記者：

李總您好，早有耳聞勝科納米是中新合作的典型企業(yè)代表之一，在新加坡和中國(guó)大陸都有非常好的發(fā)展，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單描述一下您在新加坡和中國(guó)的發(fā)展歷程？

李曉旻：

1998年北京大學(xué)本科畢業(yè)后我來(lái)到新加坡，2001年獲得國(guó)立大學(xué)碩士學(xué)位，隨后在新加坡ASTAR微電子研究院從事半導(dǎo)體芯片失效分析和材料表征技術(shù)研究。

2004年，我在新加坡創(chuàng)辦了勝科納米新加坡有限公司，兩萬(wàn)新幣起家，依靠租用研究所的儀器設(shè)備，一個(gè)人的公司，干了三年。到2011年，勝科納米已經(jīng)成為新加坡最具實(shí)力的半導(dǎo)體第三方分析實(shí)驗(yàn)室。

2012年，在中新合作的大背景下，我在蘇州工業(yè)園區(qū)成立了中國(guó)純內(nèi)資性質(zhì)的勝科納米（蘇州）有限公司，這是我人生第二次白手起家的創(chuàng)業(yè)。

2012至2017年期間，勝科納米蘇州和勝科納米新加坡是兩家獨(dú)立公司，我在兩家公司都控股，并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO職務(wù)。

2017年，勝科納米（蘇州）有限公司，全資收購(gòu)勝科納米新加坡公司。隨后，我們?cè)趪?guó)內(nèi)和新加坡兩地都進(jìn)行了數(shù)次擴(kuò)張，業(yè)務(wù)也取得迅猛發(fā)展，截止今天，我們服務(wù)全球超過(guò)2000家半導(dǎo)體企業(yè)，涵蓋了從半導(dǎo)體材料、設(shè)備、芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試，一直到終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶(hù)提供從產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)?；慨a(chǎn)，產(chǎn)品售后等全生命周期的一站式分析測(cè)試和輔助研發(fā)服務(wù)。勝科納米已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)際上較有影響力的一家半導(dǎo)體第三方分析服務(wù)提供商。

記者：

曾經(jīng)有媒體這樣描述勝科納米“起源于新加坡，發(fā)展在中國(guó)，放眼于全球”。能否描述一下您眼中的新加坡？作為一個(gè)受關(guān)注度越來(lái)越高的科技企業(yè)掌門(mén)人，您的個(gè)人生活似乎也受到了越來(lái)越多的關(guān)注，能否透露一下您在個(gè)人生活方面的一些“八卦”？

李曉旻：

新加坡是高度國(guó)際化的發(fā)達(dá)國(guó)家，科技領(lǐng)域也在國(guó)際上一直處于領(lǐng)先地位，這里聚集了來(lái)自全世界的優(yōu)秀人才。先進(jìn)的技術(shù)，高度國(guó)際化的視野，以及新加坡政府鼓勵(lì)科技創(chuàng)新的市場(chǎng)氛圍，無(wú)疑都是初創(chuàng)科技企業(yè)在這里實(shí)現(xiàn)技術(shù)積淀并樹(shù)立國(guó)際口碑的最佳創(chuàng)業(yè)土壤。但新加坡市場(chǎng)容量有限，我一直在建議新加坡初創(chuàng)企業(yè)在擁有一定的技術(shù)積淀并達(dá)到一定的規(guī)模后，必須要放眼更大的市場(chǎng)。勝科納米是極少數(shù)在新加坡和中國(guó)兩地同時(shí)創(chuàng)業(yè)，也都僥幸創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，我有很多在兩地創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)積累，所以我在新加坡科技研究院ASTAR蘇州企業(yè)合作中心成立后，也非常榮幸的擔(dān)任了新加坡落戶(hù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。讓這些企業(yè)少走彎路，在中國(guó)獲得更快的發(fā)展。去年，我們也聯(lián)合新加坡科技設(shè)計(jì)大學(xué)，把新加坡優(yōu)秀的教育資源引入中國(guó)，為中國(guó)和新加坡兩國(guó)培養(yǎng)半導(dǎo)體芯片失效分析領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。

全世界關(guān)注新加坡的同時(shí)，2023年新加坡也成為全球消費(fèi)最貴的國(guó)家。與之相匹配，新加坡的薪資水平也在全球范圍內(nèi)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)的名校本科畢業(yè)生，月薪三四萬(wàn)人民幣是普遍水平，而對(duì)于有實(shí)力的半導(dǎo)體公司CEO的薪資水平更是上不封頂。

作為東南亞最具實(shí)力的一家半導(dǎo)體分析服務(wù)提供商的創(chuàng)始人和掌門(mén)人，我的薪資水平在2012年就達(dá)到了150萬(wàn)人民幣左右，但跟新加坡可比公司的CEO相比較，這個(gè)薪資并不算高。對(duì)我個(gè)人生活而言，已經(jīng)足夠了，還有不少積蓄。

勝科納米的第一次股權(quán)融資發(fā)生在2015年10月。此前，公司幾乎所有的投資資金來(lái)源都來(lái)源于我自己的個(gè)人積蓄、公司持續(xù)不斷的利潤(rùn)積累，以及部分的銀行貸款。

我個(gè)人生活和消費(fèi)方面非常簡(jiǎn)單，乏新可陳。有次出差，有朋友發(fā)現(xiàn)我用的剃須刀居然還是我大學(xué)時(shí)候買(mǎi)的，已近30歲“高齡”，他調(diào)侃我，李總怎么這么摳門(mén)。我說(shuō)，我的錢(qián)都投入到公司買(mǎi)成設(shè)備了。

2013年，我獲選“蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍人才”，按照政策規(guī)定，我享有一百萬(wàn)的購(gòu)房補(bǔ)貼。然而，這個(gè)補(bǔ)貼需要先購(gòu)房，政府再分三年兌付。我當(dāng)時(shí)就想，蘇州公司剛剛起步，有這一百萬(wàn)，不如先投入公司買(mǎi)成設(shè)備，公司才能快速發(fā)展，租房住也挺好，買(mǎi)房就等等吧。沒(méi)想到這一拖，就是十年，至今為止我在蘇州還在租房，而且是跟我哥哥一家人合租一套公寓房。蘇州工業(yè)園區(qū)歷年來(lái)的領(lǐng)軍人才始終沒(méi)有動(dòng)用這筆購(gòu)房補(bǔ)貼的是少數(shù)，企業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模，還在跟家人租住“團(tuán)結(jié)戶(hù)”的企業(yè)家應(yīng)該也就只剩我一個(gè)人了吧。當(dāng)年的一百萬(wàn)在蘇州工業(yè)園區(qū)可以買(mǎi)一整套房，十年后的今天，只能買(mǎi)個(gè)客廳了。有朋友調(diào)侃我錯(cuò)過(guò)了幾百萬(wàn)，但我并不后悔。正因?yàn)槲沂冀K專(zhuān)注做好企業(yè)，企業(yè)優(yōu)先，勝科納米才有今天的成就。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比在房子上賺幾百萬(wàn)更讓我有成就感。

在新加坡學(xué)習(xí)工作創(chuàng)業(yè)這么多年，此前我在新加坡也一直在租房。這在擁房率超過(guò)90%的新加坡，我也是“奇葩另類(lèi)”的存在。父母體量我工作辛苦，從我創(chuàng)業(yè)后一直在新加坡陪伴照顧我。隨著勝科納米在中國(guó)和新加坡的業(yè)務(wù)都步入正軌，父母卻已經(jīng)年事已高，為讓家人安心生活，2018年我在新加坡購(gòu)買(mǎi)了一套公寓房。房?jī)r(jià)也完全在我個(gè)人薪資可以承受的范圍之內(nèi)，每月除去按揭貸款且有結(jié)余，可以讓我將積蓄持續(xù)不斷投入到公司發(fā)展。

記者：

李總這種極端克制律己的生活態(tài)度，成就了勝科納米的公信力。值得點(diǎn)贊！

從另一角度看，您又在企業(yè)發(fā)展投資方面出手非常的大方。我們近期留意到網(wǎng)上關(guān)于您的大額分紅和個(gè)人負(fù)債話題有一些討論，能否分享一下您在這一話題上的背景信息？

李曉旻：

從2015年10月公司獲得首輪融資后，公司又經(jīng)歷了幾輪融資，獲得資金的同時(shí)，我卻突然意識(shí)到由我主導(dǎo)的公司控制權(quán)和表決權(quán)正在快速被稀釋。2020年前后，公司又有在全國(guó)各地布局的計(jì)劃，需要一大筆資金。企業(yè)控制權(quán)的下滑讓我的很多決策推進(jìn)緩慢，于是我想到了反稀釋投資穩(wěn)定控股權(quán)。但面對(duì)這么大一筆投資金額，依靠我自己的個(gè)人積蓄已經(jīng)是杯水車(chē)薪。經(jīng)過(guò)慎重評(píng)估后，我決定借錢(qián)投資實(shí)現(xiàn)反稀釋?zhuān)瑸榱瞬磺终既魏喂蓶|利益，我的投資價(jià)格跟同期機(jī)構(gòu)入資價(jià)格相同。當(dāng)然，我不是盲目借錢(qián)，借來(lái)的錢(qián)始終是要還的，所以公司持續(xù)不斷的盈利能力提升，再進(jìn)行現(xiàn)金分紅，是我償還借款的重要來(lái)源。這需要我對(duì)公司盈利能力要有十足的信心，我個(gè)人的信用安危也與企業(yè)的盈利能力深度綁定，給自己施加壓力更加專(zhuān)注將公司業(yè)績(jī)做好，沒(méi)有退路。

我確實(shí)做到了。從2021年至今，雖然又經(jīng)歷了幾輪融資，而我的控制權(quán)始終維持在60%以上，擁有絕對(duì)控制權(quán)讓我在很多關(guān)鍵問(wèn)題節(jié)點(diǎn)上可以快速?zèng)Q策，背水一戰(zhàn)的心態(tài)，再加上對(duì)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)預(yù)判和把握，使得公司更快速發(fā)展。從2020到2022，公司營(yíng)收年化增長(zhǎng)率高達(dá)54%，即使在全球半導(dǎo)體周期性大衰退的2023，我們也實(shí)現(xiàn)了37%的營(yíng)收增長(zhǎng)。

同期公司利潤(rùn)也在大幅度增長(zhǎng)，利潤(rùn)質(zhì)量很高，凈現(xiàn)金流入強(qiáng)勁。于是2022和2023年公司對(duì)所有股東做了現(xiàn)金分紅，并逐步制定完善了公司的持續(xù)分紅準(zhǔn)則，形成了只要達(dá)到某種業(yè)績(jī)指標(biāo)并不影響公司現(xiàn)金流的前提下就可以進(jìn)行現(xiàn)金分紅的慣例。在沒(méi)有任何減持的前提下，我個(gè)人也成功償還了7,682萬(wàn)的早期借款本息并支付了股改個(gè)人所得稅等大宗款項(xiàng)。目前我的借款余額還剩9450萬(wàn)左右，考慮到公司在最新2023財(cái)年又取得了接近一億的凈利潤(rùn)，其實(shí)我還清剩余借款應(yīng)該只是時(shí)間問(wèn)題。

持續(xù)進(jìn)行健康合理的分紅，使得勝科納米所有股東也都享受了應(yīng)有的紅利。團(tuán)隊(duì)股東憑借分紅款支付了股改個(gè)人所得稅，尚有結(jié)余可以改善個(gè)人生活。尤其是早期在公司估值較低時(shí)入資的機(jī)構(gòu)股東，投資收益更大，單單分紅所產(chǎn)生的投資收益就達(dá)到了年化10%以上。我認(rèn)為這才是真正優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)當(dāng)為股東們提供的合理回報(bào)。

而我個(gè)人的分紅所得，全部用于償還早期投資借款和各種稅負(fù)。結(jié)合這個(gè)借款當(dāng)初的用途，究其本質(zhì)是我把個(gè)人未來(lái)的合法分紅收益所得，提前2-3年投入到了公司運(yùn)營(yíng)，讓公司更早受益。歷次借款投資我都是與投資機(jī)構(gòu)相同價(jià)格，而我卻承擔(dān)了比機(jī)構(gòu)投資更高的資金成本。這進(jìn)一步夯實(shí)了每輪投資者信心，資方與企業(yè)深度綁定，目標(biāo)一致，就是將公司做大做強(qiáng)，使得公司管理團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)投資股東之間的關(guān)系格外融洽。

記者：

我有些豁然開(kāi)朗了！以您個(gè)人一己之力，可以借到這么多個(gè)人信用貸款也證明了您在資本市場(chǎng)上的信用口碑和實(shí)力！

其實(shí)很多上市公司大股東在上市前都有分紅甚至部分減持改善生活的先例。以勝科納米的實(shí)力，您完全沒(méi)有必要承擔(dān)這么大的債務(wù)壓力，且承受這么多的非議話題，能否再深入闡述一下您在這方面深層次的想法？

李曉旻：

沒(méi)錯(cuò)，穩(wěn)健強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下，勝科納米的股票在一級(jí)市場(chǎng)上就非常搶手，也具流動(dòng)性，一票難求。公司部分老股東在一級(jí)市場(chǎng)上的退出，也都取得了豐厚的回報(bào)。甚至有不少機(jī)構(gòu)數(shù)次提出想要購(gòu)買(mǎi)我手上的部分老股。然而跟許多上市公司創(chuàng)始人在上市前夕所采取的方式不同，歷史上我從未減持過(guò)，反而始終在增持，甚至不惜借債增持。

我認(rèn)為，大多數(shù)成功企業(yè)的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都是抱著極高的熱忱，也都是有情懷的。對(duì)于很多雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，他可以忍受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所有“反人性”的煎熬，但在融資過(guò)程中反復(fù)被稀釋?zhuān)饾u失去了控制權(quán)和決策權(quán)，創(chuàng)始人又顯得那么渺小無(wú)助，也就讓創(chuàng)始人逐漸產(chǎn)生了小股東心態(tài)。如果在資本的追捧下股價(jià)所對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)預(yù)期又是連創(chuàng)始人自己都不敢企及的，就很自然讓其產(chǎn)生套現(xiàn)離場(chǎng)的想法。我采用的這套由創(chuàng)始人借錢(qián)，以相同價(jià)格投資公司的融資模式，完美地解決了創(chuàng)始人控股權(quán)和公司合理估值兩個(gè)讓創(chuàng)始人減持離場(chǎng)的本質(zhì)誘因，應(yīng)該也算的上是一種創(chuàng)新。

我自己也曾經(jīng)測(cè)算過(guò)，如果這些年不是我始終堅(jiān)持每輪融資都做反稀釋?zhuān)瑹o(wú)節(jié)制的融資可能已經(jīng)使得我的個(gè)人控股下降到30%以下，那很多決策就沒(méi)有這么順利果斷，公司也就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)遇，無(wú)法有今天的業(yè)績(jī)了。

在一級(jí)市場(chǎng)上我有很多次減持機(jī)會(huì)，尤其是公司臨近IPO，很多投資者都主動(dòng)表示愿意高價(jià)承接我的部分股權(quán)，但都被我婉拒了。對(duì)于真正有雄心抱負(fù)的控股股東來(lái)講，控股權(quán)關(guān)乎公司未來(lái)的發(fā)展方向，是凌駕于一切個(gè)人利益的。于是，勝科納米選擇了一條不同尋常，也最為難走的道路。當(dāng)時(shí)選擇這種融資方式的時(shí)候，還款能力確實(shí)會(huì)遭受許多質(zhì)疑。但時(shí)至今日，依靠勝科納米日益增強(qiáng)的盈利能力，現(xiàn)有數(shù)據(jù)已經(jīng)表明我可以再用1-2年就償還所有剩余借款，完全不依賴(lài)公司是否能夠IPO上市。當(dāng)然，如果在這個(gè)時(shí)間勝科納米被批準(zhǔn)了科創(chuàng)板上市，無(wú)疑是讓二級(jí)市場(chǎng)享受分紅紅利的同時(shí)，又進(jìn)一步增強(qiáng)了勝科納米業(yè)務(wù)擴(kuò)張所需的資金實(shí)力。這也將為缺乏資金但又對(duì)自己公司前景信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟了一條兩全其美的嶄新融資路徑，對(duì)于提振二級(jí)市場(chǎng)信心是絕對(duì)有益的。

即使這條路徑暢通，我也并不認(rèn)為有太多企業(yè)可以效仿。首先，企業(yè)家必須要對(duì)企業(yè)的未來(lái)胸有成竹滿懷信心，否則多數(shù)企業(yè)家寧愿選擇炒估值燒投資人的錢(qián)來(lái)試錯(cuò)；其次企業(yè)自身也必須切實(shí)擁有穩(wěn)健且強(qiáng)勁增長(zhǎng)的盈利和分紅能力，否則就確實(shí)可能出現(xiàn)最終無(wú)力償還債務(wù)的危機(jī)；另外，企業(yè)必須跟資方建立深度互信，否則空有雄心壯志、偉大藍(lán)圖也無(wú)法獲得借款方的無(wú)抵押個(gè)人信用貸款支持；最后，這條“借款-投資-分紅-還款”的路徑，必然會(huì)產(chǎn)生大額度的資金進(jìn)出賬流水記錄，如果企業(yè)家自身資金流水不夠透明，或者中間確實(shí)存在將分紅款改善生活甚至揮霍浪費(fèi)，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腎PO審核面前，很容易出現(xiàn)爭(zhēng)議分歧甚至導(dǎo)致暴露瑕疵引發(fā)聯(lián)想，這也會(huì)讓很多企業(yè)家在這種方案面前主動(dòng)選擇退卻。換言之，有能力這么做的企業(yè)是少數(shù)，而且一定是最清白，在方方面面都過(guò)硬的企業(yè)。

記者：

非常榮幸能聽(tīng)到您這么詳細(xì)的闡述勝科納米不為人知的底層邏輯！您選擇了一條最難走的道路，或許您也正在創(chuàng)造一種嶄新的融資模式。

市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，沒(méi)有太多人對(duì)2-3年后的狀態(tài)如此自信。您這么自信的底氣何在？

李曉旻：

我的自信來(lái)源于我們的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新力意味著潛在的增量，也標(biāo)志著一家企業(yè)的未來(lái)。

勝科納米是一家科技創(chuàng)新企業(yè)。我們的很多創(chuàng)新成果含金量很高。部分創(chuàng)新成果甚至受到了國(guó)際半導(dǎo)體巨頭和設(shè)備巨頭的關(guān)注，主動(dòng)向勝科納米揮動(dòng)橄欖枝謀求合作。這都是公司未來(lái)的增量訂單。

由我提出并倡導(dǎo)的Labless商業(yè)理念，將行業(yè)中必要非核心的研發(fā)活動(dòng)剝離出來(lái)，形成獨(dú)立賽道，受到國(guó)內(nèi)外上千家半導(dǎo)體企業(yè)認(rèn)可，制造了巨大的增量市場(chǎng)，不僅僅勝科納米和上下游企業(yè)受益，連同在第三方分析測(cè)試市場(chǎng)中的友商們也都在受益。

勝科納米擁有完備的人才培育體系，為公司、也為行業(yè)源源不斷的帶來(lái)人才增量。

當(dāng)你擁有了領(lǐng)先的科技創(chuàng)新能力，并擁有完備的主動(dòng)制造增量市場(chǎng)和增量人才的創(chuàng)新機(jī)制，也就不會(huì)擔(dān)憂任何競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷。這是我的底氣所在。

記者：

聽(tīng)得我也熱血澎湃！也祝愿勝科納米能夠順利登陸科創(chuàng)板，無(wú)疑又是一次融資模式的創(chuàng)新！

在中新合作大背景下，也祝愿勝科納米可以更上一層樓，好事連連，再創(chuàng)輝煌！

李曉旻：

2024年，是勝科納米新加坡公司成立20周年，恰逢蘇州工業(yè)園區(qū)30周年大慶，我們?cè)谔K州建設(shè)的總部實(shí)驗(yàn)室也將于今年正式投入運(yùn)營(yíng)。近期，我也在積極推動(dòng)中新兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)、教育、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)合作等多領(lǐng)域全面合作。作為在中新兩國(guó)都接受教育，都工作創(chuàng)業(yè)過(guò)的我，對(duì)中新合作能做的事情還有很多，我也會(huì)全力以赴。也希望勝科納米的科創(chuàng)板IPO申報(bào)在今年有一個(gè)完美的結(jié)局。祝大家新年快樂(lè)！

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