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把“客人”當(dāng)“家人”用真心引來大項目

??? 近日,麥迪海健康產(chǎn)業(yè)園、博德生物等項目已正式開工,作為今年剛剛引進(jìn)的生物醫(yī)藥類產(chǎn)業(yè)項目,他們的入駐優(yōu)化了我區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推動了全區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。項目入駐的背后離不開生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局這個僅有4人招商團(tuán)隊的辛苦付出。
??? 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局成立不到一年,引進(jìn)麥迪海健康產(chǎn)業(yè)園等大項目3個,聚贊網(wǎng)絡(luò)科技等非占地項目4個,總投資達(dá)10億元。該局秉承堅持不懈、自強(qiáng)不息、敬業(yè)奉獻(xiàn)的開發(fā)區(qū)精神,有力地推動了招商工作的深入開展。
堅持不懈引來大項目
??? 今年四月份,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長張勇、副局長趙天鈺在黨工委委員王大山同志的帶領(lǐng)下到廣州出差,剛到廣州就得知北京有一個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目。三人立即從廣州飛往北京聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人,洽談項目。四月份的北京冬意還未退去,與廣州有近二十幾度的溫差,三人身著單衣,凍得有點(diǎn)發(fā)抖,打動了企業(yè)負(fù)責(zé)人楊四成,留下了深刻的印象。
??? 事后,楊四成帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊對德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、德州臨邑、河北滄州等地進(jìn)行了詳細(xì)考察。開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)也帶隊考察了麥迪海項目,并與楊四成進(jìn)行了進(jìn)一步的交流??晌逶路荩瑓^(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)收到了企業(yè)負(fù)責(zé)人的信息表示,麥迪海項目已經(jīng)與滄州簽約,無法再與德州合作。
??? 為了爭取最后的機(jī)會,在收到信息的第二天,張勇和趙天鈺二人再次找到企業(yè)負(fù)責(zé)人,向其介紹了項目落地開發(fā)區(qū)在環(huán)境、交通等方面的各種優(yōu)勢,還向其詢問了是否對開發(fā)區(qū)的哪些服務(wù)不滿意,不厭其煩地解釋企業(yè)的種種顧慮。最終,麥迪海項目負(fù)責(zé)人考慮兩地的區(qū)位交通條件,德州開發(fā)區(qū)是更好的選擇,于是把項目落在了開發(fā)區(qū)。
??? 而這最終的結(jié)果與開發(fā)區(qū)人的誠懇和熱情是分不開的。“把麥迪海健康產(chǎn)業(yè)園從已經(jīng)簽約的滄州改到德州開發(fā)區(qū),不因為別的,就是被你們工作人員的誠意打動了。 ”楊四成曾這樣感慨。
自強(qiáng)不息塑造真形象
??? 堅持不懈的工作精神讓生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局能夠把已經(jīng)簽約的項目落地到開發(fā)區(qū)。而開發(fā)區(qū)招商工作人員自強(qiáng)不息,為企業(yè)提供貼心服務(wù)的工作態(tài)度也成為客商選擇開發(fā)區(qū)的重要原因。
??? 今年8月份,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局陪同區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京與博德生物負(fù)責(zé)人洽談項目?!拔覀冏俗钤绲囊话嘬?,9點(diǎn)30就到了約定地點(diǎn),而對方卻遲到了,我們就一直在那等著。 ”張勇說。第一次見面,博德生物的負(fù)責(zé)人陳鏘就被德州人的準(zhǔn)時守約感動了。黨工委委員王大山同志為了該項目的促成,帶領(lǐng)該局工作人員在上海洽談完項目后,直接乘座飛機(jī)到達(dá)北京,用實際行動感動了投資商。接下來每次的接觸,招商人員都站在企業(yè)的角度來思考問題,為企業(yè)一一介紹落地開發(fā)區(qū)的好處。其后,陳鏘帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊一行來開發(fā)區(qū)考察,正值國慶假期,張勇等人不顧個人休息時間,陪同企業(yè)考察團(tuán)了解開發(fā)區(qū)?!爱?dāng)時接觸這個項目的有十幾個地方,包括德州周邊的地市,條件相差不大,但德州工作人員給我們留下的印象最好。 ”陳鏘說。目前,博德生物已經(jīng)開始動工。
??? 今年五月份的一個周末,楊四成與夫人二人來德州考察,張勇與趙天鈺得知消息后,放棄休假陪同楊四成夫婦考察開發(fā)區(qū)。 5月25日,麥迪海簽約落地開發(fā)區(qū)。
??? 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局招商人員堅守本職工作,不分節(jié)假日,自強(qiáng)不息、永不松懈的精神塑造了開發(fā)區(qū)人的真形象。
敬業(yè)奉獻(xiàn)彰顯模范精神
??? 自去年十二月份生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局成立以來,這個四個人的團(tuán)隊一直都處在“白加黑”、“5+2”的工作狀態(tài)。很少把時間留給家人,但他們卻把客商當(dāng)成了“家里人”,即便是放假、歇班時間,只要是客商來,他們就照常接待,安排洽談,從不耽誤。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局招商人員的工作常態(tài)彰顯了敬業(yè)奉獻(xiàn)的模范精神。
??? 前不久,趙天鈺的母親生病,而他正再深圳出差,懷孕的妻子一直在照顧,直到母親做手術(shù)的前一天趙天鈺才趕到濟(jì)南陪母親做了手術(shù)。
??? 在陪同安徽茂施控施股有限公司考察德州時,得知一處閑置廠房適于該公司租賃,張勇親自駕車帶領(lǐng)對方前去考察,而當(dāng)時已經(jīng)是晚上八點(diǎn)鐘了。
??? 將心比心,用真心的服務(wù)打動了投資商,有些投資者不光自己投資建廠,還為該局介紹投資企業(yè)。北京富凱仕智能技術(shù)有限公司來德州投資就是區(qū)內(nèi)投資者介紹來的。“將好友介紹到開發(fā)區(qū)來投資建廠,主要還是相信張局長的團(tuán)隊能為客商帶來優(yōu)良的投資環(huán)境。 ”企業(yè)負(fù)責(zé)人曾這樣感慨。
??? 做招商工作,出差是家常便飯。該局工作人員青島小伙兒杜勇,今年只回了兩次家,一次是結(jié)婚,一次是國慶假期??啥庞乱呀?jīng)很“知足”了?!邦I(lǐng)導(dǎo)和同事照顧我是外地的,國慶期間同事一直在與客商洽談,大家都沒有休假。 ”杜勇說。
??? “將心比心、尊重客商、做好服務(wù),這是我對近一年招商工作的心得體會?!睆堄抡f。正是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局這種用真心工作,用誠心交流,用愛心奉獻(xiàn)的招商態(tài)度在不到一年的時間里引進(jìn)10億元的投資項目,取得了不俗的業(yè)績,淋漓盡致地詮釋了堅持不懈、自強(qiáng)不息、敬業(yè)奉獻(xiàn)的開發(fā)區(qū)精神。
??? □杜彩霞

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