8000單?!崩铥惷氛f,相比于受疫情影響的前幾年,今年的市場明顯好轉(zhuǎn)。目前,李麗梅在拼多多平臺上的“豆媽來了”店鋪有40多萬粉絲,她每天12點到16點進行直播帶貨。高峰時期一天的銷售額能到20萬元。李麗梅現(xiàn)有11個鮮花大棚,雇用了40多人管理運營,其中有8名做客服工作的大學畢業(yè)生。有一名叫高美的云南姑娘,在今年夏天跟著老家郯城的男友一起到她這里就業(yè)。

李麗梅開玩笑說,她種花是被丈夫“忽悠”的。李麗梅是郯城縣郯城街道后東四村人,出生于1990年。2013年,她從山東醫(yī)學高等??茖W校護理專業(yè)畢業(yè),這是父母幫她選的專業(yè),但她沒有去當護士,而是應(yīng)聘到郯城縣城一家幼兒園當了一名幼教老師。2016年李麗梅認識在當?shù)匾患遗嘤枡C構(gòu)當教師的朱清龍,為了討李麗梅的歡心,朱清龍常常領(lǐng)她去自己舅舅的鮮花大棚玩。看著各色各樣的鮮花,李麗梅喜歡得挪不動腳。朱清龍笑著說:“要不咱倆也種上一大棚花,讓你天天看個夠?!?/p>

說者無心,聽者有意。李麗梅在與朱清龍舅舅交談時了解到,鮮花市場向好,一棚花種好了能頂她一年工資,李麗梅動心了。2016年秋天,她和朱清龍辭了職,拿出工作積蓄和定親的彩禮錢,創(chuàng)業(yè)種花。放著教師不當回家種地,當時一些親友反對。而舅舅支持他們,借給他們50萬元啟動資金。他倆在漢唐花卉基地承包了20畝地,建起了花卉大棚。

萬事開頭難,李麗梅和丈夫邊學邊干,四個月時間她掉了20斤肉,從130斤瘦到了110斤。好在有舅舅幫助,向他倆傳授技術(shù),介紹銷售渠道,兩人的事業(yè)走上正軌。然而好景不長,2020年新冠疫情來襲,由于封控,外地客戶的貨車很難進來,眼看滿棚鮮花賣不出去,朱清龍愁得唉聲嘆氣。這個時候,李玉梅的倔勁又上來了,之前她注意過有同行搞直播帶貨,原來他倆依賴傳統(tǒng)線下渠道沒嘗試,現(xiàn)在可以借危機把短板補上。于是,李麗梅從零開始,搞起直播帶貨,剛開始“粉絲”和成交量少得可憐。李麗梅模仿“網(wǎng)紅”說話的模式和語氣,在平臺上“裝修”自己的店鋪。當時,她的孩子才一歲,李麗梅經(jīng)常是哄睡了孩子后開直播,夜里忙到12點。

線上消費者不比線下批量進貨的傳統(tǒng)客戶,花色不對、掉一兩個花苞,就要退貨賠償,李麗梅堅持以誠相待,滿足粉絲訴求。漸漸地,她的老粉、回頭客越來越多,現(xiàn)在李麗梅每天直播間的在線人數(shù)達到3000人左右。李麗梅說,如果把直播開在晚間,在線的人數(shù)和銷售額都會增加,但她已經(jīng)是兩個孩子的母親了,她要把晚上的時間留出來陪伴教育孩子。

常常有同行找她來學習觀摩,李麗梅來者不拒,真心傳授。近兩年,她帶動起來搞直播帶貨的花農(nóng)有30多人。李麗梅的直播間,被郯城街道定為鄉(xiāng)村振興“四雁”工程孵化基地,今年,李麗梅被郯城街道婦聯(lián)評為電商致富,巾幗創(chuàng)業(yè)“直播帶貨達人”。

(大眾日報記者 盧鵬 通訊員 張樂民 報道)

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