□記者 孫良玉 通訊員 王磊
她曾是禹城市副食廠一名工人，2005年，三十出頭的她因單位效益不好被迫下崗。
??? 第二年，她用賣房子得到的5萬多元，
??? 建起一個小鍋爐廠。此后的幾年里，她歷盡坎坷，
廠子逐漸壯大，如今固定資產(chǎn)已達300多萬元。
她就是邢長虹。
無奈下崗 賣掉房子艱難建起鍋爐廠
??? 2005年前，邢長虹曾多次想自己創(chuàng)一番事業(yè)。然而當(dāng)時的她，一沒有社會背景，二沒有高級學(xué)歷，更缺乏創(chuàng)業(yè)資金，便始終沒有付諸行動。
??? 下崗之前，她曾幫父親的鍋爐廠跑過銷售，于是便產(chǎn)生了創(chuàng)辦鍋爐廠的想法。可是，當(dāng)她把這一想法與家人商量時，卻遭到了父親、弟弟和丈夫的堅決反對。父親退休后，她與弟弟一起從事鍋爐生產(chǎn)，深知這行不好干，弄不好就會傾家蕩產(chǎn)。再者，本來生意就一般，如果再搞鍋爐加工，一家人憑空又多了一個競爭對手，父親和弟弟說什么也不同意她的想法。而丈夫更是鐵了心地阻攔：“孩子小需要人照顧，我被單位外派到馬來西亞，常年不在家，咱家里又剛交了5萬元的樓房首付，拿什么去建鍋爐廠??？你要不聽我勸，我就跟你離婚！”
??? 然而，性格倔強的邢長虹，一旦下定了決心，任何人都阻攔不住。2006年2月，她把已經(jīng)交了首付款的樓房賣掉，用5萬多元賣樓錢租賃了兩間平房，購置了設(shè)備和原材料，聘請了機械廠一名退休工人做技術(shù)指導(dǎo)，又招聘了兩名工人。當(dāng)一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，鍋灶壘起來后，她的新禹鍋爐廠終于開始投產(chǎn)了。
??? 創(chuàng)業(yè)之初的艱難，超出了邢長虹的想象。以前幫父親銷售鍋爐時，她也沒體會到生產(chǎn)鍋爐會遇到那么多困難。對于生產(chǎn)技術(shù)，她更是一竅不通；沒有圖紙，生產(chǎn)什么型號的鍋爐，自己心里也沒底。于是，她現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，比著葫蘆畫瓢，照著其他廠家的產(chǎn)品樣子設(shè)計圖紙。由于資金緊張，她連2000多元的卷管機都買不起，加工鍋爐主體時，都要去附近的廠子，求人家?guī)兔o加工。其間，僅有四個人的鍋爐廠，沒有廠長和工人之分，邢長虹同工人一起，什么樣的活都干：設(shè)計圖紙、原材料搬運、產(chǎn)品噴漆等等，所有的工序都留下了她的身影。
親自推銷 靠真誠掘得創(chuàng)業(yè)第一桶金
??? 經(jīng)過20多天的勞作，邢長虹帶領(lǐng)工人終于生產(chǎn)出了20多臺鍋爐?？墒?，全廠4個人，看著那些辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，又不停地嘆息搖頭：不但加工工藝看上去很粗糙，外表的油漆也噴得深淺不一，簡直像個“花斑豹”，自己看著都別扭，更甭說向外推銷了?？墒牵@批產(chǎn)品，用去了2萬多元資金，加上進料、租房和工人工資，她手里已經(jīng)沒有多余的周轉(zhuǎn)資金。一旦砸在手里，她就只能干瞪著眼等著鍋爐廠倒閉關(guān)門。
??? 已經(jīng)沒有退路的邢長虹，親自當(dāng)起了推銷員。她帶著樣品，抱著試試看的心理，南下徐州、蚌埠，又跑到本省的莒縣等地，向經(jīng)銷商推銷自己的產(chǎn)品。在徐州，一家規(guī)模較大的鍋爐經(jīng)銷商，看了樣品后，頭搖得像撥浪鼓：“這樣的產(chǎn)品放到我這里，要是能賣出去才怪哩！”邢長虹聽后，心里頓時涼了半截?？墒?，她還是不想放棄，誠懇地說：“我這批鍋爐外觀上確實有些難看，但我用的料都是好的，使用壽命絕對比其他廠家的產(chǎn)品要長。再說，我這第一批貨要賣不出去，就真的要回家關(guān)門了！”
??? 經(jīng)銷商聽后，深有感觸地嘆道：“別人推銷產(chǎn)品，只介紹優(yōu)點。而你，卻優(yōu)點、缺點一起介紹。看得出，你這個人挺實誠，不會坑人。就沖這點，你手里的這批貨我全要了，就算幫你一把吧！”
??? 就這樣，邢長虹掘得創(chuàng)業(yè)的第一桶金。懷揣收到的第一筆貨款，她內(nèi)心既興奮又感動：徐州的經(jīng)銷商對自己近乎“施舍”的一筆交易，關(guān)鍵時刻挽救了自己的小廠。如今，每當(dāng)回憶起這一幕，邢長虹都由衷地感嘆道：“這些年來，我一直把徐州的經(jīng)銷商當(dāng)做自己的恩人，除了業(yè)務(wù)來往，兩家人已成了很好的朋友?！?/P>
催要欠款 受凍一夜要回全部貨款
??? 經(jīng)過半年多的努力，邢長虹的鍋爐廠逐漸擺脫了困境，銷售渠道也開始拓寬?？墒牵瑐€別經(jīng)銷商總是拖欠貨款，影響了擴大再生產(chǎn)。于是，她又當(dāng)起了要賬的角色。
??? 2007年臘月廿六，還有幾天就要過年了，工人們都等著發(fā)工資回家過年，可是河北一經(jīng)銷商想賴賬，就是不給。邢長虹上門要賬時，對方不但不給錢，還動手打了她一頓。挨打后，邢長虹咬著牙說：“今天我就呆在你家不走了，只要我有一口氣，錢一分也不能少?！睂Ψ侥盟龥]辦法，將她推到廚房里，然后鎖上所有房間的門，獨自睡覺去了。就這樣，邢長虹獨自在沒有爐子和暖氣的廚房里，凍得瑟瑟發(fā)抖，咬著牙從天黑坐到了天亮。
??? 第二天，了解了事情的原委后，鄰居們看不下去了，紛紛指責(zé)經(jīng)銷商：“人家一個婦女大老遠地來拿錢，你不給錢，還打人，讓人家挨凍，有沒有良心??？”最后，這個經(jīng)銷商實在拗不過邢長虹，把貨款一分不少地給付清了。
??? 事后，其他鍋爐生產(chǎn)廠家聽說這件事后，對邢長虹直豎大拇指：“我們跟他打了這么多年交道，好多錢都沒要回來，你卻全要了回來，真行??！”
??? 這次要賬的教訓(xùn)，給邢長虹敲了一次警鐘。此后，她改變了營銷策略：利用物流給經(jīng)銷商發(fā)貨，實行貨到付款，徹底解決了貨款拖欠問題。
改造升級 節(jié)能產(chǎn)品遠銷15個?。▍^(qū)、市）
??? 此后，她就想辦法擴大生產(chǎn)規(guī)模，讓自己的事業(yè)再邁上一個臺階。于是，她利用朋友們的資助，先后購買了沖床、鋸床、剪板機、折邊機等設(shè)備，使生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴大。同時，她不斷考察市場獲取信息，并真誠接納用戶提出的建議和意見，對產(chǎn)品進行改造升級，最終將產(chǎn)品的定位落在節(jié)能上。
??? 近年來，邢長虹的鍋爐廠根據(jù)用戶的建議和市場需求，改進后的鍋爐產(chǎn)品比其他廠家同型號的產(chǎn)品，煤炭消耗降低了20%，為節(jié)能減排作出了貢獻，也得到了廣大用戶和經(jīng)銷商的認可。
??? 如今，邢長虹的鍋爐廠，從單一產(chǎn)品，發(fā)展到蒸煮、食品加工、取暖洗浴、蘑菇養(yǎng)殖和全自動智能烘干等5大系列27個品種，產(chǎn)品遠銷河南、安徽、北京等15個?。▍^(qū)、市），在國內(nèi)已建起70余家銷售網(wǎng)點。
??? 如今，廠房變大了，工人增加了，她的固定資產(chǎn)已達300多萬元。