以僑架橋惠通中澳——記澳大利亞德州籍華僑陳廣保

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□本報記者蘆瑞瑞

個人簡介

陳廣保，1971年2月出生于齊河縣，畢業(yè)于青島大學(xué)，在國內(nèi)創(chuàng)辦了香港明星集團，是資深的國際貿(mào)易專家、國際物流專家，精通英語、日語、韓語等。2010年，移居澳大利亞墨爾本，成立澳大利亞亞太國際集團有限公司，從事澳大利亞與中國之間的進出口業(yè)務(wù)。先后成立了澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會暨總商會、澳中商橋商貿(mào)文化促進會等，為中澳企業(yè)提供了合作平臺。

作為一名海外華僑，陳廣保扎根澳大利亞，立足商界，投身僑社，從商界驕子到僑社領(lǐng)袖，葆有赤子之心又兼懷天下，以使命奉獻和責(zé)任擔(dān)當(dāng)服務(wù)鄉(xiāng)親同胞，為中澳兩國企業(yè)進行經(jīng)貿(mào)、文化等領(lǐng)域交流合作搭建起橋梁。

2月23日，記者和身在澳大利亞的澳中商橋商貿(mào)文化促進會會長陳廣保先生取得聯(lián)系，聆聽了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

規(guī)劃明確 走上國際貿(mào)易之路

1991年，陳廣保以優(yōu)異成績考入青島大學(xué)工商學(xué)院。性格外向、善于溝通，再加上出色的英語表達能力，很快在學(xué)校嶄露頭角。他組織成立英語協(xié)會，并擔(dān)任主席，創(chuàng)辦了英語角；被指派為學(xué)校外教的“首席翻譯”，協(xié)助學(xué)校和市外辦聯(lián)系，參加各種活動。

大學(xué)期間，陳廣保就有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，明確了走國際貿(mào)易的人生道路。畢業(yè)后，他進入青島食品股份有限公司，擔(dān)任董事長的英語翻譯。一年后，被委派到中日合資企業(yè)任國際科科

長，主要負責(zé)合資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)。陳廣保主動攻堅日語，定期上夜校，與老師積極互動。每天反復(fù)聽錄音，周末去棧橋日語角溝通交流，半年多的時間，日語便能運用自如。不久，一位日本企業(yè)的負責(zé)人來青島洽談業(yè)務(wù)，陳廣保的日語極為流暢地道，讓對方誤以為他曾在日本留學(xué)多年。

“做好國際貿(mào)易，語言只是一塊敲門磚，關(guān)鍵要善于談判?！标悘V保認為，提前做好功課對于談判成功至關(guān)重要。在跟日本山崎面包株式會社負責(zé)人洽談青島紅豆沙出口生意前，他提前摸清了這家面包坊此前供應(yīng)商的銷售規(guī)模、價格、銷售規(guī)律等，通過仔細研究分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)時有供貨不及時的情況。跟客戶溝通時，他提出了合理的解決方案。同時，考慮到企業(yè)有時用美元結(jié)算，有時用日元結(jié)算，匯率不統(tǒng)一，他專門擬定合同，做出合理規(guī)劃，為客戶節(jié)省了成本，最終成功簽約?？恐鷮嵉氖袌稣{(diào)研、恰到好處的談判技巧和誠實守信的行事作風(fēng)，陳廣保的客戶越來越多。

2002年，陳廣保遇到職業(yè)瓶頸，他選擇邁出舒適區(qū)，創(chuàng)立香港明星集團，繼續(xù)做食品、飲料等進出口生意。開拓新客戶、尋找新的供應(yīng)商……篳路藍縷、櫛風(fēng)沐雨的初創(chuàng)階段，他走得自信堅定。2003年，他和日本最大的明太子需求商簽訂長期供貨合同。他在俄羅斯采購鱈魚籽，到青島進行來料加工，成品發(fā)往日本。一個集裝箱的鱈魚籽價值四五十萬美金，一個月日本公司的采購量為160噸，陳廣保通過收取加工費，賺到創(chuàng)業(yè)后第一桶金。

對外貿(mào)易洽談需有禮有節(jié)，更要不卑不亢。有一次，鱈魚籽采購商公司董事長來青島考察，陳廣保為表親近，稱呼董事長為“大哥”。日本等級制度森嚴(yán)，同行的一位客人認為他不恭敬，對此不滿。陳廣保直言：“雖然我的企業(yè)規(guī)模比你們小，但同為企業(yè)負責(zé)人，我們是平等的。”這份自信從容，并沒有讓他丟掉客戶，反而贏得更多機遇。

10年間，香港明星集團以國際貿(mào)易為基石，投資了國際貨運公司、食品加工廠，發(fā)展成一家集貿(mào)易、物流以及食品加工于一體的綜合性公司。

搭建平臺 促進中澳客商發(fā)展

2010年開始，香港明星集團與澳大利亞產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來，陳廣保在澳大利亞設(shè)立了辦事處，去考察時，感覺處處皆商機。“此前，我們以出口為主，看到澳大利亞紅酒、奶粉、橄欖油、菜籽油等產(chǎn)品時，我決定開疆拓土，把進口生意做大。”他說思路一變天地寬。

隨著業(yè)務(wù)往來頻繁，2012年，陳廣保攜家人移居澳大利亞墨爾本，成立了澳大利亞亞太國際集團有限公司。澳大利亞人地方口音濃重，自認為英語很好的陳廣保在聽力和口語表達上都遇到障礙。為了盡快和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打成一片，他每周末參加公益英語培訓(xùn)班；聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，硬著頭皮溝通，在實踐中反復(fù)練習(xí)，過了大半年，終于過了語言關(guān)。

以食品生意起家的陳廣保深知，取得客戶信任僅靠口吐蓮花遠遠不夠，必須創(chuàng)新營銷思路，用銷售業(yè)績說話。他的營銷思路是，在中小城市開辦進口商品直營店。陳廣保的哥哥姐姐都在老家齊河經(jīng)營超市，他的第一家直營店就開在齊河。店鋪第一年的營業(yè)額是普通超市的6倍，隨后陸續(xù)在山東開辦了80家直營店?？捎^的銷售數(shù)字，讓他在澳大利亞商圈逐漸有了一席之地。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，亞太國際集團旗下?lián)碛衅咸丫魄f園、植物油加工廠、國際物流公司、生鮮供應(yīng)鏈公司、留學(xué)公司以及房地產(chǎn)開發(fā)代理公司等。

經(jīng)商的同時，陳廣保熱心參與社會活動。2015年，作為旅澳魯商中頗有影響力的人物，他創(chuàng)辦了澳大利亞山東商貿(mào)聯(lián)合會，任職副會長兼秘書長，積極為山東同鄉(xiāng)闖蕩澳大利亞創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，被日照市外僑辦聘請為駐澳大利亞招商、招才顧問。

2018年3月，陳廣保登記注冊澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會暨總商會，擔(dān)任首屆會長。同年8月，他又牽頭成立了聚焦中澳精英商貿(mào)、文化、藝術(shù)往來的澳中商橋商貿(mào)文化促進會，并擔(dān)任會長。

澳中商橋成立后，至今已舉辦澳中商橋大講堂、墨爾本華人春晚、澳中商橋直播間等各類線下線上商貿(mào)、文化推介、商務(wù)活動近百場，服務(wù)了澳大利亞蔬菜油工廠、乳制品工廠、蜂蜜工廠、麥片工廠、面粉廠等100余家企業(yè)客戶，有超過1000余個會員。

商會有一家澳大利亞企業(yè)，希望在中國采購大型灌裝設(shè)備，陳廣保聯(lián)系了煙臺市相關(guān)部門，找到合適的企業(yè)，雙方達成合作；一位青島即墨的朋友計劃建氫分子水廠但不懂技術(shù)，澳大利亞一家氫分子水廠負責(zé)人恰巧是澳中商橋會員，陳廣?！白雒健?，雙方成立了合資企業(yè)，即將投產(chǎn)；先后多次組織當(dāng)?shù)厣綎|籍僑胞回魯考察、回鄉(xiāng)投資，為家鄉(xiāng)引進高層次人才；先后將中國的標(biāo)桿企業(yè)青島海信集團、順豐國際發(fā)展為會員，把中國的品牌產(chǎn)品、服務(wù)送至澳大利亞，起到了“以僑架橋”的作用。

奔走呼吁 商業(yè)移民豁免入澳

2020年初新冠疫情突發(fā)，3月20日晚9時起，澳大利亞禁止所有非澳大利亞籍公民或非澳大利亞永久居民進入澳大利亞。5月以后，針對高中階段的部分留學(xué)生回澳限制條件有了一定松動，但是針對商業(yè)投資移民的政策遲遲沒有出臺。

當(dāng)年3月開始，澳中商橋接到了很多商業(yè)投資移民的問詢電話，他們被迫和家人分隔兩地，生活與生意持續(xù)陷入困境，且都有急需入境澳大利亞的真實、合理訴求。

7月11日，作為澳中商橋會長，陳廣保受邀參加澳大利亞聯(lián)邦自由黨維州區(qū)2020新財年民意咨詢會。他第一時間向澳中商橋會員公布郵箱，公開征詢意見建議。7月16日，在有多位澳大利亞聯(lián)邦議員出席的會議上，他代表廣大華人華僑反饋澳大利亞政府政策的民意影響，督促澳大利亞政府當(dāng)局認真審視入境禁令給新移民帶來的諸多困難：親人難以團聚、投資移民條件難以成就、PR（在澳大利亞獲得永久居民身份）申請審批時間過長等，希望出臺適應(yīng)情勢變化的更人性化的政策。

8月14日，陳廣保參加墨爾本市政廳會議，向澳大利亞總理提出建議，希望能考慮眾多商業(yè)投資移民的強烈訴求，并詳細闡述了當(dāng)時政策對投資移民群體造成的傷害，希望澳大利亞政府能夠早日開放“綠色通道”。

9月，澳大利亞商業(yè)投資移民入境豁免喜訊終于傳來?！澳軌驗閺V大華人華僑發(fā)聲，加快綠色通道開放進程，我義不容辭?！标悘V保說。

2020年2月，澳中商橋開展了“中國加油——全國書畫家助力全民戰(zhàn)疫網(wǎng)上書畫義賣作品展”。本次展覽在中國及海外共設(shè)32個會場，其中，澳大利亞墨爾本會場由陳廣保擔(dān)任總策劃，義賣所得皆在慈善總會的監(jiān)督下用于疫情的定向捐助。同月，他帶領(lǐng)澳大利亞塔州山東同鄉(xiāng)會暨總商會向國內(nèi)的醫(yī)療單位捐助了大量抗疫物資，他個人還向母校捐助了大量日化洗護用品。

“走得再遠都不能忘記家鄉(xiāng)和根脈。希望今后能夠和家鄉(xiāng)建立更多的商貿(mào)聯(lián)系，創(chuàng)造更多商機，方便家鄉(xiāng)和澳大利亞企業(yè)互通有無，為促進德州經(jīng)濟社會發(fā)展盡一點綿薄之力?！标悘V保說。

①陳廣保在墨爾本華人春晚上發(fā)言

②參加墨爾本總領(lǐng)館招待宴

③參加昆士蘭山東會活動

④參加澳大利亞新金山中文學(xué)?；顒?/p>