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思路決定速度 細節(jié)決定成敗——解析“華魯恒升現(xiàn)象”

??? 近幾年,作為產(chǎn)能過?!爸貫膮^(qū)”的化工產(chǎn)業(yè),同質(zhì)化競爭日趨激烈,行業(yè)市場持續(xù)低迷,而就在多數(shù)企業(yè)業(yè)績大幅下滑甚至虧損的情況下,華魯恒升卻獨樹一幟,逆勢增長,以較好的盈利水平引起行業(yè)內(nèi)外廣泛關注,形成獨具特色的“華魯恒升現(xiàn)象”。 7月14日,財富中文網(wǎng)發(fā)布的2014年中國500強企業(yè)榜單中,華魯恒升成為我市的唯一上榜企業(yè)。
?????? 本報訊(記者 趙慶偉 通訊員 劉海軍)山東華魯恒升集團有限公司是國內(nèi)以潔凈煤氣化為龍頭的新型煤化工領域領軍企業(yè),今年上半年,營業(yè)收入增幅達29%、利潤增幅超過110%。而同期,我市綠色化工產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入的增幅不到15%。
??? 是什么支撐著這家企業(yè)高速成長?華魯恒升認為,不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,始終瞄準行業(yè)前沿加大項目投入,堅持走以技術(shù)進步、精益管理為核心的內(nèi)涵式發(fā)展道路,是企業(yè)得以穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的關鍵。透過華魯恒升的成功經(jīng)驗,我們可以看到一個綠色化工產(chǎn)業(yè)危中尋機、加速轉(zhuǎn)調(diào)的鮮活樣板。
10年25個項目,規(guī)模擴張14倍
??? ——持續(xù)投入放大規(guī)模范圍經(jīng)濟效應
??? 經(jīng)濟學上有規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的概念。所謂規(guī)模經(jīng)濟,指公司生產(chǎn)規(guī)模達到一定程度而使生產(chǎn)、管理成本下降,從而利潤增加的現(xiàn)象。而當同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時,所存在的狀況則被稱為范圍經(jīng)濟。在多年發(fā)展中,華魯恒升始終踐行著這兩條理論。
??? 翻閱華魯恒升的年度報告,“增產(chǎn)”、“擴容”是永恒的關鍵詞。走進這家公司,總會在廠區(qū)的某一角、某一面看到正在加緊建設的園區(qū)或項目。即便在當前化工產(chǎn)業(yè)萬馬齊喑的大背景下,該公司依然有年產(chǎn)10萬噸醇酮裝置節(jié)能改造、年產(chǎn)60萬噸硝酸等總投資超15億元的幾個項目在加緊建設。“行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰、重新洗牌將加快產(chǎn)業(yè)升級,資源逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中,有綜合競爭力的企業(yè)仍有很大發(fā)展空間。眼下許多同類企業(yè)放緩了發(fā)展的腳步,這反而是我們提檔升級、逆勢發(fā)展的機遇。 ”公司副總經(jīng)理高景宏介紹,在建的幾個超億元項目是華魯恒升“十二五”規(guī)劃的重要組成部分。憑借良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和一流的運營管理,目前幾個主導產(chǎn)品仍保持不俗的利潤率,這一點為企業(yè)危中尋機、趁勢做大規(guī)模提供了可能。而對企業(yè)發(fā)展前景的長遠規(guī)劃和對產(chǎn)業(yè)前景的敏銳把握,則是華魯恒升敢于大膽上馬新項目的核心推動力。
??? 順應產(chǎn)業(yè)政策、高點制定戰(zhàn)略規(guī)劃,超前一步建設,是華魯恒升得以持續(xù)健康快速發(fā)展的關鍵。自2002年上市以來,華魯恒升累計投資121億元,實施了25個項目,總資產(chǎn)增長了14倍,營業(yè)收入增長了18倍,利潤增長10倍。 2004年,全國首套國產(chǎn)化大型氮肥裝置建成投產(chǎn),打造了首個潔凈煤氣化平臺;2006年,DMF產(chǎn)能擴至全球第一,多元聯(lián)產(chǎn)漸成體系;2009年,醋酸裝置建成投產(chǎn),形成羰基合成技術(shù)平臺;2013年,新的碳一平臺建成投運,工業(yè)園區(qū)初具規(guī)?!?jīng)過多年持續(xù)的投入,華魯恒升壯大了企業(yè)規(guī)模,調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固了技術(shù)優(yōu)勢,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條,從以生產(chǎn)氮肥為主的傳統(tǒng)煤化工,逐步轉(zhuǎn)型為四大產(chǎn)品板塊協(xié)同高效、煤與石油化工融合發(fā)展的現(xiàn)代化工企業(yè)。
??? 在我們?yōu)橐粋€個大項目贊嘆時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)多年來累計投入的百億元資金無不實現(xiàn)了預期目的,目前各條產(chǎn)品線均接近滿負荷運行,沒有出現(xiàn)新項目投產(chǎn)不適應市場的情況。這讓我們看到企業(yè)發(fā)展熱情的同時,更見識到企業(yè)對于投資的審慎態(tài)度。英明的決策來自對產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景的深入分析。“我們在選擇產(chǎn)品時目標就定位在行業(yè)前列,且必須有競爭力,否則寧可不做。 ”高景宏介紹說,在戰(zhàn)略決策中始終把握決策的動態(tài)性和科學性,突出決策信息的把握、決策資源的整合和決策風險的分析,在項目研發(fā)和前期準備上舍得投入,將錢花在刀刃上,每個項目前期論證的時間很長,一旦決策實施反而很快,都是一次開車成功。這些年公司所上項目均依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢,有技術(shù)含量和市場空間,開車后都成為新的增長點。
??? 2013年,針對市場形勢的復雜變化,華魯恒升對“十二五”中后期戰(zhàn)略規(guī)劃做了調(diào)整優(yōu)化。提出在未來三年,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,執(zhí)行產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展戰(zhàn)略,進一步發(fā)展豐富石化工中下游產(chǎn)業(yè)鏈。按照這一規(guī)劃,今年下半年,公司將在完成幾個在建項目的基礎上,擬投資80多億元新上幾個技改和升級項目。幾個擬啟動項目技術(shù)先進可靠,市場前景廣闊,資源利用率高,預計全部建成后,新增銷售收入及利稅相當于再造一個華魯恒升。
各個環(huán)節(jié)力爭行業(yè)最優(yōu)
??? ——精細化管理帶來最佳運行效果
??? 目前,國內(nèi)尿素的市場價格已降至每噸1400元左右。就在許多同類企業(yè)大幅虧損、被迫停產(chǎn)的同時,華魯恒升的尿素產(chǎn)品每噸依然能獲得百元以上的利潤,這主要得益于企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細化管理。
??? 成本控制對于化工企業(yè)特別是傳統(tǒng)化工企業(yè)而言,就是生命線。在華魯恒升,多年來一直堅持著一個理念:必須在制造業(yè)價值創(chuàng)造的每一個鏈條力求做到行業(yè)最優(yōu),不能存在專業(yè)管理的短板。
??? 按照這一理念,該公司在生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都瞄準行業(yè)前三名制定趕超目標、計劃和措施,先后在生產(chǎn)運作、安全環(huán)保、質(zhì)量管理、成本控制、物流管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理等方面建立140多項目,并通過了 ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康與安全管理體系、ISO50001能源管理體系多個管理體系認證,將精益管理深化到每個細節(jié)。
??? 對于傳統(tǒng)制造業(yè),生產(chǎn)是經(jīng)營的根本,在線生產(chǎn)管理是提高運營效益的重心。近兩年,華魯恒升持續(xù)開展“固本強基、提質(zhì)增效”活動,鞏固精益生產(chǎn)管理體系,重點抓好工藝管理的系統(tǒng)化、設備管理的標準化、崗位管理的規(guī)范化和基礎管理的精細化,各平臺均實現(xiàn)安全穩(wěn)定運行,截至目前,氣化平臺裝置運行超過1000天。公司還從原材料的采購、生產(chǎn)材料消耗等環(huán)節(jié)實行精細化成本控制管理,大力推進成本費用“雙控雙降”。得益于此,該公司主要產(chǎn)品成本達到了國內(nèi)先進水平。
??? 資金是企業(yè)經(jīng)營的血脈,華魯恒升以經(jīng)營創(chuàng)現(xiàn)和資金管控為核心構(gòu)建財務管控體系,重點強化現(xiàn)金流管理,堅持以收控支,滿足經(jīng)營和發(fā)展需要,在許多企業(yè)資金告急的情況下,公司保持著寬裕的經(jīng)營性現(xiàn)金流量和銀行授信,保證了投資項目順利進行。目前,這一全面預算管理體系已經(jīng)拓展到生產(chǎn)、采購、營銷、投資、融資等各環(huán)節(jié)管理活動中。在人才管理方面,公司提出“人人皆可成才,人人盡展其才”的新型人才觀,打造德才兼?zhèn)?、持續(xù)作為的職業(yè)團隊。他們依托恒升大學、博士后科研工作站、技師工作站和國家級技能大師工作室,大力實施“十百千人才工程”,通過搭建發(fā)展平臺、加強員工培訓,打通職業(yè)成長通道,培養(yǎng)出一大批高端管理、技術(shù)和技能人才,部分人員成為煤化工行業(yè)的專家、行業(yè)和國家標準的起草者。 2009年和2011年,華魯恒升在連續(xù)兩屆行業(yè)技能大賽中蟬聯(lián)團體第一,分別包攬個人前三名和前兩名,在大賽中奪冠的高級技師孫一倩被授予全國技術(shù)能手,成為我市第一個獲得國務院特殊津貼的高技能人才。以她名字命名的工作室被人社部、財政部授予國家級技能大師工作室,這也是德州市首個國家級高技能人才一線開放平臺。
主導產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率達到兩個100%
??? ——競合共贏化營銷理念帶來產(chǎn)銷平衡
??? 市場營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂和核心,也是影響企業(yè)市場經(jīng)營業(yè)績的主要因素之一。
??? 在華魯恒升各廠區(qū)門口,大型物流車輛排著隊川流不息。原料運進來,產(chǎn)品拉出去,密集的一進一出之間,是產(chǎn)銷兩旺最直觀的佐證。別的企業(yè)愁產(chǎn)品賣不出去,華魯恒升怕產(chǎn)不出來。公司營銷公司副總經(jīng)理孫玉甫告訴記者,近年來華魯恒升一直保持較高的開工率和產(chǎn)銷率,目前幾個主導產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回收率基本能達到100%。
??? 100%!生產(chǎn)設備基本滿負荷運轉(zhuǎn),產(chǎn)銷率和貨款回收率還保持在100%,這是一個令無數(shù)同行業(yè)企業(yè)艷羨的數(shù)據(jù)。
??? 海爾領導人張瑞敏有一個“斜坡球體理論”,主要是形容企業(yè)內(nèi)部員工的惰性和外部競爭就像斜坡上的球一樣,總會帶來慣性下滑的力,消解這個力是企業(yè)領導者的責任。多年來,華魯恒升秉承“競合創(chuàng)造共贏”的營銷理念,成功化解了這個向下的力。
??? 所謂“競合創(chuàng)造共贏”,就是通過供應鏈協(xié)作、網(wǎng)絡組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟等新形式,與價值鏈各方建立互惠互利關系,與競爭對手建立既競爭又合作的關系,與上下游客戶在共贏中獲得競爭優(yōu)勢、共同分享經(jīng)營成果。大家在互相對標中進步,發(fā)揮各自特色,提升綜合競爭力,共同維護整個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。目前,華魯恒升與業(yè)內(nèi)企業(yè)都保持很好的關系,每年互相走訪、學習交流成為一大特色。
??? 在華魯恒升,銷售不是某個業(yè)務員的單兵作戰(zhàn),而是依托公司整體實力和品牌保證的企業(yè)營銷。原來DMF和醋酸等行業(yè)都是先拿貨后付款,許多企業(yè)深受長期拖欠和三角債困擾,華魯恒升介入后,不斷優(yōu)化銷售渠道和客戶資源,逐步改變行業(yè)規(guī)則,所有產(chǎn)品均實現(xiàn)了先款后貨結(jié)算,從未出現(xiàn)任何不良應收賬款。
??? 針對連續(xù)性生產(chǎn)的行業(yè)特性和日趨嚴峻的市場競爭環(huán)境,華魯恒升以市場為導向,以效益為中心,積極探索并完善高技術(shù)、多聯(lián)產(chǎn)、團隊協(xié)作條件下的市場化運營機制。公司著眼于盈利最大化,充分發(fā)揮“一頭多線”多聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢,根據(jù)市場行情及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu),哪個產(chǎn)品賺錢就增產(chǎn)哪個產(chǎn)品,形成了產(chǎn)銷協(xié)同效應。今年上半年,公司抓住醋酸價格上揚的難得機遇,通過系統(tǒng)改造和保運措施以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn),產(chǎn)量超過設計能力,成為最大效益支撐點。
??? 同時,企業(yè)實行全員目標管理,將年度目標、責任、措施和時間限定落實到人,并與員工薪酬掛鉤,形成以公司目標為頂點、部門目標為節(jié)點、個人目標為支撐點的金字塔形績效目標責任體系。在過程管控中,華魯恒升創(chuàng)新“四大信息表單”,確保公司運營信息流的暢通。每天上午11點,生產(chǎn)、銷售、采購、管理等各業(yè)務單元前一天發(fā)生的各種構(gòu)成成本要素的數(shù)據(jù)都將上傳到財務部門,通過主要產(chǎn)品盈利能力狀況數(shù)據(jù)模型,分析影響盈利能力的關鍵驅(qū)動因素,便于領導及時調(diào)整應對措施,實現(xiàn)降本增效。
??? 這些年,華魯恒升持續(xù)的管理創(chuàng)新和精益管理吸引著各級部門和行業(yè)專家的目光,《實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展的履職績效量化考核管理》獲得第十九屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎,最近該公司獲得第三屆山東省企業(yè)管理獎。

(作者:柴晶晶)