村民在潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)公共服務(wù)中心直播帶貨

工人在山東冠軍紙業(yè)有限公司造紙車間吊裝紙卷

□文/圖 本報(bào)記者 黃曉龍 本報(bào)通訊員 崔志華

上月24日，在潘店鎮(zhèn)智能印刷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，施工人員正在平整土地，該項(xiàng)目位于潘店鎮(zhèn)特種紙產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃引進(jìn)4至5家印刷企業(yè)。投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)產(chǎn)值1.2億元、利稅2000萬元，屆時(shí)將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園上下游配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

潘店鎮(zhèn)面積達(dá)138平方公里，是齊河縣面積最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年來，該鎮(zhèn)始終把產(chǎn)業(yè)振興作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一工程，按照一產(chǎn)拓銷路、二產(chǎn)抓集聚、三產(chǎn)促增收的發(fā)展理念，訂單農(nóng)業(yè)、紙制品、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由大向強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，先后獲評(píng)市級(jí)民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、省“百鎮(zhèn)建設(shè)示范行動(dòng)”示范鎮(zhèn)、國家級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)。

一產(chǎn)拓銷路 訂單大蒜遠(yuǎn)銷東南亞

潘店鎮(zhèn)擁有耕地11.8萬畝，其中大蒜種植面積達(dá)3萬畝。作為大蒜種植主產(chǎn)區(qū)，太平村黨支部書記李風(fēng)偉介紹，他們種植大蒜已有30多年的歷史，由于太平、有糧、龍王、大官、藥王五村相依，地邊相連，并曾為一個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，常稱“聯(lián)五莊”，這里種植的大蒜平均每五頭就能達(dá)到0.5公斤，因品質(zhì)優(yōu)良而廣受商家青睞，“聯(lián)五大蒜”成為潘店特色農(nóng)產(chǎn)品之一。

好品質(zhì)的大蒜本該是村民增收致富的主要產(chǎn)品，然而過去每到收獲期村民的臉上笑容卻不多?！耙环矫嫖覀冧N售渠道比較單一，主要靠商販來村子收購，壓價(jià)情況比較普遍。另一方面市場(chǎng)有時(shí)波動(dòng)比較大，出現(xiàn)積壓只能低價(jià)或賠本銷售?！崩铒L(fēng)偉的一席話道出苦衷。

一時(shí)間，種蒜成了該鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)的“雞肋”，這也引起了在東南亞國家做板材銷售生意的西腰站村村民張化春的注意。2017年12月，41歲的張化春通過競(jìng)選成為西腰站村黨支部書記，并提出了發(fā)展訂單大蒜的想法?！皷|南亞國家人愛吃大蒜，但那邊氣候炎熱，不適合種植大蒜，我在東南亞的10年里積累了不少營銷渠道，銷售不成問題?！睆埢航榻B。

去年4月，張化春創(chuàng)辦田鄉(xiāng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，并和馬紹爾群島AS環(huán)球公司簽訂了大蒜買賣合同，主要銷往越南、馬來西亞等國家和臺(tái)灣地區(qū)，現(xiàn)已完成大蒜收購3000噸，完成經(jīng)營收入780萬元。為了進(jìn)一步完善大蒜產(chǎn)業(yè)，雙方還將共同投資1.3億元建設(shè)西腰大蒜出口加工項(xiàng)目，規(guī)劃鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)加工車間、大蒜交易市場(chǎng)、冷庫等功能區(qū)，實(shí)現(xiàn)大蒜種植、加工、運(yùn)輸、出口銷售全鏈條發(fā)展。

“外貿(mào)公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，讓大蒜不愁賣更鼓了村民的“腰包”。邵莊村村民李正民去年一共種了13.5畝大蒜，收蒜時(shí)市場(chǎng)價(jià)每公斤1.6元，畝產(chǎn)約2000公斤，田鄉(xiāng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社按照每公斤高于市場(chǎng)價(jià)０.4元進(jìn)行收購，單此一項(xiàng)他就多賺1萬多元。此外，合作社為社員提供統(tǒng)一的播種、收蒜、施肥、技術(shù)指導(dǎo)等相關(guān)服務(wù)，每畝提取0.03元的服務(wù)費(fèi)作為村集體收入，一般每個(gè)村1年可增收6萬元，種植面積超過1000畝，1年可增收10萬多元。與此同時(shí)，每畝大蒜種植采收的人工成本在1000元左右，張化春通過積極接洽購置種植、收蒜專用設(shè)備，每畝地可降低人工成本400至500元。目前合作社已與潘店鎮(zhèn)50個(gè)大蒜種植專業(yè)村達(dá)成合作協(xié)議。

二產(chǎn)抓集聚 打造全鏈條紙產(chǎn)業(yè)基地

走進(jìn)山東冠軍紙業(yè)有限公司造紙車間，伴隨著機(jī)器的轟鳴，工人們正在操控機(jī)器、選紙、打包。去年1至11月，公司銷售文化紙3.676萬噸，銷售收入1.68億元，實(shí)現(xiàn)稅收569.6萬元。

作為潘店鎮(zhèn)較早的工業(yè)企業(yè)，山東冠軍紙業(yè)有限公司原為1988年成立的齊河縣第三造紙廠，1997年改制成立。隨著原料價(jià)格不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之國家一系列環(huán)保、排污政策的出臺(tái)致企業(yè)節(jié)能減排壓力增大，造紙業(yè)步履維艱，山東冠軍紙業(yè)有限公司如何應(yīng)對(duì)？

在企業(yè)車間內(nèi)一臺(tái)快速轉(zhuǎn)動(dòng)的紙機(jī)旁，該公司總經(jīng)理助理張立強(qiáng)介紹，2019年他們投入200余萬元對(duì)部分紙機(jī)車速、流送系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等進(jìn)行升級(jí)改造，紙機(jī)產(chǎn)能由600多噸提升到900多噸。像這樣的技改公司每年都會(huì)進(jìn)行，投入費(fèi)用少則百萬元、多則千萬元。他們還加強(qiáng)與科研院所合作交流，與齊魯工業(yè)大學(xué)、山東省造紙工業(yè)研究設(shè)計(jì)院建立產(chǎn)學(xué)研設(shè)計(jì)戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，成立企業(yè)博士工作站和省級(jí)科研中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量提高、產(chǎn)品提質(zhì)、成本降低，企業(yè)先后榮獲省高新技術(shù)企業(yè)、市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等稱號(hào)。

冠軍紙業(yè)“老樹發(fā)新芽”的同時(shí)，落戶該鎮(zhèn)的潤誠特種紙一期項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了“新芽成大樹”。該項(xiàng)目由濟(jì)南欣易特種紙業(yè)有限公司投資建設(shè)，2019年5月進(jìn)行試機(jī)，目前投入運(yùn)行的有3條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)羊皮紙等特種紙，在年產(chǎn)2萬噸羊皮紙基礎(chǔ)上，去年新上水轉(zhuǎn)印紙、纏卷絕緣紙等前沿產(chǎn)品。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園?！拔覀儗⒁詽櫿\特種紙一期項(xiàng)目投產(chǎn)為契機(jī)，繼續(xù)深化與潤易集團(tuán)合作，積極推進(jìn)二期工程建設(shè)，啟動(dòng)投資100億元的特種紙產(chǎn)業(yè)園即齊河樂紙小鎮(zhèn)項(xiàng)目，積極招引上下游配套企業(yè)，打造集紙品生產(chǎn)、印刷、展銷、研發(fā)、物流、配套等功能于一體的江北最大的造紙、印刷出版基地?！迸说赕?zhèn)人大主席馬紅衛(wèi)說。

三產(chǎn)促增收 線上銷售四成利潤歸村集體

“從我的父親開始，我們家就從事空心掛面的生產(chǎn)制作，我算得上是從娘胎里就開始學(xué)習(xí)這門手藝了?！鄙显?6日，蜂王村村民張傳寶介紹。走進(jìn)張傳寶的空心掛面作坊，一股濃郁的麥香味撲鼻而來，一排排整齊排放的掛面正在風(fēng)干晾曬。

潘店空心掛面制作技藝始于乾隆年間，從制作到成品需要經(jīng)過16道工序、5次醒發(fā)而成，由于空心掛面制作技藝復(fù)雜、繁瑣，只能采用純手工制作，潘店空心掛面還被評(píng)為市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。然而，“酒香不怕巷子深”這句話并不適合空心掛面的銷售，“我們的銷售渠道主要是鎮(zhèn)周邊的商場(chǎng)、超市?！睆垈鲗氄f，單一的銷售模式導(dǎo)致收入并不理想，這可急壞了他。

2020年以來，潘店鎮(zhèn)投資100萬元建設(shè)潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)公共服務(wù)中心。9月，該鎮(zhèn)與山東云街購文化傳媒公司創(chuàng)建了“潘店優(yōu)選”智聯(lián)鄉(xiāng)村電商平臺(tái)，為95個(gè)村集體開設(shè)微信店鋪，并通過建立的“天南海北潘店人”家鄉(xiāng)群積極對(duì)外宣傳，“潘店空心掛面”“賈宋豆腐皮”“井王草編”“潘店華福繡品”等50余種地方農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下齊步走，如今張傳寶作坊每天生產(chǎn)25公斤空心掛面供不應(yīng)求。

潘店鎮(zhèn)宣傳委員楊慧介紹，農(nóng)特產(chǎn)品上線電商平臺(tái)后，他們還將對(duì)包裝進(jìn)行深度加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，將每一個(gè)步驟做細(xì)做深，增加特色產(chǎn)品的附加值。

“我們?cè)谏霞苻r(nóng)特產(chǎn)品的同時(shí)，還根據(jù)部分村、社區(qū)存在周圍超市配套不齊全的問題，在電商平臺(tái)上架米面油等日常生活用品，采用‘線上購買+線下配送’的模式，并與廠家洽談，最大限度爭(zhēng)取讓利空間，將售賣商品所產(chǎn)生利潤的40%歸村集體所有，實(shí)現(xiàn)群眾日常購物便捷與村集體增收的‘雙贏’?！鄙綎|云街購文化傳媒公司負(fù)責(zé)人石雷生介紹。截至目前，“潘店優(yōu)選”平臺(tái)已上線各類農(nóng)特產(chǎn)品50余種，累計(jì)銷售額17萬元，帶動(dòng)村集體增收6500多元。此外，潘店鎮(zhèn)積極開展電商人員培訓(xùn)，培訓(xùn)電商從業(yè)人員180余人次。

做優(yōu)軟環(huán)境“店小二”靠前服務(wù)解企憂

每周走訪一次企業(yè)，及時(shí)記錄、協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展中遇到的問題……在山東潤誠特種紙業(yè)有限公司內(nèi)，有一位特殊的“員工”，他就是潘店鎮(zhèn)經(jīng)委辦工作人員焦令新。

一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員如何成了企業(yè)的“員工”？“只要企業(yè)需要我就在。作為企業(yè)的幫包責(zé)任人，我見證了企業(yè)從立項(xiàng)、廠房建設(shè)到投產(chǎn)的全過程?！苯沽钚陆榻B。2019年9月，企業(yè)負(fù)責(zé)人向他反饋廠區(qū)因規(guī)劃停車位較少，員工只能將車停放在路邊，存在安全隱患。他積極與鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人對(duì)接，經(jīng)過實(shí)地考察，潘店鎮(zhèn)在企業(yè)南側(cè)建設(shè)2000余平方米停車場(chǎng)，解決了山東冠軍紙業(yè)、山東潤誠特種紙業(yè)2家企業(yè)員工停車難的問題。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是營商環(huán)境，營商環(huán)境好不好企業(yè)最清楚，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展首先要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，真正當(dāng)好‘店小二’，用心用情用力解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的難題?！瘪R紅衛(wèi)表示。塑優(yōu)發(fā)展軟環(huán)境，厚培企業(yè)發(fā)展沃土，在山東潤誠特種紙業(yè)有限公司董事長孫建明看來，這不僅是理念，更是打動(dòng)企業(yè)落戶這里的實(shí)際行動(dòng)。項(xiàng)目選址前期，他們先后到泰安、商河、濟(jì)陽、章丘等地考察，最終選擇潘店，主要是看好當(dāng)?shù)亓己玫臓I商環(huán)境和熱情周到的服務(wù)?！绊?xiàng)目簽約后，鎮(zhèn)上成立了以書記為組長的項(xiàng)目推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了周二項(xiàng)目推進(jìn)專題會(huì)議制度，完成了園區(qū)批復(fù)成立、規(guī)劃、施工許可等一系列手續(xù)辦理；建設(shè)過程中幫助我們完成了供電、供水、供氣、消防、通訊、安全、環(huán)保、招投標(biāo)等工作；企業(yè)投產(chǎn)后聯(lián)系縣科技局、工信局、行政審批局等部門上門指導(dǎo)我們申報(bào)高新技術(shù)補(bǔ)貼。”孫建明說。此外，企業(yè)落戶前該鎮(zhèn)多渠道發(fā)布招工信息，對(duì)接山東冠軍紙業(yè)為其開展員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加快了企業(yè)投產(chǎn)進(jìn)度。

企業(yè)發(fā)展離不開營商環(huán)境的保障，而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興就需要“火車頭”的帶動(dòng)。潘店鎮(zhèn)實(shí)施“紅色潘店引擎工程”，打造了靖莊、劉洼2個(gè)農(nóng)村黨支部示范點(diǎn)和30個(gè)規(guī)范化村黨支部建設(shè)，6個(gè)軟弱渙散村黨支部實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，打造出了一批創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力強(qiáng)的黨支部，在其帶領(lǐng)下，西腰站、岳劉等20個(gè)村，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實(shí)現(xiàn)增收；霧頭、劉洼、北街等6個(gè)村，通過土地租賃、商品房租賃增收；西趙、洪張等土地較多的42個(gè)村，重點(diǎn)發(fā)展“邊角經(jīng)濟(jì)”和土地承包增收；王洲潘等21個(gè)村，靠黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社增收；十里霧、鄭劉等6個(gè)村依托醇源牧場(chǎng)流轉(zhuǎn)土地增收。目前，全鎮(zhèn)黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社25個(gè)，全鎮(zhèn)95個(gè)村集體增收達(dá)5萬元，42%的村增收10萬元以上。