于文娟在花棚采摘鮮花。
3月16日上午，在平原縣王杲鋪鎮(zhèn)甜北村的花卉種植基地，一壟壟修剪后的玫瑰分外嬌艷，穿插栽培的馬蹄蓮、非洲菊紅白相間。
“一扎20支玫瑰批發(fā)價(jià)15塊錢，我兩個(gè)花棚一茬就能賣萬兒八千的，一年四五茬的收入比外出打工強(qiáng)多了。這多虧了于文娟兩口子給咱謀了個(gè)好生計(jì)。 ”提起于文娟夫婦，腿部殘疾的村民徐吉慶充滿了感激。
20多年來，于文娟和丈夫楊付全靠種植花卉致富，并熱心幫助鄉(xiāng)親們，帶動(dòng)50余戶村民發(fā)了“鮮花財(cái)”。
花為媒夫妻同學(xué)藝
在于文娟的花卉基地?cái)[有一張她和丈夫早年的合影：灰禿禿的鄉(xiāng)村大院里，身穿格子衫的她挽著丈夫的胳膊，身后的玫瑰、月季、狀元紅等簇?fù)碇@對因花結(jié)緣的夫妻。
“我從小就愛花，聽說甜北村的楊付全也愛花，經(jīng)人介紹后就相戀結(jié)婚了。當(dāng)時(shí)北京有家專門教授種花的學(xué)校，我們倆就一起外出學(xué)習(xí)。 ”于文娟回憶道。
在北京夫妻二人邊打工邊學(xué)習(xí)，3年間只有小學(xué)文化的于文娟系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了花卉種植技術(shù)。1995年12月，兩人回到家鄉(xiāng)，先把從北京帶回來的玫瑰花新品種在自家院子里試種；鮮花盛開后就拿到集市上去賣，但當(dāng)時(shí)的花卉市場并不好。
“最少的一回只賣了4塊錢。為了生存我跑到北京、天津的大城市繼續(xù)學(xué)習(xí)，后來發(fā)現(xiàn)綠化苗木市場比較好，就在自家的5畝承包田里種了冬青、月季、國槐，賣了錢再搞花卉種植。 ”于文娟回憶說，“當(dāng)時(shí)遇到的困難你都想不到，有一次下了一天一夜的大雨，土坯房漏水，忽然‘哐啷’一聲墻角塌了，我和丈夫抱著孩子，走進(jìn)大雨里，積水沒過了膝蓋，蹚水2里多路才摸到娘家。 ”
1997年于文娟夫婦承包了村外的20畝地，走上了規(guī)模種植之路。之后幾年通過土地流轉(zhuǎn)、租賃棚體的方式不斷擴(kuò)大規(guī)模，由當(dāng)初的一個(gè)棚發(fā)展到現(xiàn)在的十幾個(gè)棚，年產(chǎn)玫瑰兩百多萬支，暢銷多地。
種植鮮花，得及時(shí)了解市場行情、掌握新動(dòng)態(tài)。每年于文娟都到北京等地學(xué)習(xí)新技術(shù)，先后引進(jìn)了紅色卡羅拉、白色塔尼爾等玫瑰新品種和滿天星、勿忘我、水晶草等20余種配花。 2014年又引進(jìn)了10余個(gè)神馬系列菊花新品種，種植3萬株，僅此一項(xiàng)年收入增加10余萬元，于文娟還被評為平原縣種花“女狀元”。
一諾千金贏口碑
于文娟夫婦打開銷售市場靠的是誠信經(jīng)營。
他們向外地發(fā)貨總是挑選花頭飽滿、顏色鮮艷、花條粗長的花，20支一扎，一箱90扎，每箱都多放三五扎。 “運(yùn)輸中可能會(huì)有斷頭、斷枝的，這全當(dāng)是損耗補(bǔ)償了。 ”于文娟說。
去年5月，全國花市普遍缺貨，北京花商任立楠打電話預(yù)約定購500扎玫瑰，說定的價(jià)格是12元一扎。而緊接著濟(jì)南的另一位花商在電話中卻給出了17元一扎的價(jià)格。 “先前答應(yīng)的話就得算數(shù)，價(jià)格不變，明天一準(zhǔn)兒給你發(fā)貨。 ”于文娟的話，讓北京花商任立楠感動(dòng)不已。
?wèi){著一諾千金的信譽(yù)和過硬的質(zhì)量，于文娟贏得了客戶的信任，全國各地的花商都搶著訂購她的鮮花，她先后與北京、濟(jì)南、昆明、滄州等幾十處花卉批發(fā)市場建立了長期穩(wěn)固的供銷關(guān)系。
鉚足勁兒打品牌
2013年，平原縣婦聯(lián)為于文娟提供了8萬元的婦女創(chuàng)業(yè)貸款，連續(xù)兩年她都是提前還款，信譽(yù)良好?？h農(nóng)村信用社也主動(dòng)找上門為其辦理了30萬元的無抵押、無擔(dān)保貸款，及時(shí)幫助她擴(kuò)大規(guī)模。
有了資金支撐，她信心更足了，就組織鄉(xiāng)親們一起種花，并注冊了平原“玫瑰緣”花卉種植專業(yè)合作社，從昆明引進(jìn)了非洲菊、馬蹄蓮、淺粉色戴安娜等，還從濰坊青州引進(jìn)一批盆花，她還計(jì)劃著籌建鮮花大廳，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游玫瑰花個(gè)人采摘等，現(xiàn)在于文娟對自己的事業(yè)充滿了信心，鉚足了干勁兒發(fā)展花卉種植。
今年正月十三，平原縣長王洪霞專程來到花卉種植基地看望于文娟，詳細(xì)了解她的經(jīng)營情況，并鼓勵(lì)她專注做好“玫瑰緣”品牌，增加花卉新品種等，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰一起致富。
????? □本報(bào)記者 李俊德 本報(bào)通訊員 王曼曼 董克禮