德州新聞網(wǎng)訊  平原縣被稱為“中國機(jī)床附件之鄉(xiāng)”，這一產(chǎn)業(yè)有300多家中小企業(yè)，過去因為各自為戰(zhàn)，沒有形成集群優(yōu)勢。通過引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這里的企業(yè)開始集中采購、統(tǒng)一銷售，成本降低的同時，銷售收入也大為增長。

這幾天，由德州機(jī)床工具協(xié)會推出的一批機(jī)床附件產(chǎn)品開始對外銷售，進(jìn)入美國、德國等50多個國家的市場。這些產(chǎn)品雖然由不同的企業(yè)生產(chǎn)，但都標(biāo)注著統(tǒng)一的商標(biāo)，這也是我國機(jī)床工具行業(yè)首個集體商標(biāo)。

德州機(jī)床工具協(xié)會會長王峰介紹說：“集體商標(biāo)我們采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一監(jiān)測、統(tǒng)一檢驗、統(tǒng)一包裝這種方式，解決我們這個產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品有質(zhì)無價、有品無牌的歷史?！?/p>

機(jī)床附件是機(jī)床產(chǎn)業(yè)的一個重要分支，平原縣有300多家相關(guān)企業(yè)，讓他們擰成一股繩并不是一件容易的事。這里雖然形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群，但是多數(shù)企業(yè)個頭都很小，單就采購這一環(huán)節(jié)，就有苦難言。

“優(yōu)質(zhì)的鋼材資源一般都掌握在大企業(yè)手中，小企業(yè)單獨采購的話，人家廠家根本不會發(fā)貨，他們只能買一些次一等的鋼材?！逼皆h工信局企業(yè)服務(wù)中心主任葉景祿說。

經(jīng)過認(rèn)真核算，平原縣政府發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)每年消耗優(yōu)質(zhì)鋼材超過10萬噸，如果大家合起伙來集中采購，在供貨和競價上都會有優(yōu)勢。在政府牽頭下，一家集采公司應(yīng)運而生，每半月匯總一次企業(yè)需求，統(tǒng)一采購。但是，機(jī)床附件屬于個性化定制產(chǎn)品，傳統(tǒng)的統(tǒng)計方式效率低不說，還經(jīng)常出錯。

山東平原征宙機(jī)械股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)理龐擁軍介紹，看著外觀幾乎差不多的產(chǎn)品，但是它的加工工藝是不一樣的。比如單純就內(nèi)孔而言，有的是圓形的，精加工的時候需要在內(nèi)空直接磨，有的是六邊形的，需要割。這種產(chǎn)品類似的占到公司產(chǎn)品的百分之七八十，規(guī)格在三萬多，物料需要十萬多種。

如何能快速精準(zhǔn)地進(jìn)行物料的匹配呢？山東正在大力推行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的方式給他們提供了解決的途徑。通過牽手德州本地最大的奧鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，開啟智能化改造，所有訂單、工序和原料產(chǎn)生的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)里自動生成和匹配，實現(xiàn)了零失誤和零延時。

能以更低的價格拿到更好的原料，小企業(yè)入駐平臺的積極性越來越高。但是，一個新的問題出現(xiàn)了，因為統(tǒng)一采購時間相對固定，很多小企業(yè)回款不能和采購時間完成契合。

平原百斯特機(jī)械工具有限公司總經(jīng)理馬彥濤說： “統(tǒng)一采購一般在15號左右，但是客戶回款基本上是在月底，甚至是不確定時間，造成了我們當(dāng)月采購原材料資金上的短缺，甚至沒有錢采購原材料。”

為解決這一問題，平臺引入金融機(jī)構(gòu)，以企業(yè)的銷售訂單為企業(yè)采購提供融資支持。通過實際的訂單和交易量，銀行會給這些企業(yè)授信。授信之后，通過平臺就可以直接從網(wǎng)上進(jìn)行放貸。

借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的一體化改造，現(xiàn)在這個集群企業(yè)間的黏性也越來越大，余料共享、設(shè)備共享、產(chǎn)能共享、品牌共享等功能陸續(xù)被開發(fā)并應(yīng)用?，F(xiàn)在，平臺提供的采購和交易數(shù)據(jù)，也正為政府招商提供指導(dǎo)。

“比如，我們的企業(yè)從哪個廠家的采購量最大，我們在招商引資的時候，可以和你談，你這個企業(yè)從我們這里建一個分廠，你的產(chǎn)品在我們這里就是上游產(chǎn)品、是一大產(chǎn)業(yè)的主要需求品，這樣談項目，就能夠提升我們招商引資的精準(zhǔn)度，提高項目的成功籌。所以，也助推我們以商招商，補鏈延鏈?！逼皆h縣長袁志勇說。

平原融媒記者 姚清乙