個人簡介
馮海軍，1977年出生于禹城市張莊鎮(zhèn)北孫村，現(xiàn)為武漢市風(fēng)清揚大德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、湖北省山東商會常務(wù)副會長，武漢市硚口區(qū)企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長。
馮海軍（前排左五）與山東第八批（德州第三批）援助湖北醫(yī)療隊德州隊員合影留念
“我是土生土長的德州人，回家鄉(xiāng)參加活動，感到特別親切，此次參觀考察德州部分企業(yè)，更是讓我看到了德州的發(fā)展?jié)摿Α?”
11月28日至29日，全國部分省市山東商會會長德州行活動舉行，各省市山東商會會長先后到德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、夏津縣、武城縣部分企業(yè)、協(xié)會考察對接，在參觀過程中，湖北省山東商會常務(wù)副會長、武漢市風(fēng)清揚大德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮海軍由衷的發(fā)出了這樣的感嘆。
大德商貿(mào)是馮海軍從大學(xué)畢業(yè)后一手創(chuàng)建的，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)劁N售日化、消毒品、醫(yī)療器械的知名企業(yè)。
在活動的最后一天，記者見到了馮海軍，他用一個上午的時間，向記者分享了他從一名農(nóng)村娃成長為優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)歷。
自小孝親敬老，堅信學(xué)習(xí)改變命運
1977年，馮海軍出生在禹城市張莊鎮(zhèn)北孫村，父母都是農(nóng)民，從記事起，他就開始幫著家里拾棉花、掰玉米、割小麥，農(nóng)忙的時候還要為在地里干活的父母熬粥做飯。
從小的經(jīng)歷讓馮海軍的心理比同齡人都要成熟許多，也更加地要強。 8歲那年，他被送入大洼王小學(xué)學(xué)習(xí)，因為性格成熟外向，在學(xué)生中頗有威望，在校幾年他一直擔(dān)任班長和少先隊大隊長。
那時學(xué)校內(nèi)風(fēng)靡各種武俠小說、電影，受此影響，學(xué)生們在課間經(jīng)常各自扮演角色，打鬧嬉戲。馮海軍也被那個刀光劍影的武俠世界所吸引，但他更多的時間是在思考書中的“俠”到底是什么。
一次老師們的閑聊中，馮海軍知道了距學(xué)校10多里地的地方有一個敬老院，他回去后和幾個小伙伴們一合計，決定成立一個“學(xué)雷鋒活動小組”，一起去幫敬老院的老人們打掃衛(wèi)生。第一次開展活動，就有十幾名同學(xué)響應(yīng)，大家自備了工具，蹬著自行車就去了。“當(dāng)時年紀(jì)小，初衷也比較單純，就是想去給爺爺奶奶們做點事情。 ”馮海軍說，他們不僅幫助老人們打掃衛(wèi)生，還會向他們匯報最新的學(xué)習(xí)情況，聊一聊村里和學(xué)校的趣事，幾次活動下來，老人們對他們是越來越喜愛，每周到時間就備好零食等他們。
1995年，馮海軍考入禹城一中，初入校園的他感到了無比的失落，過去在學(xué)校一直是老師們心目中的好學(xué)生，而在匯聚了全縣優(yōu)秀學(xué)生的一中里，他的成績只能徘徊在下游。“我表面看起來性格外向，愛與人打交道，但其實我一直隱藏著內(nèi)心的自卑。 ”馮海軍說，因為從小家境貧寒，他努力表現(xiàn)都是為了得到別人的認(rèn)可，在禹城一中，學(xué)習(xí)成績眼看難以有較大的飛躍，他便把心思都用在了打籃球上，只為收獲場外那一聲聲地喝彩。
學(xué)習(xí)成績下滑，最直接的體現(xiàn)就是在高考，馮海軍毫不意外的落榜了，在家靜靜思考了幾天，他決定復(fù)讀一年?！爸挥锌繉W(xué)習(xí)才能改變命運。 ”馮海軍說，他為自己制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，停止了與學(xué)習(xí)無關(guān)的一切活動，好將自己浪費掉的幾年補回來。功夫不負(fù)有心人，一年后，馮海軍考入德州電大英語教育專業(yè)。
幫助困難同學(xué)，展現(xiàn)經(jīng)商才能
進入大學(xué)校園的馮海軍，立志學(xué)好本專業(yè)，當(dāng)一名教書育人的老師，為此他購買了許多英文傳記和英文歌曲磁帶，苦練語法與發(fā)音，專業(yè)水平穩(wěn)步上升。
大學(xué)校園內(nèi)除了專業(yè)學(xué)習(xí)，還有各種各樣的主題班會與社團組織，學(xué)習(xí)之余，馮海軍最愛和同學(xué)們一起參與其中?！耙驗閺男【蛺叟c人交流，我的口才與表達能力都很好，在班會活動時經(jīng)常脫稿發(fā)表意見。 ”馮海軍說，那一年，校學(xué)生會換屆競選，校方創(chuàng)新形式，讓所有參與者用演講的形式進行競爭，最終，馮海軍靠著過人的口才成功競選上校學(xué)生會主席。
競選成功后，馮海軍一直想要為同學(xué)們做一些實事，那年臨近過年，他看到有些同學(xué)衣衫單薄的去食堂打飯，吃的也很簡單，通過側(cè)面了解，他知道這些同學(xué)家庭條件不是很好，有的甚至面臨交不起學(xué)費被退學(xué)的境地。“那一刻我只覺得幫助他們是我的責(zé)任。 ”馮海軍想幫忙，但他也沒錢，這讓他天天絞盡腦汁想辦法?！爱?dāng)時也想過發(fā)動同學(xué)募捐，但是覺得這只能解決一時的問題，最終沒有采用。 ”
最終，他想到了一個兩全其美的方法，通過與校外長途汽車公司簽訂合約，每周用包車的形式送學(xué)校各縣市區(qū)的同學(xué)們回家，而學(xué)生會則從中賺取差價?！艾F(xiàn)在想想，可能那個時候我的商業(yè)天賦被激發(fā)出來了。 ”馮海軍感慨地說，那之后，他開始與校外企業(yè)接觸，為學(xué)校各項活動拉取贊助。學(xué)生會有了資金，對校內(nèi)家庭貧困的學(xué)生給予了每月50元的補助，余下的錢還能夠自給自足的舉辦各種活動。馮海軍坦言，他擔(dān)任學(xué)生會主席的那幾年，學(xué)校文體活動搞得有聲有色。
抗疫沖在一線，情系家鄉(xiāng)發(fā)展
臨近畢業(yè)，同學(xué)們都還在忙著實習(xí)，馮海軍已經(jīng)接到了好幾家企業(yè)老總向他拋來的橄欖枝?！皳?dān)任學(xué)生會主席期間與這些企業(yè)有過接觸，他們都認(rèn)定我是個銷售人才，讓我畢業(yè)就去上班。 ”馮海軍說，做銷售還是當(dāng)老師，他猶豫了一陣子，最終還是遵從了自己的內(nèi)心，來到其中一家消毒水企業(yè)，開始了自己的銷售生涯。
當(dāng)時公司將棗莊、臨沂、日照等地的銷售市場分給了馮海軍去開拓，這幾個市場早已被幾家老牌企業(yè)攻占，想要再分一杯羹談何容易。
然而讓人意想不到的是，短短一年的時間，馮海軍就將三地市場打開，銷售額比同行十幾名銷售人員的總和還要多，被公司派到湖北省繼續(xù)開拓新的市場?！皼]有什么秘訣，不過是細(xì)心、恒心與真心罷了。 ”馮海軍說，他每到一處新的市場，首先是觀察市場，哪家賣得好，哪種產(chǎn)品暢銷，老板又是什么性格，等一切了解清楚，再去接觸就可以起到事半功倍的效果。
2005年，湖北消毒水市場越來越大，馮海軍萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，他從老東家辭職，在武漢租賃了一個鋪面，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
一開始起步總是困難，商家對新產(chǎn)品不放心，怕銷售不暢，貨物積壓，往往只敢要一小批，馮海軍從不拒絕，哪怕只要十幾件消毒水，他也蹬著三輪車送貨上門。隨著口碑的提升，他的銷路愈加順暢，2008年，他注冊了“大德日化商行”，也就是后來的“風(fēng)清揚大德商貿(mào)有限公司”。
2015年，馮海軍進入湖北省山東商會，在這里，通過與同鄉(xiāng)們的交流，他的眼界更加寬廣，對公司今后的發(fā)展模式也有了更長遠的打算，大德商貿(mào)開始拓寬銷售范圍，從消毒水到日化，再到醫(yī)療器械的銷售，如今，更涉足了房屋裝飾行業(yè)，馮海軍的商業(yè)之路越走越順。
2020年伊始，新冠肺炎疫情在中華大地上肆虐，武漢首當(dāng)其沖，成為了疫情最為嚴(yán)重的地區(qū)?！耙咔槌跗?，完全沒有任何準(zhǔn)備，整個湖北都面臨防疫物資的緊缺?！瘪T海軍回憶當(dāng)時的情景，仍然歷歷在目。當(dāng)時臨近新年，企業(yè)員工都休假回家，偌大的企業(yè)只有他和妻子兩人，兩人在倉庫日夜忙碌，將兩萬余件防疫物資發(fā)往湖北各地。
武漢協(xié)和醫(yī)院、同濟醫(yī)院的山東老鄉(xiāng)也紛紛找上門來，希望他能夠提供一些防疫物資?！爱?dāng)時倉庫已經(jīng)基本發(fā)空，我不計成本的從各方繼續(xù)收購口罩、酒精、免洗消毒溶膠和84消毒液，向武漢各個街道、交警和醫(yī)院供應(yīng)。 ”馮海軍說，疫情期間，他共計捐獻了將近200萬元的防疫物資。
“災(zāi)難面前，哪還能在意那點個人利益，咱必須拿出點山東人的豪氣。 ”馮海軍至今都記得，在疫情防控措施最為緊張的時期，他們一家僅有一張小區(qū)通行證，為了不耽誤發(fā)貨，每每出門，都讓妻子躲在后備箱中，一同去倉庫發(fā)貨，縱使如此，夫妻二人也從未有過一句怨言，每每購得物資，他們還都會向小區(qū)外執(zhí)勤的保安送上一份，表達自己的謝意。
山東省援鄂醫(yī)療隊抵達湖北后，馮海軍與湖北省山東商會多次前往慰問，今年3月17日，山東第八批（德州第三批）援鄂醫(yī)療隊完成任務(wù)即將返程，馮海軍專程前去送行?！白鳛槲錆h人，對他們表示感恩；作為德州人，我感到無比自豪。 ”馮海軍說。
此次，受到家鄉(xiāng)政府的邀請回德州參觀考察，馮海軍感觸頗深，在德州生活了20多年，家鄉(xiāng)的巨變他都一一看在眼里，特別是市場發(fā)展的潛力，更讓他感到欣喜?！暗轮莸牡乩韰^(qū)位對開拓北京、天津的市場十分便利，在此投資絕對是明智之舉。 ”馮海軍說，他回到湖北，也將積極宣傳和推介家鄉(xiāng)，帶動更多企業(yè)來德州投資興業(yè)。
□本報記者屈大鵬