老城鎮(zhèn)后莊工業(yè)園培養(yǎng)直播帶貨人才，走定制化道路——

旅游觀光車“觸網(wǎng)”年銷售額過億

德州新聞網(wǎng)訊（記者 張志寧 通訊員 張振旭）10月26日，武城縣老城鎮(zhèn)后莊村電商從業(yè)者王士超剛進(jìn)入直播間，便收到江西一旅游景區(qū)發(fā)來的咨詢信息，詢問是否有適用山區(qū)專用的旅游觀光車。

雙方連線后，王士超詳細(xì)了解景區(qū)道路坡度、每日客流量、續(xù)航里程等信息情況，并將這些信息發(fā)給武城縣華凱車業(yè)有限公司研發(fā)部?！耙惶靸?nèi)給他們設(shè)計出幾款車型，通過后，3天內(nèi)便能完成車體生產(chǎn)、7天內(nèi)便能發(fā)貨?！笔盏叫畔⒉灰粫?，華凱車業(yè)公司負(fù)責(zé)人王輝便給王士超回復(fù)了信息。

老城鎮(zhèn)有新能源汽車生產(chǎn)基礎(chǔ)，尤其是后莊村更是有多家整車及零部件生產(chǎn)加工企業(yè)和熟練的產(chǎn)業(yè)工人。為將新能源汽車產(chǎn)業(yè)做成富民產(chǎn)業(yè)，2018年老城鎮(zhèn)黨委政府建設(shè)后莊工業(yè)園，并出臺諸多惠企政策，鼓勵企業(yè)入園發(fā)展。同時，推動企業(yè)向旅游觀光車生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，開辟發(fā)展新賽道。在系列利好政策的推動下，后莊村工業(yè)園先后培育出旅游景區(qū)觀光車、微型消防車、高爾夫球場專用車等新能源旅游觀光車輛生產(chǎn)企業(yè)4家，各類車型年產(chǎn)量達(dá)5000余臺，年銷售收入突破1億元。

新賽道為產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得新機(jī)遇，但問題也隨之而來?！奥糜斡^光車受眾面窄、市場極易飽和。另外，代理銷售的方式不僅壓縮了企業(yè)利潤，還造成大量車輛積壓。很多車雖然性能很好，但與用戶的實際需求有偏差，也影響了銷量?！蔽涑强h旅游觀光車行業(yè)協(xié)會秘書長宮樹強(qiáng)說。

“銷售是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的生命線，我們一方面要擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量，對接科研院所，引進(jìn)無人駕駛、智能操控等技術(shù)；一方面要加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，成立采集平臺降低成本，組建電商聯(lián)盟擴(kuò)大矩陣，力爭年產(chǎn)值翻一番?！蔽涑强h老城鎮(zhèn)黨委書記王連深說。

老城鎮(zhèn)組織人員深入市場進(jìn)行調(diào)研，確定將銷售渠道由線下轉(zhuǎn)到線上，培育直播帶貨人才，并與知名電商公司進(jìn)行產(chǎn)銷合作。同時，轉(zhuǎn)變以往“以產(chǎn)定銷”的模式進(jìn)行“以銷定產(chǎn)”，緊盯市場空白，引導(dǎo)企業(yè)聚焦山區(qū)、沙灘、工廠等特殊應(yīng)用場景客戶，走定制化道路。

看到這一新型銷售模式后，之前在甘肅某地進(jìn)行線下銷售的王士超積極響應(yīng)，返鄉(xiāng)后創(chuàng)辦了網(wǎng)店，半年就賣了100多臺。看到良好的收益后，100余名鄉(xiāng)親加入直播隊伍，不到一年時間全村便打造出20余家旅游觀光車網(wǎng)店。如今，后莊工業(yè)園4家車企都取消了實體銷售部門，全部車輛實現(xiàn)網(wǎng)店授權(quán)銷售。

后莊村村民李遠(yuǎn)志加入電商直播隊伍才幾個月，在鄉(xiāng)親們的帶領(lǐng)下，他迅速從“小白”變成行家?！懊吭率杖肫?、八千塊錢，忙的時候1萬多元。”這份收入李遠(yuǎn)志很滿意。

“1家企業(yè)可以給N家電商授權(quán)銷售，1家電商也可以和N家企業(yè)合作。通過這一模式實現(xiàn)雙向賦能?！睋?jù)王輝介紹，“客戶先下單，企業(yè)再定制生產(chǎn)”的模式不僅利潤高，資金也回流快，僅他們公司年銷量達(dá)2000多臺，是之前線下銷售的10倍。