挖得真金辦實(shí)業(yè)
2010年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，梁寧接觸到吸塑包裝這一個(gè)新行業(yè)。
當(dāng)時(shí)，梁寧的朋友在德州一家電子廠(chǎng)負(fù)責(zé)采購(gòu)，每年有300多萬(wàn)元的吸塑包裝需求，而德州卻沒(méi)有供應(yīng)廠(chǎng)家。梁寧就購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。當(dāng)攤子支起來(lái)他朋友卻被調(diào)離了，繼任者看不上梁寧廠(chǎng)子的規(guī)模和實(shí)力而拒絕合作。梁寧一下子陷入了困境，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備30多萬(wàn)元，廠(chǎng)房租賃、工人工資、購(gòu)買(mǎi)原材料等又投入30多萬(wàn)元，怎么辦？
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭！他咬緊牙關(guān)四處跑訂單，一次一次碰壁，一次一次挫折，6個(gè)月后才接了個(gè)小訂單，但高薪請(qǐng)來(lái)的師傅已經(jīng)離開(kāi)，他只好和工人一起研究模具，但最終沒(méi)能攻克技術(shù)難關(guān)，賠了幾萬(wàn)元錢(qián)后失去了這個(gè)訂單。
就在他快支撐不住要變賣(mài)資產(chǎn)時(shí)，突然來(lái)了筆大訂單，無(wú)異于落水人看到一根救命稻草。他跑到上海重新請(qǐng)來(lái)技師，又跟親戚朋友借錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料，瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。
他一面招兵買(mǎi)馬開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，一面改進(jìn)生產(chǎn)工藝，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。通過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，原本手工作坊式的企業(yè)慢慢地發(fā)展了起來(lái)，銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。
憑良心做“好”包裝
當(dāng)公司發(fā)展進(jìn)入正軌后，梁寧開(kāi)始了對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的思考。他說(shuō)：“食品安全問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)最為關(guān)注的民生問(wèn)題，而食品吸塑包裝業(yè)良莠不齊。有些手工作坊為了賺錢(qián)采購(gòu)了大量的含毒劣質(zhì)片材，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的健康。而要想從源頭遏制劣質(zhì)包裝，除了政府職能部門(mén)嚴(yán)管重罰，還要我們讓利下游經(jīng)銷(xiāo)商，使優(yōu)質(zhì)包裝產(chǎn)品價(jià)格也不貴，從而引導(dǎo)食品生產(chǎn)廠(chǎng)家使用綠色的包裝。 ”
為此，梁寧花重金購(gòu)安全環(huán)保的優(yōu)質(zhì)片材，產(chǎn)品又以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格推廣。梁寧的做法得到了下游經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，北京、鄭州、濟(jì)南、太原等城市的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找上門(mén)要求代理其產(chǎn)品，食品加工行業(yè)的廠(chǎng)家也與他達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
他說(shuō)：“我雖然掙錢(qián)少了，但能讓百姓因?yàn)槲业陌踩b買(mǎi)到更放心的食品，就盡到了企業(yè)家的責(zé)任。 ”
□本報(bào)記者 李俊德 本報(bào)通訊員 邢恩林