???? “九十雙飛”精彩呈現(xiàn)：各業(yè)務渠道并駕齊驅全面實現(xiàn)較大幅增長。截至10月18日，個人業(yè)務渠道實現(xiàn)規(guī)模保費11046萬元，同比增長32%；銀代渠道承保期交1734萬元，同比增長80%；保費渠道實現(xiàn)新單規(guī)模保費3309萬元，同比增長36.8 %；法人業(yè)務渠道實現(xiàn)保費 1419萬元，同比增長35 %。健康無憂新產品火爆金秋，截至目前共計實現(xiàn)承保規(guī)模保費5965萬元，任務達成率119%。
???? 小河有水大河滿?！熬攀p飛”的強力拉動，成為公司全年業(yè)務達成的重要保證。今年截至目前，山東分公司業(yè)務條線均實現(xiàn)較大幅度增長：個人渠道實現(xiàn)規(guī)模保費65486 萬元，折合價值保費41334萬元，規(guī)模和價值系統(tǒng)排名均為第三，同比增長分別為50%和30 %。銀代渠道實現(xiàn)期繳保費9509萬元，同比增長62%；實現(xiàn)規(guī)模保費規(guī)模162639萬元，達成年度計劃的125%，同比增長60%。保費渠道新單業(yè)務實現(xiàn)價值保費 13229萬元，系統(tǒng)第二名，同比增長 41.3%，年度計劃達成率為 110%。法人業(yè)務實現(xiàn)保費7132萬元，取得較好效益。
數(shù)字是成果的呈現(xiàn)，而數(shù)字來源于背后的辛勞、智慧和專業(yè)。
一是固化體系，遵循規(guī)律，打實基礎，有序經營，全面有效有力推動個人業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。2015年，山東分公司聚焦健康人海，依托部組自主經營，固化星管建設體系、績優(yōu)成長體系、新人育成體系、內勤培養(yǎng)體系四大體系，以周單元經營為載體，堅持組織發(fā)展常態(tài)化，取得了隊伍健康發(fā)展和業(yè)務有效提升的雙豐收。提前布局，贏在“九十”。七八月份，山東分公司全面推動以“魚躍龍門”為主題，以健康架構為目標，以層級懇談為核心，以晉升政策為引導的晉升推動。在推動健康晉升的同時以“新華代言人”評選活動為依托，為七八月客戶積累及九月大戰(zhàn)充分積累客戶。圍繞業(yè)務達成，突出重點，夯實基礎。為備戰(zhàn)健康無憂上市，打爆首銷氛圍，在八月份便舉辦百人種講培訓班、全員培訓班，參訓人力11227人，通關人力10233人。通過新產品基本解析、全員研討發(fā)表賣點及銷售邏輯，學習氛圍熱烈。截止10月19日，健康無憂系列產品山東預收規(guī)模保費7642萬元，預收價值保費6544萬元，任務達成率131%。
二是突出核心，明確策略，狠抓基礎，扎實推進，保費新單業(yè)務芝麻開花節(jié)節(jié)高。2015年，山東分公司續(xù)收渠道嚴格落實總公司提出的“以績優(yōu)建設為核心的隊伍發(fā)展策略”“以客均貢獻為核心的客戶經營策略”，按照區(qū)域“營業(yè)區(qū)標準化建設”的要求，堅持“一個方向（期交），兩項提升（收入、能力），三大敬畏（信仰、專業(yè)、目標）”，強化體系化管理，各項關鍵績效高位達成，年度價值保費、規(guī)模保費、十年期規(guī)模保費達成均創(chuàng)造歷史最好成績。績優(yōu)經營，注重培育，突破格局。會議培訓，重點針對高端客戶經營，綜合素質提升形成有效培訓體系；讓隊伍技能、產能、件均提升，輕松做績優(yōu)。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘隊伍精髓，培養(yǎng)復制典范，形成典范資料庫，為機構培訓做好支持?？蛻舴?，做實做細，邁向高端。推動客戶服務活動，掌控隊伍客戶積累量，探索大客戶經營及經營方式創(chuàng)新，持續(xù)保持準簽單客戶量。人力發(fā)展，做實管理、持續(xù)發(fā)展。堅守高標準，招聘常態(tài)化：鼓勵部組新籌，鼓勵大部大組，通過部組架構的擴充實現(xiàn)隊伍的增長。
三是明確重點，把控節(jié)奏，強化措施，有效運作，實現(xiàn)銀代業(yè)務新突破。2015年以來，始終圍繞“以期交業(yè)務快速增長為方向”的經營策略，咬緊“節(jié)前搶市場，節(jié)后抓經營”的節(jié)奏安排，強勢推動開門紅，提前達成規(guī)模年度任務；3月開始，通過新大綱對接、標準部建設推動，狠抓周單元經營與渠道共建項目落地，同時聚焦年金險，大力提升期交業(yè)務平臺，截至目前實現(xiàn)同比增長63%；大力開展財富業(yè)務，以隊伍建設為核心，通過機構新籌帶動有效組織發(fā)展，總人力突破249人，實現(xiàn)了財富業(yè)務跨越式發(fā)展?！熬攀p飛”期間，咬緊期交主題，以人員活動率為核心配套方案政策，在國慶假日營銷前后，緊扣財富組織發(fā)展、渠道網點經營兩大工作重心，反復進行意愿啟動、技能輔導，創(chuàng)新渠道共建及客戶活動形式，截至目前實現(xiàn)各項經營指標同比大幅增長。
四是諳習市場，狠抓機遇，明確目標，做實基礎，法人業(yè)務實現(xiàn)有效發(fā)展。為增強市場競爭力，抓住發(fā)展機遇，擴大保費規(guī)模，提升市場份額，本著“規(guī)模效益均衡成長”的原則，經研究制定三個“重大利好”政策，包括“創(chuàng)新立項、網點新增”、“團個聯(lián)動卡單推動方案”、“團單提升專項方案”。重點支持業(yè)務發(fā)展意愿強烈、市場潛力大、經營效益好的機構。9月以來，在保持增長勢頭的前提下，將人力新增作為工作的重點，以人力新增及架構搭建指引，各機構思想統(tǒng)一，目標明確，分解到位，責任到人，追蹤到位。各機構持續(xù)打好卡單業(yè)務，抓住方案，持續(xù)推動；結合實際情況制定營業(yè)區(qū)經理的方案，推動區(qū)經理督促營銷隊伍；學平險業(yè)務再沖刺工作，再次發(fā)動營銷隊伍，開展學平險散單業(yè)務收取。孫培榮