——天衢新區(qū)政企攜手,構(gòu)建數(shù)字型外貿(mào)新格局
俯瞰天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園。記者路龍帥攝
德州市安康進(jìn)出口有限公司工作人員操作高速全自動無紡生產(chǎn)線
德州新聞網(wǎng)訊記者李榕通訊員張好
足不出戶,敲敲鍵盤,一件件產(chǎn)品就能遠(yuǎn)渡重洋,銷往世界各地——這就是跨境電商的魔力。
5月27日,天衢新區(qū)首個跨境電商產(chǎn)業(yè)園揭牌,這標(biāo)志著天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展邁上了新臺階,也為我區(qū)中小企業(yè)“抱團(tuán)”進(jìn)軍國際市場搭建了一個新平臺。
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,天衢新區(qū)越來越多的企業(yè)將生意“觸角”伸向世界各地,直接與海外終端需求對接,積極搶占全球市場,開辟了外貿(mào)增長的“藍(lán)海”,拓展了新的市場需求。
本土商品“賣全球”
5月31日,走進(jìn)位于天衢新區(qū)的恒嘉商務(wù)中心,德州市安康進(jìn)出口有限公司外貿(mào)經(jīng)理時春波正在瀏覽網(wǎng)站后臺,了解用戶消費(fèi)偏好、交易額、商品頁停留時間等重要數(shù)據(jù)?!巴ㄟ^在海外打造獨(dú)立站,企業(yè)可以掌握風(fēng)格、款式等大量前端銷售數(shù)據(jù),從而迅速錨定研發(fā)方向、調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。”時春波說。
安康公司成立于2011年,是新區(qū)一家集貿(mào)易、開發(fā)于一體的新型外貿(mào)電商企業(yè),公司主要出口無紡地毯、機(jī)織地毯、PVC/橡膠門墊、土工材料等產(chǎn)品?!澳壳拔覀冎饕ㄟ^阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等平臺發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù),該項(xiàng)業(yè)務(wù)占到公司總業(yè)務(wù)額的60%左右?!痹摴究偨?jīng)理王凱介紹,最初公司主要做傳統(tǒng)外貿(mào),面向單一的B端客戶,利潤率較低。從2021年下半年開始,公司嘗試向C端客戶的自主品牌銷售轉(zhuǎn)型,上線跨境電商業(yè)務(wù),不僅市場空間大,利潤也較此前提高了近3倍。依托跨境電商,公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長,產(chǎn)品出口至泰國、馬來西亞、越南、菲律賓等50多個國家,并已有國外區(qū)域總代3家?!把巯拢髽I(yè)的出口訂單已經(jīng)排到了6月下旬。今年前5個月僅跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收近千萬元,預(yù)計(jì)全年將達(dá)3500余萬元。”王凱說。
抓住跨境電商新風(fēng)口,山東德邁建材集團(tuán)有限公司也將銷售觸角從線下轉(zhuǎn)移到線上。“傳統(tǒng)外貿(mào)是等著別人給訂單,企業(yè)沒有定價(jià)權(quán)?,F(xiàn)在通過跨境電商,我們的產(chǎn)品可以直接銷售到消費(fèi)者手中,減少了中間環(huán)節(jié),客戶定位更準(zhǔn)確?!鄙綎|德邁建材集團(tuán)有限公司總經(jīng)理武政介紹,企業(yè)主要銷售玻璃馬賽克、玻璃磚、塑膠地板、木塑板等,于2013年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商,10年間該項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展,占公司外貿(mào)額的比重由最初的不足5%增長至2022年的55%,年?duì)I收額也由50萬元增長至6000萬元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印尼、泰國、馬來西亞等96個國家?!俺朔e極借助阿里巴巴國際站進(jìn)行海外市場拓展外,受疫情影響,近兩年我們重點(diǎn)采用了直播探廠方式,海外客戶直接了解企業(yè)和產(chǎn)品,從而快速達(dá)成合作。此前我們一筆來自烏茲別克斯坦、價(jià)值1000萬元的訂單就是通過這種方式成交的?!蔽湔f。
“跨境電商企業(yè)通過打造要素集聚、反應(yīng)快速的柔性供應(yīng)鏈,更好滿足了消費(fèi)者個性化、定制化需求?!碧灬樾聟^(qū)發(fā)改統(tǒng)計(jì)部副部長李曉強(qiáng)說,跨境電商大幅降低國際貿(mào)易專業(yè)化門檻,使一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。目前,全區(qū)共有跨境電商企業(yè)19家,越來越多的市場主體正通過這一渠道實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”的“雙向奔赴”。
借力海外倉貨品“3天達(dá)”
濟(jì)南一家新能源公司在海外的主營業(yè)務(wù)為太陽能光伏板及其他配件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,通過山東德建國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司贊比亞海外倉,太陽能光伏板年出貨量可達(dá)5兆瓦?!拔覀冇谩?810’海外倉申報(bào)模式把貨物前置到贊比亞海外倉,客戶可在海外倉完成看貨驗(yàn)貨,貨物可一次提取也可分批提取,打造了海外客戶家門口的‘超市’?!鄙綎|德建國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司貿(mào)易部經(jīng)理付龍介紹。
何為海外倉?“海外倉顧名思義就是設(shè)在海外的倉庫??缇迟u家將出口貨物通過跨境物流送抵海外倉,在電商平臺完成銷售后,再經(jīng)過‘最后一公里’的尾程配送,將商品送達(dá)消費(fèi)者。”李曉強(qiáng)解釋,海外倉最大的便利在于出口企業(yè)將貨物批量發(fā)送至境外倉庫,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)嘏渌汀?/p>
德建國際是德建控股有限公司旗下的五大業(yè)務(wù)板塊之一,全面負(fù)責(zé)德建旗下海外市場的開發(fā)與運(yùn)營,連續(xù)多年入選ENR全球最大250家國際承包商榜單,業(yè)務(wù)涉及非洲、歐洲、南美洲、東南亞等地區(qū)近20個國家。2020年年初,該公司在贊比亞的首都盧薩卡建設(shè)了德建國際海外倉,占地面積為5000平方米,目前是全市規(guī)模最大的海外倉。在銷售自身產(chǎn)品的同時,還為我市多家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)提供國內(nèi)攬貨、國際貨運(yùn)、海外通關(guān)、貨物倉儲、產(chǎn)品展示、貨物配送、商務(wù)對接等一站式服務(wù)。
“較之國內(nèi)出口企業(yè)45天至60天的運(yùn)輸時間,我們海外倉屬地配送商品平均時間不超過3天,物流服務(wù)可覆蓋非洲中、東部地區(qū)10余個國家,便捷的退換貨和售后服務(wù)的優(yōu)勢也極大提升了屬地買家的購物體驗(yàn)。”付龍稱,該公司以最成熟的贊比亞分公司基地為試點(diǎn)開展海外倉業(yè)務(wù),與多個海外分公司倉庫形成“多倉聯(lián)動”集成集運(yùn)模式,依托現(xiàn)有的客戶資源、商務(wù)服務(wù)等優(yōu)勢,助力入倉企業(yè)開拓海外市場?!把巯拢居?jì)劃對倉庫進(jìn)行修整并規(guī)劃產(chǎn)品展廳,還將與當(dāng)?shù)睾献魃踢M(jìn)行協(xié)調(diào)合作,以提高配送效率,利用海外資源優(yōu)勢全面優(yōu)化服務(wù)?!备洱堈f。
“對于外貿(mào)商來說,海外倉就像一個前進(jìn)基地,為海外市場的開拓儲存彈藥?!崩顣詮?qiáng)稱,全區(qū)共有1處公共海外倉,為山東德建國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司贊比亞海外倉,2022年被認(rèn)定為省級重點(diǎn)培育的跨境電商公共海外倉。目前,我區(qū)正積極加大德建國際海外倉對外宣傳,向省、市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)予以推介,幫助企業(yè)爭取相關(guān)扶持資金;鼓勵引導(dǎo)有條件的企業(yè)在歐美、RCEP成員國等建設(shè)海外倉,搭建以海外倉為支點(diǎn)的出口目的國配送輻射網(wǎng)點(diǎn),提供一站式倉儲配送服務(wù)。
多方合力打造最優(yōu)生態(tài)
“跨境電商是新形勢下制造企業(yè)的必然選擇。”李曉強(qiáng)稱,現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)波動不穩(wěn)定性,企業(yè)不愿意承擔(dān)囤貨風(fēng)險(xiǎn),傳統(tǒng)的大宗采購日漸式微,取而代之的是分散、碎片式的訂單,這種變化倒逼制造企業(yè)必須實(shí)行訂單信息化。跨境電商的興起發(fā)展,為企業(yè)把訂單化需求整合起來提供了必要條件。
采訪中,記者了解到,在行業(yè)總體快速增長的同時,也有外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)中遇到困難,如退換貨成本高、缺乏專業(yè)人才、開辟市場難度大等。
對此,王凱深有感觸?!艾F(xiàn)在想招既懂商務(wù)、貿(mào)易,又懂互聯(lián)網(wǎng)、外語等知識的復(fù)合型人才太難了?!蓖鮿P稱,安康公司成立了專門的跨境電商部,也與市內(nèi)多所高校建立了就業(yè)實(shí)習(xí)基地,但收效甚微,企業(yè)尤為渴求受過專業(yè)培訓(xùn)的復(fù)合型人才。
“未來,我區(qū)將持續(xù)完善跨境電商人才‘引、育、留、用’機(jī)制,加快集聚國際高端人才,共同打造跨境電商最優(yōu)人才生態(tài)圈?!碧灬樾聟^(qū)發(fā)改統(tǒng)計(jì)部部長劉勝國稱,發(fā)展跨境電商需要政府、企業(yè)等形成合力,共同推動電商產(chǎn)業(yè)形成一個良好的生態(tài)圈。眼下,新區(qū)建立了跨境電商產(chǎn)業(yè)園,首批包括深圳藍(lán)蓓娜生物科技、酷客智能科技等項(xiàng)目入駐。該產(chǎn)業(yè)園由山東恒芯電子有限公司投資運(yùn)營,企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量大、國際市場資源穩(wěn)定、跨境電商運(yùn)營成熟,必將加速集聚一大批跨境貿(mào)易上下游企業(yè)落戶,形成良好的跨境電商發(fā)展生態(tài)圈,助力全區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和外貿(mào)穩(wěn)定增長。
此外,我區(qū)正籌劃出臺跨境電商高質(zhì)量發(fā)展政策,加大跨境電商主體培育力度,引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)由國內(nèi)市場向國內(nèi)國際兩個市場轉(zhuǎn)變;優(yōu)化報(bào)關(guān)服務(wù),助力現(xiàn)有平臺跨境電商企業(yè)報(bào)關(guān)方式由一般貿(mào)易報(bào)關(guān)向B2B跨境電商報(bào)關(guān)轉(zhuǎn)變;構(gòu)建政府、高校、社會、企業(yè)多方聯(lián)動的跨境電商人才培養(yǎng)體系;與黑河邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)共建跨境電商公共服務(wù)平臺,打造先進(jìn)的跨境電商公共服務(wù)平臺系統(tǒng),推動我區(qū)跨境電商做大做強(qiáng)。