??? 4月7日，華一公司加工車(chē)間內(nèi)機(jī)聲隆隆，工人們?cè)跈C(jī)器前加緊生產(chǎn)。
??? 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、要素價(jià)格上漲，棉紡織行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。然而，面對(duì)復(fù)雜環(huán)境，華一公司卻交出了一份令人滿(mǎn)意的答卷：今年1至3月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入724萬(wàn)元，同比增幅5.01%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.032萬(wàn)元，同比增幅1.14%。他們何以能在國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)低糜、資金短缺、成本提高、銷(xiāo)路不暢的困境中逆勢(shì)奮起？老城鎮(zhèn)成立加快企業(yè)培植工作調(diào)研組，探索華一公司的崛起之路。
??? 華一棉業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)建于2005年，現(xiàn)擁有資產(chǎn)7500萬(wàn)元，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種支別、各種規(guī)格的精梳棉紗和收購(gòu)加工棉花為主。生產(chǎn)規(guī)模3萬(wàn)紗錠， 2015年年產(chǎn)精梳棉紗6000噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.4億元，納稅298萬(wàn)元。近幾年來(lái)，該公司堅(jiān)持技改創(chuàng)新，狠抓管理，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，在棉紡織產(chǎn)業(yè)低糜時(shí)期打了一個(gè)漂亮的翻身仗，成為老城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵。
憑質(zhì)量贏得市場(chǎng)
??? “棉紡行業(yè)不景氣對(duì)我們企業(yè)的打擊很大，一度瀕臨破產(chǎn)，要贏得市場(chǎng)，我們必須找好定位，靠質(zhì)量取勝。 ”該公司董事長(zhǎng)孟慶順的回答發(fā)人深思。 “質(zhì)量永遠(yuǎn)排在第一位”是孟慶順?lè)磸?fù)提到的一句話。雖然市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，但他們沒(méi)有失去信心，而是苦練內(nèi)功，憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，承接了來(lái)自國(guó)內(nèi)的大量訂單。
??? 為加強(qiáng)質(zhì)量控制，華一公司嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行生產(chǎn)，并引進(jìn)先進(jìn)的清梳設(shè)備，加強(qiáng)設(shè)備工藝改造，提高棉紗均勻度、強(qiáng)力等指標(biāo)。靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅有3萬(wàn)紗錠的棉紡廠挺過(guò)了2011年以來(lái)的3年困難期。 “企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)改造，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，這是企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一劑良方。 ”華一公司技術(shù)管理經(jīng)理張立平說(shuō)。
??? 因企業(yè)注重質(zhì)量的提升，取得了江蘇高端紗需求客戶(hù)的長(zhǎng)期供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了從“客戶(hù)選”到“選客戶(hù)”的華麗轉(zhuǎn)身，產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。如今，嘗到甜頭的華一公司有了更高的追求，通過(guò)技改投入，涵蓋清花、梳棉、并條、精梳、自動(dòng)絡(luò)筒等加工環(huán)節(jié)，真正生產(chǎn)出自己的拳頭產(chǎn)品——40支以上精梳純棉紗，形成了自主品牌。
依管理取得優(yōu)勢(shì)
??? 據(jù)孟慶順介紹，企業(yè)要生存下來(lái)，主要就是用心駕馭商機(jī)。近幾年來(lái)，華一公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，在棉花價(jià)格波動(dòng)瞬息萬(wàn)變的風(fēng)浪中盯價(jià)格差、打時(shí)間差，最大額度地賺取差價(jià)利潤(rùn)。近三年，此項(xiàng)利潤(rùn)達(dá)380多萬(wàn)元。與此同時(shí)，華一公司強(qiáng)化內(nèi)部挖潛，在增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支上作文章，有力地保證了產(chǎn)品成本的最大優(yōu)化。
??? 成本降低了，與之銜接的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就成為重中之重。華一公司堅(jiān)持把營(yíng)銷(xiāo)工作擺在“第一車(chē)間”的龍頭位置，實(shí)行管理經(jīng)營(yíng)。建立了費(fèi)用包干制、抵押銷(xiāo)售制、集中定價(jià)制等營(yíng)銷(xiāo)管理制度。抵押銷(xiāo)售制作為華一公司首創(chuàng)，后來(lái)被老城鎮(zhèn)不少企業(yè)借鑒。目前已培育起了江蘇、浙江、廣東、山東等核心市場(chǎng)，使企業(yè)在華東和華南等紡織市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)都擁有了通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道。現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格一般高出同行2-3個(gè)百分點(diǎn)，銷(xiāo)售毛利率達(dá)到了12%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)到了6%以上。
靠文化凝聚力量
??? 華一公司著力打造以“三愛(ài)”精神為核心的人本觀，注重企業(yè)的文化精神建設(shè)，以此創(chuàng)造生產(chǎn)力、提高競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
??? 董事長(zhǎng)孟慶順?lè)e極倡導(dǎo)和躬身實(shí)踐 “愛(ài)人惜才、愛(ài)科興企、愛(ài)崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，大力推行管理層和工程師擇優(yōu)選聘上崗制、技師選聘制及首席員工制，充分體現(xiàn)了對(duì)知識(shí)、人才的重視和尊重。 5年前，孟慶順高薪聘請(qǐng)紡織專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的張立平負(fù)責(zé)技術(shù)管理，使員工受到激勵(lì)，從中看到了自己的發(fā)展前途。此外，華一公司還建立了總經(jīng)理與員工平等對(duì)話和廠務(wù)公開(kāi)等制度，開(kāi)辟了員工與管理層雙向溝通的渠道，讓員工直接參與到企業(yè)管理中來(lái)，充分尊重了員工的創(chuàng)新精神和責(zé)任意識(shí)，大大激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
??? “三愛(ài)”精神，從本質(zhì)上和以家族式企業(yè)為代表的私營(yíng)企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成了企業(yè)凝聚力的基礎(chǔ)。
???? ■ 通訊員 戚宗普