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武建:新時代“挎包精神”踐行者

——慶云農(nóng)商行唯一一名綜合考核得分封頂?shù)膯T工

疫情防控期間,為不影響無法返鄉(xiāng)的客戶續(xù)貸,武建到高速路口為其辦理面簽手續(xù)

記者蘆瑞瑞 本報通訊員張澤楠

每天工作超14小時,每月走訪客戶行程達1000多公里。11月1日,記者在慶云農(nóng)商銀行尚堂支行見到了同事們眼中的“工作狂”武建,他性格直爽、說話干脆,沉穩(wěn)又有闖勁兒。

武建2011年7月來到慶云農(nóng)商銀行,先后從事綜合柜員、現(xiàn)金柜員、客戶經(jīng)理等工作,2018年起,擔任尚堂支行信貸副行長。他個人業(yè)績亮眼,是慶云農(nóng)商銀行唯一一名綜合考核得分封頂?shù)膯T工;他分管的支行信貸業(yè)務(wù)多次奪得全行季度冠軍。

敢冒尖敢出圈破題“魯擔惠農(nóng)貸”

2019年底,慶云農(nóng)商銀行推出“魯擔惠農(nóng)貸”信貸新產(chǎn)品,武建創(chuàng)新思維、敢想敢闖,率先破題。

“魯擔惠農(nóng)貸”是慶云農(nóng)商銀行和省農(nóng)擔公司合作推出的,主要面向家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶,不僅免抵押,而且享受財政貼息,是實實在在的惠農(nóng)產(chǎn)品。

“我第一時間想到了以肉牛養(yǎng)殖為主業(yè)的東白村,很多養(yǎng)殖戶有資金需求。可通過走訪得知,大多數(shù)家庭的養(yǎng)殖規(guī)模達不到50頭的貸款要求?!蔽浣ń榻B。他和魯擔公司負責人反復(fù)溝通,最終確定調(diào)低門檻,達到40頭養(yǎng)殖規(guī)模就能申請貸款。符合條件的養(yǎng)殖戶動了心,提交了貸款申請。武建進行了多次現(xiàn)場核查。有一天剛下完大雪,一路泥濘,他一個牛棚一個牛棚地仔細核對肉牛數(shù)目,先后走訪了10多戶。晚上回到家,兒子看他滿身是泥,捂著鼻子問:“爸爸,你掉到牛圈里了嗎?一身牛糞味?!?/p>

辦理貸款手續(xù)時,需要網(wǎng)上提交環(huán)評、防疫等資料,養(yǎng)殖戶不會操作,武建又安排客戶經(jīng)理逐一代辦。最終13個農(nóng)戶拿到了450萬元“魯擔惠農(nóng)貸”。在原來優(yōu)惠基礎(chǔ)上,還享受到擔保費減半、財政補貼提高1%的優(yōu)惠政策。尚堂支行“魯擔惠農(nóng)貸”業(yè)務(wù)成功破題后,其他支行紛紛效仿,很快形成規(guī)模。

“武建的字典里沒有‘加班’這個概念,為了縮短審批時間、提高辦貸實效,早來晚走對他來說已是家常便飯?!鄙刑弥行刨J科同事韓庚說。

不認輸敢較真啃下清收不良硬骨頭

2018年6月,調(diào)任尚堂支行副行長后不久,武建梳理不良貸款時,發(fā)現(xiàn)一些陳年舊賬,他下定決心啃下這個硬骨頭。

困難遠比想象得多。一筆7萬元的貸款就足足讓他跑了3年?!氨碧么逋跄匙錾赓r了錢,但家底尚在。我隔一段時間就到他家去一趟,擺事實講道理,可他始終一句話——‘不是不還,是真沒錢’?!?019年初,武建改變策略,和行里的催收大隊一同上門做工作,王某這才還了1000元,并簽訂了《催收通知書》。

可隨后不久,王某就搬了家。經(jīng)過多方打聽,找到新住址后,武建往他家跑得更勤了,并建議隨時還款,有多少還多少,可半年過去,他還是沒還一分錢。“我跟他說,如果執(zhí)意不還,我們將走法律程序,到時不光征信留有污點,還要繳納一定的訴訟費,王某卻不以為然?!睙o奈之下,今年5月,武建將他起訴到法院,王某收到傳票后慌了神,當晚就給武建打電話,希望撤訴。經(jīng)過協(xié)商,第二天中午他把7萬元貸款悉數(shù)還上。

為了清收東徐家宴村徐方河的5萬元不良,多次登門勸說,還幫他介紹了工作,最終商定每年還款1萬元,如今已按計劃歸還了2萬元;為清收李家店李某10萬元不良,他多方搜集證據(jù)提交法院,協(xié)助司法機關(guān)鐵腕治老賴,最終貸款還清。3年來,武建共清收不良貸款13戶、160萬元。

腳踏實地日拱一卒工筆書寫“四張清單”答卷

慶云農(nóng)商銀行以行政村農(nóng)戶、個體工商戶、小微企業(yè)、城市社區(qū)居民四類客戶為中心,確立了“四張清單”營銷方案。這“四張清單”在武建心中至關(guān)重要。

“營銷過程中,他腳踏實地每戶必至,從不玩數(shù)字、照片游戲,為客戶推薦適合的產(chǎn)品,是新時代‘挎包精神’踐行者。”慶云農(nóng)商銀行尚堂支行行長劉猛坦言。

鄭逢志經(jīng)營一家加油站,武建走訪客戶時與他結(jié)識。2020年3月,新冠疫情蔓延,在河南出差的鄭逢志貸款到期,需辦理續(xù)貸手續(xù),必須到慶云農(nóng)商銀行面簽。經(jīng)過百般周折到達濱德高速慶云出口時,防疫部門根據(jù)要求不允許外來車輛入境。武建得知后,帶齊所有資料趕到高速路口現(xiàn)場辦公,鄭逢志通過手機銀行及時獲得了貸款。

肖家村村民肖愛敏土大棚養(yǎng)雞,收益較低。武建向他推薦了免息的“創(chuàng)業(yè)擔保貸”產(chǎn)品,肖愛敏用貸款建起一座高標準養(yǎng)殖大棚,趕上市場行情好,第一批雞出欄就掙了20多萬元。

武建將“四張清單”當成考卷,每一筆都認真書寫,成績令人欣喜。截至10月末,他分管的尚堂支行貸款余額為2.53億元,較年初增長3200萬元。

工作之余,武建喜歡看電影解壓。“我最喜歡《肖申克的救贖》里肖申克和幾個同伴坐在房頂喝啤酒的那一幕,快樂有時很簡單,一瓶啤酒即可滿足。但工作中的每一份快樂都來之不易,拼盡全力才能不留遺憾?!蔽浣ǜ锌?。

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