企業(yè)家簡(jiǎn)歷
龔勇，男，漢族，1978年12月出生，武城縣老城鎮(zhèn)人。 1996年-2003年，先后任順凱空調(diào)風(fēng)機(jī)有限公司銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)；2003年-2008年，任武城縣宏祥紙箱制品包裝有限公司總經(jīng)理；2008年至今，任武城縣新和祥紙制品包裝有限公司總經(jīng)理。
走進(jìn)新和祥紙制品包裝有限公司總經(jīng)理龔勇的辦公室，記者立即被茶幾上一套精致的茶具所吸引。寒暄落座后，他開始為我們精心泡制清茶。他說(shuō)，以茶會(huì)友是人生一大樂(lè)事。
十年駕駛生涯成他人生跳板
品嘗著茶的清香，我們開始了訪談。龔勇，34歲，武城縣老城鎮(zhèn)北街村人。1994年，初中畢業(yè)后，他在朋友的介紹下學(xué)起了駕駛。當(dāng)時(shí)，運(yùn)輸業(yè)在當(dāng)?shù)厥莿倓偱d起的行業(yè)，憑著自己的勤奮好學(xué)，他很快掌握了駕駛大車的技術(shù)，跑起了水果、建材等的運(yùn)輸。盡管跑運(yùn)輸有一定的收入，但是家人總是擔(dān)心他的安全，他自己也感覺在這個(gè)領(lǐng)域里接觸的人比較少，視野不夠開闊。想自己創(chuàng)業(yè)的野心開始萌動(dòng)。
后來(lái)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他走進(jìn)了當(dāng)時(shí)順凱空調(diào)風(fēng)機(jī)公司老總的視野，并成為了他的專職司機(jī)，并且這一干就是8年。這八年間由于業(yè)務(wù)需要，他要陪著老總常駐濟(jì)南。順凱公司是一家專門生產(chǎn)中央空調(diào)及配件的企業(yè)。在這8年的司機(jī)生涯中，他在為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)的同時(shí)，悉心留意公司生產(chǎn)、銷售、管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并參與其中，學(xué)到了不少知識(shí)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)交流，老總知道了他想創(chuàng)業(yè)的想法，非常支持他，就手把手地親自教他，使他積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。
2003年，細(xì)心的龔勇發(fā)現(xiàn)中央空調(diào)配件行業(yè)在運(yùn)輸過(guò)程中需要大量的紙箱，而在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)紙箱的企業(yè)非常少。或許這就是一個(gè)商機(jī)！他一直默默地關(guān)注紙箱包裝這個(gè)行業(yè)，通過(guò)考察，他感覺到這是一個(gè)前景廣闊的項(xiàng)目。他把想法透漏給老總，沒想到老總竟然非常地支持他。盡管他非常舍不得離開效力多年的老總，但是鳥兒總要高飛，魚兒總要遠(yuǎn)游，創(chuàng)業(yè)的想法再次觸動(dòng)著他的心。老總知道他這幾年積蓄不多，便慷慨解囊，拿出一萬(wàn)元，作為他創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。再通過(guò)和親戚朋友借錢，他湊了26000元錢，創(chuàng)建了當(dāng)時(shí)的宏祥紙箱制品包裝有限公司。
不做終端成他創(chuàng)業(yè)制勝法寶
最初創(chuàng)業(yè)的幾年，用他自己的話說(shuō)，是一人身兼數(shù)職，既要當(dāng)業(yè)務(wù)員又要當(dāng)司機(jī)，既要當(dāng)會(huì)計(jì)又要當(dāng)裝卸工，幾乎所有的工作都是他一個(gè)人在完成。盡管當(dāng)時(shí)也有幾家類似的企業(yè)，但當(dāng)他們都坐在家里等業(yè)務(wù)的時(shí)候，龔勇已經(jīng)主動(dòng)地走出去跑業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)公關(guān)客戶，推介自己的產(chǎn)品。在他不懈的努力下，南京春陽(yáng)電機(jī)廠，德州振華、亞太、中大公司，我縣的英潮經(jīng)貿(mào)有限公司等大型企業(yè)全部采用了他的包裝紙箱，公司運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸走上軌道，效益蒸蒸日上。這為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)積累了“第一桶金”。
隨著企業(yè)越做越大，他慢慢地發(fā)現(xiàn)紙箱包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。他開始尋求新的商機(jī)。據(jù)他介紹，整個(gè)的紙制品包裝行業(yè)分為三級(jí)，一級(jí)是造紙，二級(jí)是紙板生產(chǎn)，三級(jí)是紙箱包裝。如果放棄紙箱包裝，而專門生產(chǎn)紙板，為紙箱包裝企業(yè)供貨，那產(chǎn)品將會(huì)更專更精，客戶將會(huì)更集中，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)減小。雖然利潤(rùn)相對(duì)較小，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。他越來(lái)越意識(shí)到要生存，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。
在給德州格瑞德、中大等公司供貨期間，龔勇認(rèn)識(shí)了同為供貨商的靖江東亞空調(diào)公司的經(jīng)理范蘇平。經(jīng)過(guò)多次接觸，范蘇平被龔勇豪爽的性格、精準(zhǔn)的商業(yè)眼光和誠(chéng)信的品質(zhì)所打動(dòng)。在龔勇向他和盤托出想進(jìn)行紙板生產(chǎn)的想法后，范蘇平非常認(rèn)可他的想法。當(dāng)時(shí)縣里也正在招商引資，各項(xiàng)政策非常優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)龔勇耐心細(xì)致地介紹，范蘇平最終決定在武城與龔勇共同投資建廠。2008年，投資7600多萬(wàn)元的武城縣新和祥紙制品包裝有限公司破土動(dòng)工，2009年正式投產(chǎn)。由于紙制品行業(yè)是國(guó)家支持的節(jié)能環(huán)保循環(huán)型產(chǎn)業(yè)，而該公司主營(yíng)的瓦楞紙板又是市場(chǎng)需求量非常大的產(chǎn)品，加上龔勇善經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)管理，幾年間，公司銷售額從1000萬(wàn)元直線上升至6000萬(wàn)元。
心懷感恩成他發(fā)展不竭動(dòng)力
在整個(gè)采訪期間，龔勇多次向記者提出懇切的請(qǐng)求。 “請(qǐng)你們一定要寫寫各級(jí)黨委政府對(duì)我這個(gè)企業(yè)的幫扶，如果沒有各級(jí)各部門的幫助，我這個(gè)企業(yè)不會(huì)走到今天。 ”他說(shuō)，當(dāng)初的宏祥公司位于老城鎮(zhèn)。企業(yè)一興建，老城鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)這個(gè)企業(yè)非常關(guān)注。安排專門的脫產(chǎn)干部對(duì)他進(jìn)行幫扶，為他協(xié)調(diào)各個(gè)部門，靠的上，盯的住，解決了企業(yè)用地和廠房難題。在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，也是鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)干部幫助協(xié)調(diào)解決。盡管領(lǐng)導(dǎo)換了一屆又一屆，但對(duì)他的幫助卻是始終如一。
新和祥公司從他有創(chuàng)業(yè)思路到項(xiàng)目落地，僅僅歷經(jīng)了三個(gè)月的時(shí)間，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。 “是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助共同創(chuàng)造了這個(gè)奇跡！ ”為了能盡快使項(xiàng)目投產(chǎn)，縣里為他協(xié)調(diào)了一處舊廠房，采用“騰龍換鳥”的辦法，解決了廠房難題，使項(xiàng)目至少提前半年投產(chǎn)。與此同時(shí)，開發(fā)區(qū)管委會(huì)、縣招商辦的干部積極為他解決用電用水難題。2009年春節(jié)前夕，公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，老城鎮(zhèn)干部通過(guò)私人關(guān)系，為他協(xié)調(diào)了20萬(wàn)元貸款，為工人發(fā)放了工資，解了燃眉之急?？h領(lǐng)導(dǎo)也在企業(yè)召開了多次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，指導(dǎo)工作，解決企業(yè)實(shí)際困難，讓龔勇頗為感動(dòng)。 “我無(wú)以為報(bào)，唯一能做的就是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，為縣里多交稅，多做貢獻(xiàn)。 ”
今年4月份，該項(xiàng)目二期已經(jīng)順利投產(chǎn)，企業(yè)已經(jīng)成為了黃河以北產(chǎn)能較大的紙板生產(chǎn)企業(yè)。談到今后的發(fā)展，龔勇說(shuō)，他將建立更加完善的制度，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理們沒有后顧之憂。 “我自己沒有機(jī)會(huì)念多少書，所以我要讓員工們多參加培訓(xùn)，開闊視野，提高技能。 ”公司長(zhǎng)期邀請(qǐng)聚成培訓(xùn)公司、上海源鶴公司來(lái)公司指導(dǎo)業(yè)務(wù)、培訓(xùn)員工，不定期組織員工到南方參觀學(xué)習(xí)。談到今后的發(fā)展方向，龔勇說(shuō)，環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)業(yè)是國(guó)家大力倡導(dǎo)的發(fā)展方向，以紙代木將成為主流。新型紙板將廣泛應(yīng)用于建筑、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域。下一步他們將延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，把包裝材料做精做細(xì)，搶占先機(jī)，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。
祝麗娜/文 尹元渤/圖