□吳海燕
4月25日，見到鵬之泰體育用品有限公司總經(jīng)理劉學(xué)勇時，他正同公司電商產(chǎn)業(yè)部工作人員分析今年一季度公司跨境銷售情況。
2014年，22歲的劉學(xué)勇從河南南陽理工學(xué)院畢業(yè)后，應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患以O(shè)計(jì)公司工作?？吹郊亦l(xiāng)對體育產(chǎn)業(yè)的扶持及鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，2015年初，他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，依托自家配套體育器材加工的小作坊，擴(kuò)規(guī)模、創(chuàng)品牌，如今已發(fā)展成一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的戶外運(yùn)動器材專業(yè)化公司，年銷售額近5000萬元，帶動50余名村民實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。


　　晉檔升級，生產(chǎn)更專業(yè)

“回到家鄉(xiāng)后，我參加了縣里組織的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等課程，并加入縣體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，從中獲得很多第一手信息，這為我創(chuàng)業(yè)提供了許多建議和指導(dǎo)。 ”劉學(xué)勇說。
思路決定出路。經(jīng)過培訓(xùn)，劉學(xué)勇意識到，只有提升產(chǎn)品質(zhì)量才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。于是，他注冊成立了鵬之泰體育用品有限公司，在自家原有的小作坊基礎(chǔ)上，引進(jìn)大型專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大廠房規(guī)模，改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)。新引進(jìn)的設(shè)備如何安全操作、如何實(shí)現(xiàn)原材料的最大利用率？面對這一問題，他親自到設(shè)備生產(chǎn)廠家學(xué)習(xí)新設(shè)備操作技術(shù)，學(xué)成后，又手把手地對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
付出就有回報(bào)，在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)晉檔升級，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，用最短的時間走上了專業(yè)化生產(chǎn)的軌道。


　　研發(fā)新品，品牌獲認(rèn)可

打造品牌關(guān)鍵靠人才。劉學(xué)勇高薪聘請了兩位有著液壓、數(shù)控經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，成立了“鐵三角”研發(fā)團(tuán)隊(duì)。有著設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的劉學(xué)勇負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，兩位技術(shù)人員發(fā)揮所長負(fù)責(zé)把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，研發(fā)出了一款比賽型可移動電動液壓籃球架。這款產(chǎn)品具有儲電功能，利用微電腦控制系統(tǒng)，運(yùn)用液壓、彈性、電子等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了不插電可移動，在室內(nèi)小型運(yùn)動場館十分受歡迎。他們設(shè)計(jì)發(fā)明的產(chǎn)品獲得了 “電動行走”“多功能控制面板”等國家專利認(rèn)證。
同時，劉學(xué)勇還特別注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，認(rèn)真聽取用戶的反饋意見，不斷完善、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)立了自己的“馨贏”品牌系列。目前，他設(shè)計(jì)的全國首例可移動電動液壓籃球架被應(yīng)用到多個室內(nèi)場館，頗受好評。


　　“電商+實(shí)體”，產(chǎn)品銷海外

　　近幾年，縣里對電商企業(yè)的扶持力度很大，劉學(xué)勇上大學(xué)期間開過淘寶店，積累了很多網(wǎng)絡(luò)銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。于是他抓住機(jī)遇，成立公司電商產(chǎn)業(yè)部，開通“電商+實(shí)體”雙線銷售模式，如今線上收入每年達(dá)到200余萬元，成為公司重要的銷售渠道。
2015年，劉學(xué)勇第一次參加了中國體育用品博覽會，他展示的籃板、籃球架等產(chǎn)品憑借價格低、質(zhì)量優(yōu)的高性價比，獲得了菲律賓、馬來西亞兩個海外客戶的認(rèn)可。通過電話洽談，劉學(xué)勇把這兩個客戶發(fā)展成為他的海外實(shí)體客戶，并建立了長期合作關(guān)系。同時，劉學(xué)勇對跨境銷售產(chǎn)生極大的興趣?？h商務(wù)局工作人員了解后，積極為他講解跨境銷售的相關(guān)要求及所需證件，及時提供幫助。 “現(xiàn)在跨境銷售的手續(xù)都辦下來了，今年著重把跨境銷售搞好，讓家鄉(xiāng)更多的產(chǎn)品走出國門、走向世界。 ”劉學(xué)勇信心十足地說。