今年29歲的張歡2011年大學(xué)畢業(yè)后，先后做過經(jīng)理助理、巡店店長等職業(yè)，經(jīng)常加班出差，剛開始的幾年，她覺得每天忙忙碌碌挺充實，但是結(jié)婚后，她的想法開始轉(zhuǎn)變了。張歡的丈夫工作也很忙，經(jīng)常出差，兩個人聚少離多，有時候一兩個月才能見上一面，加上對自己現(xiàn)在的收入也并不是很滿意，于是張歡決定辭掉工作，自己創(chuàng)業(yè)。張歡的姑姑是做中藥材批發(fā)生意的，于是她首先想到的就是借助這個有利條件，想先跟著自己的長輩鍛煉一下?？墒乾F(xiàn)實狠狠地潑了她一盆冷水，姑姑告訴她，藥材生意不同于其他生意，關(guān)系到病人的身體健康，所以要想干這行，要考取很多資格證書，所以可能一兩年內(nèi)都沒法進行正常的經(jīng)營。看到張歡一臉沮喪，姑姑接著對她說，其實也不用非要從事藥材行業(yè)，現(xiàn)在做花茶的網(wǎng)絡(luò)銷售也挺好的。
　　張歡采納了姑姑的建議，于是和自己的丈夫商量開始著手在淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的小店。到這里，不得不說的是，張歡的辦公場所選擇在了我縣的電子商務(wù)中心，為了支持創(chuàng)業(yè)，中心對入駐的商家免除了一切水電氣網(wǎng)的費用，所以張歡每年只需要繳納1000多元的物業(yè)費就可以，這為她的小店開張節(jié)省了不少的開支。
　　2016年底，張歡的淘寶店鋪正式開張了，因為張歡大學(xué)所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，她想當(dāng)然的認(rèn)為做網(wǎng)店對自己來說那就是手到擒來。沒想到剛剛開張，困難就隨之而來，先從貨源來說，張歡從花茶廠家進貨，一次性大量進貨才能拿到相對便宜的進貨價，如果拿貨量太少價格就會貴出不少，沒辦法，張歡為了拿到相對便宜的價格只能幾百盒的進貨。貨進來了，銷售又是個難題，張歡的店鋪是個新店，每天來瀏覽的客人少的可憐，茶葉的保質(zhì)期不是很長，幾個月下來，囤積的花茶就已經(jīng)過了一多半的保質(zhì)期了，這樣的茶葉，張歡是不能夠再賣給客戶的，她明白，網(wǎng)店靠得是口碑，靠得是回頭客，靠得是一傳十十傳百的連鎖效應(yīng)，一旦把快要過期的產(chǎn)品發(fā)送出去，那無疑是砸了自己的招牌，恐怕自己的小店還沒來得及成長就要夭折了。所以，張歡只能把茶葉送給自己的親朋好友，這也意味著自己的店還沒盈利就開始賠本了。
　　好在張歡的丈夫十分支持理解她，不但沒有埋怨，還兩個人一起坐下來想辦法，經(jīng)過深思熟慮，兩個人決定破釜沉舟，反正已經(jīng)賠本了，不如來個賠本賺吆喝。張歡在自己的小店掛出了“一分錢包郵”花茶品鑒活動，張歡根據(jù)茶葉的溫涼性質(zhì)、藥理作用等對不同的茶葉進行拆裝分類，重新組合成不同的大禮包掛在網(wǎng)上，這些成本在20元至50元不等的茶葉禮包，全部都只賣一分錢包郵，目的就是先打價格戰(zhàn)，打出知名度。果然，活動上架幾天，張歡的店鋪瀏覽量飆升，活動期間，接到將近1000單，這也意味著活動期間，張歡已經(jīng)虧本兩萬元左右?；顒幼鐾炅?，剩下的就是看效果了，張歡每天都望眼欲穿地盯著電腦發(fā)愣，心里忐忑不安，如果沒有效果，自己就白白虧了幾萬塊。
　　經(jīng)過幾天的等待，活動的效果開始顯現(xiàn)出來，第一位回頭客是天津市某社區(qū)服務(wù)站的一位后勤人員，聊天中對方表示，張歡的店鋪賣的確實是正品，味道不錯，價格公道而且產(chǎn)品都比較新鮮，到現(xiàn)在，該客戶還堅持在張歡的店里購買茶葉，而且還發(fā)展了周邊幾個社區(qū)服務(wù)站的采購人員都到張歡的店里來購買。一年下來，僅天津的這幾個固定客戶就在她的店鋪里購買了價值兩萬余元的茶葉。
　　到現(xiàn)在，張歡的淘寶店已經(jīng)開了一年多的時間，張歡告訴記者，磕磕碰碰的一年，遇到了不少挫折，也積累了不少的經(jīng)驗，有苦惱也有感動。 2017年，她的小店營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了近20萬元，未來的一兩年，她希望把花茶的銷售從淘寶擴展到阿里巴巴，把業(yè)務(wù)類型從 B  to C轉(zhuǎn)型到B  to B，爭取在兩年的時間內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額100萬元。
記者 李燁