??? 同治五年，胡雪巖協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，后又倚仗湘軍權(quán)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，江浙一帶地區(qū)商鋪里的絲茶都是由胡雪巖提供。為了保持良好穩(wěn)固的合作關(guān)系，胡雪巖為這些商鋪提供了很多便利。不僅在價(jià)格上給予了很大的優(yōu)惠，貨物抵達(dá)碼頭時(shí)，還會(huì)讓人直接把貨物送到商鋪的倉(cāng)庫(kù)里。有一次，胡雪巖的一名手下押送一批貨物到杭州。把貨物送到訂貨的商鋪時(shí)，商鋪老板對(duì)胡雪巖的手下說(shuō)：“勞煩伙計(jì)多走幾步，幫我把貨物送到城中李員外家中。不然你卸了貨之后，我還要再裝貨送貨。 ”看著老板滿(mǎn)臉堆笑，想著路也不遠(yuǎn)，胡雪巖的手下便點(diǎn)頭答應(yīng)了。來(lái)到李員外家時(shí)，這名手下發(fā)現(xiàn)由于家大業(yè)大，李員外家絲茶消耗很大，這次給李員外送的貨物就占了總貨物的近四分之一。如果由胡雪巖直接給李員外供貨，省去商鋪的中間環(huán)節(jié)，不僅可以讓李員外省錢(qián)，自己也可以賺取更多的利潤(rùn)，豈不是一舉兩得？聽(tīng)了這個(gè)建議，李員外的管家高興地同意了。不過(guò)，當(dāng)手下興沖沖地把這件事告訴胡雪巖時(shí)，沒(méi)想到胡雪巖不僅沒(méi)有夸獎(jiǎng)反而連連搖頭，直說(shuō)“胡鬧”，還告訴他以后不許再這樣做。這讓手下很不解，而且還很不服氣，這明明是一件好事嘛！見(jiàn)此，胡雪巖說(shuō)：“一個(gè)人不能把所有的錢(qián)都賺完，一是能力有限，二是給別人留一條路。把所有的路都走完，到最后一定會(huì)無(wú)路可走。助人就是幫己。 ”
??? 后來(lái)的事實(shí)證明，胡雪巖的判斷是正確的，商鋪與普通買(mǎi)家的關(guān)系看似簡(jiǎn)單，但中間卻有著非常復(fù)雜的流程和關(guān)系需要協(xié)調(diào)，如果搞不好，反而會(huì)弄巧成拙，影響本來(lái)的事業(yè)。而胡雪巖的做法，不僅讓大家都有錢(qián)賺，自己也成為晚清時(shí)期富可敵國(guó)的大商人。給別人留一條路，不僅是經(jīng)商的智慧，更是做人的道理。
□張君燕