□吳海燕
4月25日，見到鵬之泰體育用品有限公司總經(jīng)理劉學勇時，他正同公司電商產(chǎn)業(yè)部工作人員分析今年一季度公司跨境銷售情況。
2014年，22歲的劉學勇從河南南陽理工學院畢業(yè)后，應聘到當?shù)匾患以O計公司工作?？吹郊亦l(xiāng)對體育產(chǎn)業(yè)的扶持及鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，2015年初，他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，依托自家配套體育器材加工的小作坊，擴規(guī)模、創(chuàng)品牌，如今已發(fā)展成一家集設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的戶外運動器材專業(yè)化公司，年銷售額近5000萬元，帶動50余名村民實現(xiàn)家門口就業(yè)。


　　晉檔升級，生產(chǎn)更專業(yè)

“回到家鄉(xiāng)后，我參加了縣里組織的免費創(chuàng)業(yè)培訓等課程，并加入縣體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，從中獲得很多第一手信息，這為我創(chuàng)業(yè)提供了許多建議和指導。 ”劉學勇說。
思路決定出路。經(jīng)過培訓，劉學勇意識到，只有提升產(chǎn)品質量才能讓企業(yè)走得更遠。于是，他注冊成立了鵬之泰體育用品有限公司，在自家原有的小作坊基礎上，引進大型專業(yè)生產(chǎn)設備，擴大廠房規(guī)模，改善經(jīng)營結構。新引進的設備如何安全操作、如何實現(xiàn)原材料的最大利用率？面對這一問題，他親自到設備生產(chǎn)廠家學習新設備操作技術，學成后，又手把手地對員工進行技術培訓。
付出就有回報，在他的帶領下，企業(yè)實現(xiàn)晉檔升級，產(chǎn)品實現(xiàn)提質增效，用最短的時間走上了專業(yè)化生產(chǎn)的軌道。


　　研發(fā)新品，品牌獲認可

打造品牌關鍵靠人才。劉學勇高薪聘請了兩位有著液壓、數(shù)控經(jīng)驗的技術人員，成立了“鐵三角”研發(fā)團隊。有著設計經(jīng)驗的劉學勇負責設計，兩位技術人員發(fā)揮所長負責把設計轉化成產(chǎn)品，研發(fā)出了一款比賽型可移動電動液壓籃球架。這款產(chǎn)品具有儲電功能，利用微電腦控制系統(tǒng)，運用液壓、彈性、電子等技術，實現(xiàn)了不插電可移動，在室內小型運動場館十分受歡迎。他們設計發(fā)明的產(chǎn)品獲得了 “電動行走”“多功能控制面板”等國家專利認證。
同時，劉學勇還特別注重產(chǎn)品的售后服務，認真聽取用戶的反饋意見，不斷完善、優(yōu)化產(chǎn)品設計，創(chuàng)立了自己的“馨贏”品牌系列。目前，他設計的全國首例可移動電動液壓籃球架被應用到多個室內場館，頗受好評。


　　“電商+實體”，產(chǎn)品銷海外

　　近幾年，縣里對電商企業(yè)的扶持力度很大，劉學勇上大學期間開過淘寶店，積累了很多網(wǎng)絡銷售方面的經(jīng)驗。于是他抓住機遇，成立公司電商產(chǎn)業(yè)部，開通“電商+實體”雙線銷售模式，如今線上收入每年達到200余萬元，成為公司重要的銷售渠道。
2015年，劉學勇第一次參加了中國體育用品博覽會，他展示的籃板、籃球架等產(chǎn)品憑借價格低、質量優(yōu)的高性價比，獲得了菲律賓、馬來西亞兩個海外客戶的認可。通過電話洽談，劉學勇把這兩個客戶發(fā)展成為他的海外實體客戶，并建立了長期合作關系。同時，劉學勇對跨境銷售產(chǎn)生極大的興趣?？h商務局工作人員了解后，積極為他講解跨境銷售的相關要求及所需證件，及時提供幫助。 “現(xiàn)在跨境銷售的手續(xù)都辦下來了，今年著重把跨境銷售搞好，讓家鄉(xiāng)更多的產(chǎn)品走出國門、走向世界。 ”劉學勇信心十足地說。