李麗制作美食,丈夫為她拍攝短視頻
直播炸油香
直播做窩窩頭
口述 網(wǎng)絡主播 李麗 整理/攝影 本報記者 曹清陶義
一部手機,一臺支架,一個麥克風,這就是我做短視頻的全部家當,攝像和剪輯由我們夫妻倆共同完成。我直播時不化妝,也不會刻意搭配衣服,展現(xiàn)的就是自己的日常狀態(tài),希望通過鏡頭向大家展現(xiàn)真實的農(nóng)村生活。
養(yǎng)成有主見、不服輸?shù)男愿?/p>
我1986年出生于武城縣西劉莊村,有一個弟弟一個妹妹。父母是地道的農(nóng)民,從小就教育我們,一定要學會獨立,不依靠任何人,這讓我養(yǎng)成有主見、不服輸?shù)男愿瘛?/p>
初中畢業(yè)后,為了減輕家里的負擔,我去了村里的紡織廠打工,一個月工資300多元。從上午8點走進車間,到晚上6點回家,腦海里一整天都是腳踩縫紉機的聲音。
兩年后,我在村里碰見了一個初中同學,她中專畢業(yè)后分配到天津的一家公司,一個月的工資能達到1500元以上。當時我就回家和父母說,我也要上中專,去大城市打工。第二年我自學考上了中專,畢業(yè)實習時被分配到天津三星電機有限公司,第一個月的工資發(fā)了1700元。我留下700元后,剩下的錢都給家里匯了過去。
當時的工作是在流水線上組裝電容器,需要不停地擰螺絲、插電線、貼標簽等,每個動作都要快速而準確,一旦失誤,就會導致產(chǎn)品質量不合格,影響公司的生產(chǎn)和客戶的滿意度。而且一站就是一整天,腳上起了很多小水泡,晚上下班回到宿舍腿都伸不直了。
因為吃苦耐勞,其他人有事請假我都主動頂上去,而且從不喊苦喊累,組長把我從流水線調到了后勤管理崗位,工資也漲到了2000元,我依舊每個月留下700元,剩下的匯給家里。每周休息的時候,我和同事就去逛街,買十幾元、二十幾元一件的衣服,吃五六元一頓的盒飯,感覺特別滿足。
2007年底,我回到老家相親認識了丈夫周志偉,第二年8月份結婚。兩年后,大女兒出生,日子過得平淡幸福。
2014年10月,我看到縣城振華街上新開的海瀾之家店鋪招人。抱著試試看的想法,前去應聘,店長讓我管理店內賬目。因為是第一次負責財務,我從網(wǎng)上翻閱相關資料,向村里會財務的人請教,把店鋪的盈利、收支情況進行了詳細登記,并記錄了營業(yè)員每天的銷售業(yè)績。
財務理順后,店長又讓我負責進銷存管理,包含門店的訂貨、驗貨、銷貨及贈品、促銷、損耗數(shù)據(jù)以及倉庫與門店錄入、盤點等,我用了3個月才理順。
半年后,店長調任至其他門店,推薦我成為這家店的店長。這一干,就是4年。
在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻,一夜之間漲粉10余萬
2018年,我懷孕后辭去了店長的工作。當時短視頻剛剛興起,快手App憑借接地氣的風格成為短視頻業(yè)界老大。刷快手的時候,我看到湖北恩施的一個山區(qū)里,一個吃播博主穿著舊T恤、黑褲子,坐在自家小院里吃東西,邊吃邊介紹自己的產(chǎn)品,很多人留言點贊刷禮物,庫存上千件產(chǎn)品十幾秒鐘就銷售一空。
我當時想,原來做個博主這么簡單,那我也行。當天晚上就在快手注冊了一個“文藝小媳婦兒”的賬號,直播和網(wǎng)友聊天、拉家常,也學著博主的樣子吃東西,但一晚上只有70多人觀看。
為了掌握“流量密碼”,我聯(lián)系了這個博主,當晚就買了去恩施的火車票。家人覺得不安全,勸我不要沖動,可我當時一門心思要把這件事做好,第二天就坐上火車,到了之后,發(fā)現(xiàn)他家還有許多和我一樣前來學習的人。
他告訴我們,做一名合格的吃播要注意碗、食物的擺放位置以及吃東西的節(jié)奏,想快速提升流量就要多“蹭臉”。
于是,我們在他吃飯的時候站在身后,他邊吃邊喊出我們每個人的賬號,讓粉絲關注;隨后我們用自己的賬號直播,他站在身后讓粉絲關注我們。兩三天的時間,我的粉絲由幾百人漲到了萬余人,我在抖音也開設了賬號“文藝小媳婦兒”,一次直播能達到兩萬余人觀看。
學習歸來,我買了一臺手機支架、一個麥克風,興沖沖地向老公展示自己的學習成果。沒想到直播了兩三個小時,觀看的連100人都不到,這還包括很多剛點進來就劃走的。我不甘心,又發(fā)了很多吃東西的短視頻,但沒有絲毫改觀,每天直播收入只有幾元,好的時候能有幾十元,這種情況維持了大半年。
這期間,抖音App逐漸火起來,我從上面看到了博主“農(nóng)家小鬧”的視頻,她是河北保定人,視頻內容主要是做各種鄉(xiāng)村美食,用家鄉(xiāng)話介紹、記錄自己身邊的日常事,粉絲高達300多萬。于是我轉變思路,不再局限于吃東西,而是記錄美食從做到吃的全過程,老公、婆婆齊上陣,前一天晚上商量明天吃什么,第二天就用手機拍攝,沒有劇本,連剪輯都是按照我們的喜好,粉絲數(shù)每天幾百幾百地增長。
2020年初,我像平時一樣發(fā)了一個做大鍋菜的視頻,向大家介紹了一下農(nóng)村生活,剪輯了一些日常和老公、婆婆相處的畫面,當天晚上這個視頻在抖音上獲得了50多萬的點贊,粉絲漲了近10萬!
看到多年的努力終于有了回報,我像有用不完的勁兒,每天拍攝不同的食物,研究各種做法,并不停地吃。沒想到流量沒上去,自己卻因暴飲暴食得了膽囊炎。一些粉絲得知我生病后勸我不要為了流量透支身體。老公也為此辭去工作,在家陪我專門做短視頻。
于是,我放緩節(jié)奏,不再把拍視頻看成一項工作任務,而是記錄每天和家人平淡充實的生活。
2020年7月,我在快手發(fā)布了一條炸油香的視頻,點擊量突破300萬,掙了100多元,很多粉絲留言說按照我的方法做,好像吃出了家的味道;同月,我又在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻,一夜之間漲粉10余萬,我的博主生涯逐漸步入正軌。
講農(nóng)民的故事,賣農(nóng)民的產(chǎn)品,做農(nóng)民“網(wǎng)紅”
經(jīng)過近5年的發(fā)展,賬號“文藝小媳婦兒”在快手上的粉絲量已突破30萬,抖音上近40萬。流量上來后,不可避免地有商家找我宣傳產(chǎn)品,我一直遵循“先行先試”的原則。選擇口碑好的產(chǎn)品,購買樣品試吃,保證質量的前提下推薦給粉絲。我也會購買,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和之前試吃的樣品不一致,立刻下架,向粉絲解釋,確保直播出效益,更出精品。
在我的直播間,賣的最多的是本地特產(chǎn),如德州扒雞、平原簽子饅頭、樂陵小棗等,其他的助農(nóng)產(chǎn)品還有臨沂粉條、內蒙古小米、廣西芒果等,希望通過自己的力量,帶動農(nóng)民增收,為鄉(xiāng)村振興出力。我做宣傳時,會提前制作視頻告訴粉絲產(chǎn)品的優(yōu)點及缺點,適合哪些人群,同類產(chǎn)品應如何選擇,并直接將商品掛在櫥窗里,即使不開播粉絲也能買到東西。我的目標就是講農(nóng)民的故事,賣農(nóng)民的產(chǎn)品,做農(nóng)民“網(wǎng)紅”。
近幾年,國家大力提倡有想法的人創(chuàng)業(yè),為有志青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供了“沃土”。前不久,德州印發(fā)了加快直播電商發(fā)展若干措施,越來越多的年輕人加入了短視頻創(chuàng)業(yè)大軍,不少人前來取經(jīng),他們看到我沒有策劃團隊,只是夫妻兩人手持手機錄視頻感到很驚訝。
每個人的發(fā)展方向不同,我盡己所能向他們分享一些直播經(jīng)驗及教訓,希望他們少走彎路,也希望能通過自己的努力,帶動更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
最近,我準備休息一段時間,多陪陪家人孩子,想想下一步的發(fā)展規(guī)劃,希望“文藝小媳婦兒”再次歸來,會有新的改變。