甘做“挎包精神”踐行者——記寧津農(nóng)商銀行寧城支行行長(zhǎng)李濱
□本報(bào)記者蘆瑞瑞 本報(bào)通訊員許鑫鄭若祥
他中等個(gè)頭，風(fēng)趣幽默。眼睛不大，笑起來總是瞇成一條縫。走訪營(yíng)銷時(shí)，總能留意到別人疏忽的細(xì)節(jié)，敏銳地捕捉到客戶的金融需求。
他就是寧津農(nóng)商銀行寧城支行黨支部書記、行長(zhǎng)李濱。李濱今年37歲，工作13年來，始終堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”初心，踐行“支農(nóng)支小”使命，秉承老一輩農(nóng)信人騎著自行車背著挎包走街串巷艱苦創(chuàng)業(yè)的“挎包精神”。他在思想上背起愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)之“包”，在行動(dòng)上背起艱苦奮斗、積極進(jìn)取之“包”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一年一步跨越。
截至6月末，寧城支行各項(xiàng)存款余額2.07億元，日均存款1.99億元；貸款余額1.05億元，較年初增長(zhǎng)731萬元。寧城支行獲得寧津農(nóng)商銀行2018年度綜合考評(píng)第一名，李濱被省農(nóng)聯(lián)社德州辦事處評(píng)為“2018年度先進(jìn)個(gè)人”。
練成業(yè)務(wù)“活電腦”
萬事開頭難。 2017年10月，李濱初到寧城支行擔(dān)任行長(zhǎng)。他清醒地認(rèn)識(shí)到，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、基礎(chǔ)存款底子薄弱、零售貸款增長(zhǎng)乏力。“世上無難事，只怕有心人。 ”面對(duì)巨大壓力，李濱從容不迫。
每天一上班，他做的第一件事就是打開經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)，查看指標(biāo)變動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)對(duì)接。支行客戶誰的貸款到期、誰的理財(cái)?shù)狡?、誰有資金需求，他了如指掌。
去年信貸新系統(tǒng)上線運(yùn)行，李濱犯了難?！笆码m難，作則必成。不僅要學(xué)，還要比別人學(xué)得好、學(xué)得深、學(xué)得精?！崩顬I說。走訪企業(yè)的路上、為客戶辦理業(yè)務(wù)的空隙，這些碎片時(shí)間被他高效拼合，成了他學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段。他衣服口袋里總裝著一個(gè)巴掌大的小本子，遇到不懂的問題及時(shí)記錄，一有空就向同事請(qǐng)教。憑著這股毅力，李濱學(xué)懂弄通了所有新系統(tǒng)的操作知識(shí)，成了業(yè)務(wù)上的“活電腦”。誰有不懂的新業(yè)務(wù)喊一聲“活電腦”，他包教包會(huì)。
幫助客戶渡難關(guān)
“只有用真誠(chéng)服務(wù)打響農(nóng)商銀行的金字招牌，企業(yè)才能有長(zhǎng)足發(fā)展。 ”李濱認(rèn)為。
推進(jìn)社區(qū)黨支部共駐共建，是寧津農(nóng)商銀行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措，也是該行當(dāng)前的重點(diǎn)工作。寧城支行黨支部積極與該縣寧城街道辦事處康平社區(qū)黨支部開展共駐共建。李濱掛職寧城街道辦事處副主任，并指導(dǎo)寧城支行黨支部黨員掛職康平社區(qū)西張縣村村委會(huì)主任助理，落實(shí)客戶經(jīng)理駐村辦公制度?！岸嗵澚死铈?zhèn)長(zhǎng)的幫助，多虧了農(nóng)商行的資金支持，否則我這大院里的貨物現(xiàn)在就是一堆廢銅爛鐵?！笨灯缴鐓^(qū)西張縣村經(jīng)營(yíng)鋼材生意的王志國(guó)說道。
6月初，李濱在掛職辦公過程中了解到王志國(guó)經(jīng)營(yíng)鋼材生意，由于銷路不暢，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，即將面臨虧損。李濱想方設(shè)法通過農(nóng)商行的客戶群聯(lián)系經(jīng)銷商幫他把滯銷的鋼材銷售出去，并利用周末時(shí)間前后3次陪他到濟(jì)南實(shí)地推銷鋼材。經(jīng)營(yíng)步入正軌后，王志國(guó)的資金周轉(zhuǎn)困難，李濱又幫他辦理了40萬元的信用貸款，使他順利渡過難關(guān)。
通過李濱牽線搭橋，該行將正陽社區(qū)西張縣村評(píng)定為市級(jí)鄉(xiāng)村振興樣板村，為42名農(nóng)戶授信780萬元，助推該村向鄉(xiāng)村振興大步邁進(jìn)。
躬行業(yè)務(wù)一線
成績(jī)面前，李濱從未沾沾自喜，更沒有固步自封。他意識(shí)到，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，農(nóng)商行轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。必須傳承和發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，保持艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng)，才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5月27日，寧津農(nóng)商銀行開展了“智慧菜市場(chǎng)”活動(dòng)。李濱每天早晨五點(diǎn)鐘便拿著挎包、帶著宣傳彩頁、客戶登記簿等進(jìn)入集貿(mào)市場(chǎng)，沿商戶走訪、沿?cái)偽煌平檗r(nóng)商銀行金融產(chǎn)品，了解客戶基本情況，建立信息臺(tái)賬，詳細(xì)登記客戶金融需求。掌握客戶情況后，他組織所在支行員工攜帶智慧柜員機(jī)、信貸資料等在集貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公。經(jīng)過一周的“智慧菜市場(chǎng)”信息采集、一整天的現(xiàn)場(chǎng)辦公，該行共與12名客戶達(dá)成存款意向236萬元，受理貸款申請(qǐng)12筆、98萬元，開立銀行卡57張、開通智e通32戶、聚合支付67戶。
李濱經(jīng)常對(duì)周圍的同事講，我們要從老一輩農(nóng)信人手中接過農(nóng)商行改革發(fā)展的接力棒，傳承“挎包精神”，為農(nóng)商行發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)力。