高鐵軍（右）在向客戶介紹產(chǎn)品。

??? 7月12日，記者走進(jìn)平原佳雅室散熱器公司的產(chǎn)品展廳，看到該公司總經(jīng)理高鐵軍正在向黑龍江的客戶介紹采暖設(shè)備。花瓶形狀和一帆風(fēng)順等26種富有藝術(shù)色彩的暖氣片，吸引了大家的眼球。
經(jīng)營(yíng)采暖爐淘得“第一桶金”
??? 今年39歲的高鐵軍是平原縣恩城鎮(zhèn)高莊村人，初中畢業(yè)后他販過糧食、水果，干過土產(chǎn)。 1996年，他到天津、河北等地考察，把目光放在了暖氣片上。當(dāng)時(shí)全縣沒有一家賣暖氣片的，他就在恩城西關(guān)村租賃了3間平房，用積攢下的6000多元購(gòu)進(jìn)了10多臺(tái)采暖爐和一些暖氣片。
??? 開始時(shí)人們認(rèn)識(shí)不到采暖爐的作用，高鐵軍就現(xiàn)場(chǎng)給他們做示范。一年時(shí)間，他購(gòu)進(jìn)的10多臺(tái)采暖爐全都賣了出去，他因此淘得創(chuàng)業(yè)“第一桶金”。
??? 第二年他又購(gòu)進(jìn)100多臺(tái)采暖爐，并專門雇了3個(gè)業(yè)務(wù)員，由于他購(gòu)進(jìn)的采暖爐持久耐用，贏得了用戶的認(rèn)可，生意很紅火。截至2006年，經(jīng)過10年的發(fā)展，他先后賣出了幾千臺(tái)采暖爐和不計(jì)其數(shù)的暖氣片。
學(xué)技術(shù)、建工廠，開始第一次創(chuàng)業(yè)
??? 擁有10多年水暖經(jīng)營(yíng)和安裝經(jīng)驗(yàn)的高鐵軍認(rèn)為暖氣片生產(chǎn)加工具有廣闊的市場(chǎng)前景。于是，他認(rèn)真地搜集、篩選、梳理、分析這方面的信息，由市場(chǎng)的終端入手，把握該產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，最終確立了自己的經(jīng)營(yíng)策略。
??? 他花錢跑到冀州暖氣片廠學(xué)習(xí)技術(shù)，別人學(xué)完全套技術(shù)需要一年多，而高鐵軍僅用了半年多時(shí)間就掌握了設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作、切割、打孔、焊接等相關(guān)技術(shù)。
??? 2006年5月1日，籌備了半年的佳雅室散熱器公司開始投產(chǎn)了，該廠生產(chǎn)的低碳鋼、鋼鋁、銅鋁等暖氣片深受市場(chǎng)青睞。
賠了20多萬元后，他二次創(chuàng)業(yè)打造“藝術(shù)”暖氣片
??? 2008年全球金融危機(jī)給高鐵軍沉重打擊，剛剛步入正軌的廠子，因?yàn)殇搩r(jià)從每噸7000元一下子降到了3000多元，這一年80多噸暖氣片一下子賠了20多萬元，這對(duì)小廠子無疑是一次沉重的打擊。
??? 面對(duì)家人的責(zé)備和村里人的閑言碎語(yǔ)，他咬牙堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，后來在鎮(zhèn)政府的幫助下他從農(nóng)信社貸款50多萬元，解決了資金困難。
??? 高鐵軍通過考察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)暖氣片的要求也越來越高，他設(shè)計(jì)了花瓶形狀和一帆風(fēng)順等富有藝術(shù)色彩的暖氣片。 “暖氣片在這里不只是實(shí)用品，更是家裝藝術(shù)品。 ”一客商說道，高鐵軍設(shè)計(jì)的新型暖氣片吸引了黑龍江、河北、天津等地的客商前來訂貨。
??? 在經(jīng)營(yíng)新型暖氣片的同時(shí)，高鐵軍通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)與其配套的采暖爐具有費(fèi)煤、散熱快、壽命短等缺點(diǎn)。于是，他與山東大學(xué)的教授合作研發(fā)出鋁制采暖爐。
??? 該采暖爐采用進(jìn)口合金鋁分層燃燒技術(shù)，可燃燒秸稈、木器廢料等，傳熱快、散熱慢，吸收熱量是一般采暖爐的3至5倍，而且合金鋁防腐蝕性強(qiáng)，壽命是鐵板采暖爐的3倍。
??? 目前產(chǎn)品銷售已覆蓋北京、遼寧、河北、陜西、河南等9個(gè)省市，年銷售收入300多萬元。
??? □見習(xí)記者 俊德 本報(bào)通訊員 俊莉 張?chǎng)?/P>