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王留栓:“門外漢”撬開國際市場大門

??? 德州新聞網(wǎng)訊(記者 馬靜 通訊員 李紫陽)11月13日,記者來到德州華奕包裝制品有限公司,看到上萬只不同規(guī)格的鋼桶整齊地羅列在廠房內(nèi),一側(cè)的流水線上僅有十幾位工人熟練地操作著設(shè)備。很難想象眼前這個高度自動化、日產(chǎn)千余只包裝鋼桶的生產(chǎn)線,竟是去年該公司董事長王留栓帶著幾個“門外漢”建起來的。“我們正在加緊生產(chǎn)一批韓國企業(yè)的訂單,目前我們已成為該企業(yè)在中國的唯一供貨商,訂單源源不斷。 ”王留栓笑著對記者說,“我們公司雖然人少,但是設(shè)備自動化程度高,引進最前沿的生產(chǎn)線,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,是化工出口企業(yè)的首選產(chǎn)品,始終致力于打造國內(nèi)一線包裝企業(yè),自主研發(fā)的專利獲得國家專利7項,生產(chǎn)的烤漆桶、靜電噴涂桶、鍍鋅桶已經(jīng)出口到了歐美、東南亞等國家?!?BR>不畏艱辛,農(nóng)家子弟走上創(chuàng)業(yè)路
??? 今年39歲的王留栓是地道的農(nóng)家子弟,說起這些年的發(fā)展可謂是備嘗艱辛。
??? 由于家境貧寒,王留栓中學畢業(yè)后就學了汽車修理,兩年后成了小有名氣的汽車修理工,可他不滿足于現(xiàn)狀。有一次,一家物流公司拓展業(yè)務(wù)緊缺業(yè)務(wù)員,王留栓就主動應(yīng)聘。由于他任勞任怨、不辭辛苦地工作,很快就積攢了大量的人脈資源,同時也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
??? 他把自己多年的積蓄拿出來,在運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、辦事處及屠屯村兩委領(lǐng)導的大力支持和幫助下,和朋友們一起組建了10輛不銹鋼槽車的專業(yè)物流公司,走上了創(chuàng)業(yè)路。
初次創(chuàng)業(yè),恪守信用贏得客商
??? 創(chuàng)業(yè)之路從來都不會一帆風順。王留栓當時最大的困難就是業(yè)務(wù)少、資金周轉(zhuǎn)困難。
??? 為了拓展業(yè)務(wù),他曾一個人跑到江蘇、南京等地,可跑來的業(yè)務(wù)卻連油錢都不夠;有時為了見客戶一面,他在人家公司從早上等到晚上,卻經(jīng)常吃到“閉門羹”;為了籌集周轉(zhuǎn)資金,他經(jīng)常求人告友、東挪西借……“跟客商打交道,最重要的是恪守信用。記得有一次雨雪天,我自己開車連著好幾天,把貨物送到了目的地。客商看到我這樣負責很感動,主動和我們建立了長期合作關(guān)系。”回憶起初次創(chuàng)業(yè)的艱辛,王留栓有說不完的話。
??? 盡管他遇到了很多困難,但在創(chuàng)業(yè)路上沒有絲毫的退縮。每一次他都緊繃安全弦、恪守公司信用、保證供貨時間,贏得了客商的信賴。
??? 后來河北、河南、山西等地的客商也主動找到他。隨著業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增加,物流公司漸漸地發(fā)展起來。
高瞻遠矚,瞄準市場二次創(chuàng)業(yè)
??? 正當物流公司經(jīng)營得順風順水時,他卻做出了一個令家人和朋友都感到意外的決定:創(chuàng)辦德州華奕包裝制品有限公司。“當時我經(jīng)??吹酵獾氐能囕v往德州的化工企業(yè)運送不同規(guī)格的鋼桶,就意識到包裝鋼桶行業(yè)市場很大,后來調(diào)查發(fā)現(xiàn)我市還沒有這樣的生產(chǎn)廠家,就下決心創(chuàng)辦一家?!闭勂鸲蝿?chuàng)業(yè)的初衷王留栓如是說。
??? 在沒有專業(yè)工程師、沒有包裝鋼桶廠管理經(jīng)驗、沒有充足創(chuàng)業(yè)資金,甚至在家人和朋友的的反對下,王留栓憑著對市場的準確判斷和干事創(chuàng)業(yè)的信心,走上了二次創(chuàng)業(yè)的道路。
??? 盡管困難重重,但拉弓沒有回頭箭。他花重金聘請工程師、去外地參觀考察包裝鋼桶廠經(jīng)營模式、跑企業(yè)請求貸款擔保、去外地購買先進設(shè)備。
??? 在眾人的懷疑和議論聲中,王留栓創(chuàng)辦了德州第一家危險品包裝鋼桶生產(chǎn)廠家。同時也填補了一項我市的行業(yè)空白、結(jié)束了德州市沒有鋼桶制桶企業(yè)的歷史。
研發(fā)創(chuàng)新,撬開國際市場
??? 廠子雖然建了起來,但設(shè)備性能不穩(wěn)定,影響了產(chǎn)品質(zhì)量。要想生產(chǎn)質(zhì)量過硬的鋼桶,就得購買更先進的進口設(shè)備,而這需要再追加200多萬元的投入,此時王留栓的兜里已沒有多少錢了。
??? 王留栓不想讓前期的投入“打水漂”,于是他把被褥搬進了廠房,憑借當汽車修理工時的機械常識,與兩位工程師通宵達旦地討論除油設(shè)備的改良技術(shù),提出了一個又一個的改良方案,把設(shè)備拆了又裝,裝了又拆,反反復復地試驗。經(jīng)過一個多月的研究,他從印刷設(shè)備的機械原理中得到啟發(fā),成功改良了除油設(shè)備的性能,攻克了技術(shù)難題,節(jié)省了200萬元的資金?!拔覀儾粌H改良了除油設(shè)備,還設(shè)計了內(nèi)壁自動清洗設(shè)備、全自動桶身除污拋光除塵一體機擦桶設(shè)備、薄板雙面除污磷化一體機、自動鋼桶上下蓋除污擦拭機等;不僅節(jié)省了幾百萬元的投入,還節(jié)省了大量的人工成本,提高了生產(chǎn)效率。憑借雄厚的技術(shù)力量,年生產(chǎn)各種規(guī)格鋼桶300萬只。7項專利的成功申請,也給公司帶來新的盈利點。”王留栓自豪地說。
??? 其獨特的無滲漏技術(shù)工藝和內(nèi)外壁清潔技術(shù)的創(chuàng)新,使各項技術(shù)指標達到行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量,經(jīng)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)檢測均達到國際標準。產(chǎn)品性能穩(wěn)定,在市場競爭中取得了優(yōu)勢,先后有美國、韓國等地的企業(yè)與其合作。王留栓憑借先進的生產(chǎn)工藝和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量撬開了包裝鋼桶行業(yè)的國際市場。

(作者:柴晶晶)